⑴总有客户跟我们谈合作，开始都很热情，一谈到费用，就说没预算，能不能按销量分成模式。
⑵我的回答都是：不能。
⑶简单算笔账，在深圳创业，要办公室吧？场地成本，平，市中心核心地段，租金没有低于两万的，要养团队吧？一个普通设计师平均月薪七八千，一个文案策划，稍微有点水平的，也上万了，精打细算，一个七八人的团队，一年运营成本不低于五十万，还不算开发维系客户，专业培训，员工流失，团队文化建设等隐形机会成本，对中小企业来说，增值税专票，%，税收也不轻。
⑷如果按照免收服务费，分成模式来合作，意味着，前期这些运营成本都由我们自费承担，对客户而言，免费组建了一个营销服务团队。
⑸还不提品牌营销推广，要投广告吧，要做渠道吧，要做活动吧，这些不是成本？这些不是投入？这些不要钱？
⑹算盘谁都会打，没有人是傻的。
⑺何苦，我们现在已经有很多优质的付费客户了，不是没活干，时间精力成本也是成本，当然优先服务付费优质客户了。
⑻这个事情，只是表面现象，深层的，我想表达一个观点：没有付费思维的老板，做不大， 如果你在这样的创业公司，赶紧离职，去找个有前途有格局有远见的老板吧。
⑼连对合作伙伴都这样抠，还指他会对创业骨干好？
⑽专业有专攻，付费給专业的人帮你做专业的事，是对别人，也是对自己最基本的尊重。
⑾优秀的人，懂得感恩，懂得平等交换，平庸的人，只知道索取，只想着占便宜。
⑿实际上，好的商业模式，好的企业，好的品牌，真正的商业，都要花钱，花钱打广告，花钱做服务，成本的事业，不是商业，是糊弄小孩子的游戏。
⒀你见过哪家上市公司是靠免服务商，单纯靠分成模式做起来的？
⒁我们业内，做的好的新媒体项目，也在花钱做广告，付费找服务商，没有什么事情是可以免费让别人干活做起来的，转型付费思维，是一门有用的功课。
⒂何况，免费的，才是最贵的！
⒃在免费的人和事情上，你将会付出更多精力和时间，找不到方向，损失其实更大，对于很多创业者而言，时间是最大的成本。
⒄学会为价值买单，学会花钱，学会尊重合作伙伴，是基础的创业思维建设，思维决定了认知，决定了能走多远。
⒅对于我们乙方服务商而言，珍惜已经付费合作的客户吧，他们才是真正信任你，值得用心对待的人。