⑴年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。
⑵年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。
⑶但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号， 都是可借鉴和复用的。
⑷直播带货从-，包括以下几个步骤：
⑸、直播团队的搭建
⑹、直播选品的要点
⑺、直播脚本及流程
⑻、直播复盘的维度
⑼想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要个人。
⑽运营负责全盘的直播节奏，具体工作：
⑾场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：
⑿主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：
⒀主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：
⒁以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整。
⒂选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。
⒃如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。
⒄如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。
⒅其中，重点关注的数据：
⒆客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。
⒇成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。
⒈转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在%左右，好的主播能做到%以上。
⒉复盘常见的违规问题
⒊除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：
⒋a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号
⒌b.直播镜头长时间没人
⒍c.直播中说了一些脏话和敏感词汇
⒎d.直播中攻击其他平台
⒏e.直播中的穿着不符合要求
⒐只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。
⒑虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。
⒒随着视频平台的发展，行业的越来越规范，年依旧是直播带货爆发的一年。