⑴我国保温隔热材料发展迅速，已具备较齐全的品种和初具规模的保温材料生产和技术体系。与之相关的各大生产销售企业更是如雨后春笋般涌出，行业竞争也异常激烈。投放竞价？成本高昂但效果却不如人意，着实难倒不少企业。而今天，我就结合一家做保温材料的企业的成功案例，为大家带来账户优化通关秘籍，赶快学起来！
⑵廊坊某保温材料有限公司是一家专注于保温材料生产的专业性厂家。廊坊地区保温行业类客户；年月合作至今。
⑶岩棉板岩棉管玻璃棉板玻璃棉管硅酸铝针刺毯
⑷产品特性：轻质，易搬运，好裁剪，易施工；耐火性高，隔热性强，隔音性好。
⑸客户群体庞大、日均低；产品种类繁多，全国推广；
⑹客户SEM认知较差，理念偏颇较大，配合度低，顾问花费精力较多。
⑺消耗占比：Q季度建材涂料行业客户消费占比总消费.%；
⑻客户主体占比：Q季度建材涂料客户主体数量占比总客户数.%；
⑼地域分布：廊坊、沧州消费占比.%；客户数占比.%。
⑽、行业推广棘手问题
⑾同质化严重：廊坊保温、沧州钢管管件、衡水丝网橡胶、保定汗蒸；
⑿行业地域过于集中，产品同质化严重；优势不明显，劣势难显现。
⒀拉高成本：广告位有限，大量同行争抢排名，拉高行业整体成本；
⒁分布集中，恶意降价争抢客源，形成不良竞争。
⒂优化乏力：顾问手中多家同一行业客户，产品项目等无明显区分，账户搭建与优化思路局限。
⒃缺乏信任：客户整体素质有待提升，抱团严重，对顾问的方案建议等接受程度差，难以建立信任。
⒄针对建材涂料行业的特有属性。顾问需要从沟通和账户入手，在提升自身专业技能与沟通技能的前提下，深挖行业与账户，加强与客户的融合。
⒅、引申出的解决策略——四个层面
⒆全面了解产品学名、别称、上下游行业；
⒇淡旺季时间、各类产品成单周期、利润率分布；
⒈同行地域分布、竞争情况。
⒉打开速度、跳出率、访问时长；
⒊网站布局、基础信息；
⒋分析优化：关键词、创意、账户；
⒌日常优化与深度优化相结合；
⒍展现量、点击量结合“五层四率、三面九因”。
⒎整合评估：“三位一体”定期沟通交流；
⒏二次营销：访客档案与回访；
⒐效果评估+数据分析。
⒑四、客户数据复盘
⒒、投放初期数据（优化前
⒓展现：- 点击：-
⒔CTR：%-% ACP：-元
⒕订单量： 订转率：%。
⒖通过账户基础结构-关键词-创意-网站四个层面进行分析，如下所示：
⒗、四个层面优化思路
⒘客户层面沟通：市政建设、装修施工用量大；
⒙整体利润约为%-%；
⒚施工装修多的地区需求量大；
⒛年后到月是旺季；月下旬到月中旬是旺季（最冷/热的时候是淡季。
①网站层面优化：优化网站产品页面的图文搭配；
②完善网站在线沟通工具；
③优化首页banner图的内容与尺寸；
④借助百度爱番番，设置页面转化路径。
⑤账户层面-展现：预算由增加到；
⑥调整投放时间至晚点；
⑦关键词增加流量词及效果转化词到个；
⑧筛选精准推广地区，辅助以可开发地域。
⑨账户层面-点击：优化效果转化词的排名，合理分配预算；
⑩结合自身与同行高展现高点击创意，加强通顺、飘红与吸引力；
Ⅰ账户结构，由笼统化调至细分化；
Ⅱ删除无用计划单元与长期废弃关键词。
Ⅲ咨询订单：确定在线接待人员，协助优化接待话术；
Ⅳ建立访客档案表，确立客户回访机制；
Ⅴ约定开始按照周，稳定后按月评估有效咨询情况；
Ⅵ按续费周期评估订单。
Ⅶ针对账户问题进行以上四个层面的优化调整，一周后的数据对比如下所示：
Ⅷ、优化后数据对比
Ⅸ订单率：%-%；
Ⅹ咨询：-个/天；
㈠ACP-元；ctr%-%；
㈡优化后的账户结构及关键词展示
㈢优化后的创意展示
㈣优化后的网站展示
㈤总的来说，保温行业的账户在推广过程中，可以从四个层面去分析、发现账户问题，再构建合理的账户架构提升推广效果。客户层面、账户层面是优化的重中之重。网站层面、订单层面辅助账户的转化。要熟练掌握账户的优化技能，了解产品特性、推广淡旺季等。要品效合一，+>，给客户带来更好的推广体验。