⑴截至年月，我国网民规模达.亿，适龄的电商消费群体（-岁人群规模为.亿[]，而据易观千帆的数字，淘宝天猫年活跃消费者超亿，最近一个月的月活为.亿。也就是说，几乎所有能网购的人都已经在使用淘宝。
⑵随着整个互联网行业人口红利的消退，新的能够带来大规模增长的引擎却并未显现。然而抖音电商和拼多多来势汹汹，京东地位稳固，微信私域内的交易潜力不容小觑，细分新电商占据长尾市场……假如用户的注意力被这些平台瓜分蚕食，品牌势必也会“逐用户而居”。
⑶很多人因此担忧淘宝天猫的优势地位受到威胁，但我们也看到最近一个有意思的现象：观夏上天猫。
⑷此前观夏以独特的渠道布局成为行业内关注的焦点。一直以来坚持私域内转化，在微信小程序单平台运营年多后，观夏不仅开出了天猫旗舰店，还宣布今后品牌新品均将在天猫发售，并和天猫开展了一系列合作，包括打通线下会员权益、独家首发中秋限定新品、举办中秋游园会等。
⑸当多渠道已成定局，品牌为什么始终选择天猫？
⑹我们认为问题的真相源自向内求索，在进一步着眼于外部环境之前，增长黑盒对淘宝天猫的生意生态开展研究，观察到三个淘宝天猫内的商家和商品趋势：
⑺从美妆行业切入，我们看到了天猫冲破货架、离用户更近的决心和行动。以数字为驱动、深化消费者和商品全生命周期价值的DTC模式，究竟能帮助品牌走得多远，或许还有待时间和实践的检验。
⑻但海尔集团创始人张瑞敏曾说过，如果鸡蛋被外力打碎，那是生命的结束；但如果鸡蛋被内力打破，那将是生命的开始。
⑼如今天猫重新破壳而出，我们已经迫不及待地想要见证它和无数品牌们一起，会带来怎样的下一个风口。
⑽出品：增长黑盒研究组
⑾来源：增长黑盒 一家专注数字化领域的商业研究机构，为消费零售企业，探索增长的最佳实践和数字化解决方案。通过研究与实验驱动，不断寻找数字化与业务增长的完美契合点，解决企业增长难题。