⑴创业此道，有多么艰辛，其中苦楚不必多言，但往往这当中的经验与教训，是很值得我们借鉴学习的。
⑵米课圈的这位小姐姐小红豆Jessica写了一篇很长的文章，引起了很多圈内人的共鸣，相信也一定能打动在座的各位。
⑶文章虽然很长，但字字可称肺腑之言；
⑷除此之外，也相信大家一定能在她的经历中学到一些东西。
⑸作者|小红豆Jessica
⑹怕记忆会选择忘记，特别写下自己最不堪回首的那段时光。
⑺算是总结，也算是思考前行。
⑻剖开自己的内心，深刻挖掘和分析自己失败的根源。心痛，也深刻。
⑼在失败面前，找了很多很多理由。但是只有自己内心知道，根源从来不在外面，而是在内因。
⑽最后的最后，经过快两年的平复，从逃避，切除记忆，到接受，到承认，我确实在一个字面前，十足摔了跟头。
⑾因为自己的傲慢，固步自封了，
⑿因为自己的傲慢，坐井观天，
⒀因为自己的傲慢，温水煮青蛙，
⒁一步一步把自己推到了挽回不了的边缘，葬送最黄金的青春岁月！！
⒂年开始跟K合伙做贸易公司，K是经验老到的职场高手，我就是自以为有点料的外贸员，但其实就只是仅有不到两年的工厂经验的，从没见过世面的销售或者跟单而已。
⒃有网友说，自己的成功，不一定就是表示自己能力强，而有可能是自己所在的那个平台和团队的实力超级强，而被个人误以为是自己的实力和能力强而已。
⒄很可悲很可悲，我就飘飘然误以为自己的能力厉害了。
⒅毕业半年进入一家重型设备工厂，在工厂不到两个月被提拔外贸经理，独掌公司的所有外贸事宜，
⒆协助战略伙伴，把工厂从一个土包子一样的好不起眼的公司，
⒇不到一年内升级为具有现代化智能Ai设备，具有超级精益高效的，集视觉管理文化培训体系和风险防控体系为一体，具有可与欧美同行TOP公司一决高下的工厂。
⒈我的薪资也水涨船高，成为公司的第二把手，职权仅次于总经理。
⒉在公司呼风唤雨，而亲手培养了两个得力干将之后，自己就开始“指点江山”，大大小小的事情都交给助理去处理，自己就有更多时间瞎想了。
⒊看到我们澳洲的客户，后来成了我的忘年交，快岁的人还满世界飞，而且到处做公益。我的心不安分了。
⒋在信心爆棚和头脑发热的刺激下，自己毅然离开这个高薪职位，从此踏上了各种虐心的创业之路。
⒌K主要负责公司的资金投入，不大参与公司的经营。
⒍我主要负责接单。
⒎有了自己的公司后就开始飘飘然了，因为跟同龄人相比，我已经走在很多人的前面。
⒏自己不断高估自己，从小到大都高人一等的虚荣心作祟，不屑于跟别人学习，或者不屑于走出去学习别人在学的东西。
⒐觉得别人并不比自己厉害，自己天才如我照样可以玩出一套花样。
⒑盲目的信心 硬拼注定带来硬伤
⒒初次创业，自己也不懂要从什么行业入手，K也放手让我去尽情发挥和经历或者叫做试错吧。
⒓我们从进口电子产品开始，但是这个产品太冷门了，技术不够好，而且国外供应商有些核心的技术并没有给到我们支持，
⒔尽管我们使出浑身解数，去展会派送宣传单，真的累的脚都痛得走不动，而且又是高跟鞋；
⒕把展会上找来的名片经营电话营销，一天打 个电话，几乎把整个相关行业的老板或者总经理我们都call遍了；
⒖然后开始上门拜访和展示产品。
⒗结果很悲催，我们坐公交车去，（是不是很傻，那是真的傻。
⒘万万没有想到的是一路颠簸，一路转车再转车再转车再转车，千辛万苦到了客户的办公室后，样品被颠簸坏了，没法显示！！
⒙再有一次是到了客户办公室，老板人在广州开会，为了见我们，午饭不吃，晚饭不吃，他赶着来会议，早饭也没吃，就火速从广州赶回深圳来，
⒚一进到办公室，那个失望，我至今没法忘怀。
⒛我们的样品技术根本没有达到他们的级别要求，市场尖端一级的设备，少一点十多万才能拿下，可我们的设备，最多也不过一万。
①客户超级失望，倒还是送我们出来机场坐车，一路上讲了我们产品很冷门，市场很小，早几年就出来过，但是达不到中国政府机构的要求......
②我内心跌到了冰点，强烈的责任心和追求完美的苛刻要求，从来没有让客户如此失望过，客户对我们越好，我就越惭愧不已，回来就大哭了一场，病倒了。
③到处此，我应该要反思我们产品在中国市场是否适合了！
④可是，可悲就可悲在，我超级出色的一个优点就是从来不言放弃，不达目的不罢休。
⑤说到这里，我真心想乘着时光机倒流到过去，把自己给拍醒，把自己给拉回来。
⑥可是天下没有后悔药。
⑦冰大大说了，老华也说了，这个时代，已经不是努力就可以赚得钵满盘满了。
⑧我们继续加大投入，做广告，招更多业务员。
⑨现在是不是发现创业时候如果没脑子只有钱是多么危险的事情。
⑩行业是夕阳行业，市场是错位市场，再怎么努力，徒然扩大自己的开销而已。
Ⅰ一年半之后，颗粒无收，虽然遇到了很多好客户，产品测试终究是失败的。
Ⅱ招来的业务经不起长期的挫折和打击，信心被虐成了渣，最终离开了我们。
Ⅲ后来我们就做起了手机平板电脑业务，那个时候平板井喷式爆发的势头已经过去，我们刚进去这个行业的时候，市场需求开始断崖式下跌，
Ⅳ虽然我们手握很多大公司的资源，但是，很对不起，在耗费了大量的资金之后，最终以失败告终。
Ⅴ我最清楚一次韩国的大公司开验厂，浩浩荡荡的三四车人马，保时捷奔驰宝马宾利都是大场子，
Ⅵ工厂老板见我们人少力薄，直接跟我们说开会不用我们讲，他自己搞掂，直接就从我们眼前活生生把客户夺走。
Ⅶ但是有意思的是，对方的背景跟K有很大关系，工厂走了致命错误又卑鄙的一步，最后谁也没有捞到好处。
Ⅷ再后来，两年又过去了，我疲惫不堪的绝望地开始卖起了手袋，中间到底换了多少种产品我已经记不清了，
Ⅸ涉及过红酒，时装，儿童纸尿布，大理石，激光设备，等等。
Ⅹ结果都一样。对于手袋，我也不抱任何希望，但是很快也就有客户下单了，第一单，货值不到五万，利润就有近两万了。
㈠感觉自己又找到以前外贸的感觉了。立马当机立断，把所有精力集中到手袋行业，大范围建立供应渠道。
㈡从几百家工厂筛选出几家工厂作为核心合作工厂，就专心开发客户，也开通了BB平台-环球资源。
㈢到了这里，有点思考力的人都知道，我又犯了很大的错误?，
㈣自始至终我都没有思考和研究过行业，趋势，同行，客户，目标市场，
㈤没有问自己为什么，没有问自己为什么不，没有目标一样的无头苍蝇到处飞，好不容易遇到一坨屎就以为是天堂一头栽进去了。
㈥这个最终为后面更大的损失做下了埋伏。
㈦此时，因为办公租金，工资，投资，各种折腾已经损失超过一百万了！
㈧我们做的不是停下来看或者学习及时止损，而是自以为是自以为自己无敌，再次踏出最终不可挽回的一步。
㈨写到这里心情非常沉重，基本上每个签约的BB平台都会有自己的培训体系给到会员，但是从第一天起我就没有参加过。
㈩心想:有什么好看的，自己都可以摸索得出来，还用大老远去学么。
因而只管自己关起门来学习研究。
终究我为这样的做事思维付出巨大的不堪回首的代价。
K一般不管公司，大事小事都是我去操心。
把自己变成超人，超负荷工作。
各种各样障碍，比如工厂不靠谱，价格太高，质量有问题，交期严重拖延，付款条件不能满足，客户刁钻等等，
导致项目一个又一个的失败，再过两年，客户一个没捞到。
捞到了也仅有不到%的返单率，一次又一次，坚毅如我的一次又一次爬起来，
失败不可怕，可怕没有站起来，站起来就继续跑，不管刮风下雨，是不是很感人？
连我自己都感动了，可是今天看过去自己，只有心痛。
跑啊跑啊.....最后的一根稻草也很快出现，有个项目，超级虐心的经过了快两年，还是没法突破瓶颈，没有办法实现设计效果，
模具修改了无数次，找了需求更行业的专家，依然没有解决问题。
这个过程无比的煎熬无比的揪心，也是这个项目，慢慢磨去了我的工作的激情，变得麻木，变得更加的没有方向。
我们最终为这个项目付出了多万的赔偿，虽然是小数目，但是对于三四年了还没有实现盈利的公司来说，无疑是进一步加大了亏损，也挫败了K的信心。
我们承诺在先，如果做不到，全额赔偿给客户。
工厂经过两年，从开始的辉煌一时到几乎倒闭和最终解散，
虽然工厂当初合同承诺给我们退款，最终因为工厂倒闭我们没有拿到赔偿，我们对客户呢，如数返还全部资金。
多少日日夜夜，我已经不会哭了。
K也没有表达太多，只是说有些事情，做不到就做不到，不能强求，有着文人的悲伤和无奈。
有感于这个工厂一直配合，我们跟他们项目业务D一直保持联系，以前的订单还是继续给到D，
D可以自由联系工厂去做货，只要质量保证，通过这个方式帮助D减轻他的经济负担。这就为后面更大的悲剧又埋下伏笔。
没有哪一个投资人会傻到只管出钱不在乎回报的，看不到希望的K最终决定终止合作，及时止损了。
我没有责备K在此时退出。
我只能坚强着乐观往前走。
没有什么大不了。
这次的失败，几年不拿工资，不仅自己累积的原始资金万全部搭进去，K持续投入的一百多万也打了水漂。
这几年回家过年给爸妈的红包都很小，完全没有当年的豪迈了。
内心不好受，我只希望父母无忧无虑，现实的骨感开始不断冲击着我。
跟K解除合作之后，身上一分钱都没有了。
二哥借了两千，租房子，押金还是老爸垫的，是的，你没有听错，押金是我老爸帮我垫的。
老妈身体越来越差，我只能靠近二哥他们一起生活，大家相互照应。
我把员工遣散，把办公室推掉，把办公设备卖掉，把已经做了五年的公司彻底注销。
我就在家，摆张简单的桌子，开始新的SOHO之路。
上天看不下去了吧，公司解散不到一个星期，一个新客户仅花不到两个星期就拿下，万的货款，差不多万的利润，解了我的燃眉之急。
后续也不少客户下单，我就轻松点了。
可是，到这个时候了，我还是没有想学习外贸新技能。
供货商卷钱跑路 盲目的好心导致血本无归
现在来个插曲，上文提到的D,后来听说辗转来回也很不得顺利。
我没有太关心D的个人生活，反正有单就发给他。
直到有一天，D找我借钱要还信用卡。
我说没有。不是假没有，是真的没有。都没有。
不知道D信不信，反正后面就不再追问了。
有一天突然我接到一个电话，是放高利贷的人打来的，说有我的号码，
他们要找D，我说你们怎么会有我的号码？
对方说D给的。他借钱到期不还。
我说我不知道，不要找我。
后来这个高利贷的公司又追问我一次，我依然说不知道。
第一次遇到这个情况，我心里是本能有点恐惧的。
可是我没有太放心里去，想着我还信任D的。
后来又突然有一天，我接到这个很夸张的电话，对方问说D介绍来的，说我是妓女，一个晚上多少钱，我话没见过就直接挂掉。
给D发信息，问他为什么把我的电话给不三不四的人，如果你没有钱，那就好好去工厂上班，这个年代只要肯做，死不了的。
当然D没有答复我。
危险就在眼前，我还是没有怀疑D，我觉得以前做事那么负责任的人不会做什么出格的事情。
然而我的分析是错的，直觉是对的。
年，老客户跟往常一样返单，我犹豫了一下，还是给D下了过去，很快就把定金给了他。
按照惯例，半个月过去，我跟进了一下，D说交期没问题，在生产。
我没有怀疑，但是我内心有种不安。
一直到月底，突然有天D给我发了单个产品大货图片，和几个纸箱图片，有点模糊，看不清楚。
纸箱也大小不一。贴了箱唛。
我觉得怪怪的，D说大货好了，明天可以出。
我没有多想，直接把尾款支付过去，一共接近五万。
但是第二天，D说工厂老板家里有事，不在公司，发不了货，要等三天，然后我就再等三天，三天过后，D说客户在回来路上，晚上到。
我等到第二天，还没有动静。
D说客户昨晚回来太晚了，今天一定过来，然后我从早等到晚，D说他在去工厂路上，晚上可以到。
我开始紧催，也开始担心。
果不其然，D又说工厂老板过来忘记带钥匙了，要回去拿。
我忍不住了，直接就开始发飙，我质问他，货物到底有没有做？！
他说做好了，再过一天，他说工厂老板请他吃饭，吃完饭再一起去工厂提货。
我想这下应该可以了，可是等到晚上点，还是没有动静，我直接打电话问，D说，老板没有来.......
此时我已经知道问题的严重了。
后面再打电话的时候，电话已经关机。
我心在滴血，又哭不出来，只能不停叹气。
这么多年，被人骗过N次，租办公室被人骗，卖买酒被人骗学费，招人被人骗，再加上无数次失败，心里不知道是麻木还是坚强还是…
我无数次告诉自己，我上辈子欠D的，当做还债，不要跟自己过不去……
很晚很晚，心还是痛，好不容易睡觉，四点就起来了。
不知道怎么面对客户，不知道下一步怎么办。
淡定淡定……老妈见我叹气如此多，说了一句，做生意有亏有赚，平常心就好。
大字不识的老妈，无意中救了我。
我就想想，以前留有D的堂弟H的微信！
我立马联系了H，他回复了，我把事情跟H讲了一遍，他惊愕不已，帮我尝试联系D，可是也联系不上……
万幸的是H以前接触过这个产品，知道怎么做。
意思就是我可以要么重新安排一批货给客户，要么给客户全额退款。
实在没办法面对客户，我只能找老朋友忘年交W。
我问W他有没有做生意被骗过，他很快就回复，Many times.
然后我就把事情告诉W，W听了心都broken了。
然后又教我怎么回复客户。
W说这样的事情，只能跟客户如实坦白，客户都会理解的。
我就模拟了一封邮件给W看，W看了一下修改了一下就发回来给我，然后我就发给客户。
果然，客户很shocked但是也理解，并且同意重新做一批货不接受退款，说trust me.
这样我就稍微放心了。
然后W又做了一件让我泪奔的事情。
W问了我客户的电话和地址，巧的是客户办公室距离他的新家很近。
然后W就带了两束鲜花以我的名字登门拜访客户，并且跟客户解释原因让客户放心。
W已经多岁了，他用自己超级的信誉和声誉无形给客户做了一个担保。
更加巧的是，客户老板是W新家的主人！
因为不久前W跟我说他买了一套别墅，还发了地址和图片给我（我特地看了价格，差不多五百多万人民币$_$，我也发给客户看，说是我澳洲的朋友，
结果客户说他那栋别墅，非常好。这下我就放心了。
回头又跟H沟通年后补货的事宜，把自己仅剩的存款全部投进去，幸好，刚刚够补货！
口袋已经空了。也幸好老家租房子的钱刚好花了。
此时，除夕临近，我也就放下一切心思回去过年了，体重一下从多斤飚到斤。
再难的坎，都会过去的。
披星戴月 出发的旅途 不再孤单
我回头看过去自己的工作方式，实在冤枉又冤枉，笨到家了。
很多时候没有办法，心情难以排遣，就开始大量看国学和儒家的书，
参加各种佛学教育，德育培训和讲座，缓解心理压力，也稀释内心对失败那种惆怅；
然后越学越深入，更少时间放在工作上了。
就算放在工作上，也只是惯例操作，写写邮件，催一下样品，跟进一下项目，给客户打个电话，下班了泡一下海贼王，追一下美剧。
没有一点是关于提高自己外贸技能的内容，也从来没有想过，要通过学习去提高自己的技能，
因为我太过于自信自己的能力，觉得没有什么好学，就是那么一回事。
结果是可想而知的。
业绩几乎为，又因为太过于集中精力在工作上，生活一片空白，除了照顾体弱的老妈之外，几乎毫无作为，毫无意义可言。
一次又一次的反省，一次又一次的去面对失败。
我几乎要放弃SOHO外贸从事零售电商了。
说干就干，花了钱和很多精力研究和学习电商，N个日日夜夜，准备了足足一年，最后上线没几天的时候我却退下来了。
因为资金不够，自己运营投入大量时间，根本没有其他时间去兼顾家庭和其他事情。
当时突然觉得，相比电商，外贸太轻松了。
果断放下了电商，然后怎么办呢？改去教书吗？
没有教师资格证，掐指一算，老师工资太低，生活太平淡，没有大的兴趣去从事。
继续以外贸为主要方向吧，业绩不温不火，仅仅维持自己的口粮。
青黄不接的时候，还得借钱过日子。
怎么办？怎么办？（不错哦，这个时候终于懂问怎么办了。
上天终究没有太为难我，某天我突然灵光一闪，问了一句：
为什么别人一年看本书，而且还参加近千场指导培训会，而且还指导两千多客户处理现场问题拿单，人家怎么做到的？？？？！
然后又想，我能看多少本书？本如何？还看佛教文化方面的吗？商业方面的没有看过，要不要从商业书开始？
有想法就会有行动。
从MIC中国制造的杂志开始吧。这些杂志厚厚一沓早三年就堆在我书桌上了，可是我从来不去看过。
就算看一眼，也没有耐心看第二眼。
因为要回老家照顾老人，我必须把很多东西搬走。杂志我留了下来并且带了回去。
开始一本本看，第一篇我就中毒了！
为什么有那么优秀的外贸公司和外贸员，我从来不知道也没听说？
为什么有那么多大神，年纪轻轻就实现了财富自由而且各地讲学？
为什么他们有通过经历，总结了自己一套不仅自己收益，也让很多很多人收益的方法和技巧？
为什么那么精彩的外贸世界我几乎从来不曾遇到或者想过？……
开始每天大量去阅读，眼睛受不了就换听的，脑袋动不了了就跳几下，顶不住了就睡一下，
一天天过去，不到两个星期，心里觉得有变化，觉得开始敞亮了起来，
也慢慢遇到一个又一个外贸大咖，非常无私的通过自己建立的公众号，分享了完整的一套方法。
我也天天去看公众号的文章，心里羡慕不已。
又很快的，我在杂志上看到老华的文章，米课两个字和老华写的书名我特别记录了下来，就因为多了那么点好奇心，我就在手机搜索和下载了米课和米课圈。
并且也去当当网买了老华的书，因为在家时间充足，我再做一个动作，索性把几乎所有LEMO乐贸系列的书籍都买了回来了！
米课圈一开始没怎么看圈里面的东西，太多，一时半会不知道哪里入手。
我先把老华的书拿出来，我没有从头开始看，我找了目录，先看一篇关于深度思考的文章。
看了第一眼就上瘾了，讲的不就是我的问题吗？
越看越喜欢，越看越激动⊙?⊙！
边看边对照自己和反思自己，边看边做记录边写笔记，持续三天看完，并且在里面第一次遇到毅冰大神。
我一看自己买的书里面，有四本是冰大大的书！
接着继续看冰大大的外贸高手成交技巧，至此，我的固化的思维已经松动了。
我知道这就是我要的，就摆正了心态，完全空杯去大口大口吸取里面的精华.....
旧有的思维被打破或者颠覆了，低迷的信心开始攀升到了以往甚至更有底气的高点.....
对客户自然而然就开始从容淡定了.....
但是，不敢自满，低调低调再低调，
把刷手机八卦的坏习惯丢了，把刷微信朋友圈天天鸡汤没意义的习惯丢了，学习时间更加多了，
不久就开始拿笔撰写文章，好比当下我正在写的这个。
不断输入，不断学习，也坚持输出，一天比一天起得早，一天比一天有所变化和进步.....
我没有急于立马行动，要学的东西太多，好好学习总结消化，后期再加上实操和实际运用。
昨天一个老朋友给我电话，说等我回去把他们的产品好好卖到国外，
我说我在学习，回去就找你产品和市场。
还有一个外贸大咖甚至抛出橄榄枝，让我负责管理他的业务（年利润万，我淡然拒绝了。
我知道，以前毛毛糙糙的，不带心不带脑的我已经过去了……
三脚猫的功夫，需要沉淀和打磨再打磨……
到今天我写这个文章的时候，刚刚存够了钱购买了料神的课程。
我期待下一步自己的蜕变，我开始刷起了米课，也分享了米课给身边的人。
虽然我还是做SOHO, 虽然我还没有翻身，虽然生活压力比以往大，
我却不再担忧，不再自作坚强，不再封闭自我，不再犹豫不决，不再绑架束缚自己，带着希望和逐梦的心，重新点燃了光明。
我相信自己可以的！未来的路不管故事如何发展，我都会保持空杯心和感恩心（还有智慧吧！
去迎接每一个挑战去不断提升自己，突破自己的极限。
努力做一个不但成功而且有价值的人！感恩一切遇见>_<！
最后，傲字的克星，谦。
唯有谦卦 六爻皆吉！
- 提升自己才是一切-
这样的创业故事，个中辛酸有之，但从失败慢慢汲取力量，充实提升自己，获得的成就感也是不能和平常相比的。
只要生活还在继续，那么竞争就还在继续。中国人与生俱来的勤奋民族精神，在外贸人身上体现的淋漓尽致。
所以，今天不提升自己，就被甩下一个今天；明天不提升自己，你就蹉跎了人生的两天。
可见从今天开始学习米课，有多么重要（狗头！