⑴招商加盟作为信息流广告中一级热门行业，不管是SMB或者是LKA都有相当数量的客户，涵盖了旅游、教育、房产中介、餐饮、机械设备、应用电器等等各类细分实质行业。甚至可以这样说，万物皆可招商，万店皆可加盟。
⑵招商加盟是所有企业进行发展的必经之路，招商加盟的模式为寻找加盟商，让他们付款买货。企业需要招商，招商是企业营销过程中的非常关键的一环，是企业将产品推向消费市场的必经之路。招商是为了扩大品牌知名度，加盟是为了借别人的品牌形象和成功经验，这样在创业初期就拥有了经验和认可度，便于创业发展快人一步！
⑶那怎么才能做好招商加盟的线上推广呢？今天就跟大家分享一下招商加盟行业如何通过广点通玩转线上营销。
⑷一、招商加盟流程
⑸招商加盟流程：创业者看到广告→吸引进入落地页→填写表单→申请加盟→批准加盟→店面选址→总部实地考察→签订加盟协议→缴纳加盟费→店面装修设计→员工培训→店铺开业→经营指导。
⑹二、行业经营痛点
⑺. 经营及渠道选择痛点
⑻（对于招商企业来说酒香也怕巷子深，“大部分客户一般都是在当地声量较高，但品牌在全国知名度较低。
⑼（受行业限制，可以使用的推广资源较少、优质流量少。如何正确的寻找宣传推广的媒体。首当其冲，广点通作为腾讯旗下营销平台，利用腾讯社交营销海量全家桶（XQ腾讯看点、QQ、腾讯音乐及游戏等；XS腾讯视频、腾讯体育、腾讯新闻等；优量汇覆盖各年龄各阶层人群，自身toC的属性便于广告主面向所有有创业需求有加盟意愿的个体投放广告。
⑽. 推广过程中痛点
⑾（招商企业在进行加盟宣传，所追求的效果如何为自己带来更多的有效线索量，以便于及时输出自身优势与企业品牌文化，达到加盟者认可并加盟，进一步扩大企业品牌地区影响力，同时提升招商企业自身营收。在推广宣传中可在蹊径表单转化组件里不放置全量短信验证，利用智能验证仅规避系统判定异常的手机号进行短信验证，以便提升线索提交数量，以量取胜。
⑿（规避空洞宣传，招商加盟本身客单价较高，加盟费与店铺承租装修价格高昂，会让很多加盟者即便提交了表单后期可能因高额加盟费或店铺租金等而放弃加盟。那么我们简单分为两条线去解决这一问题。
⒀①运营同学可在前期与客户进行沟通，在宣传时外层创意以零加盟费，总部全程扶持等吸引用户访达落地页。
⒁②同时在落地页中表明设备或培训员工等需要支付部分费用，从而也便于筛选出意向度较高的客户。
⒂三、招商加盟行业如何做到品建效果两手硬
⒃连锁企业在发展自身品牌影响力时难免会遇到在传统广告投放打法下品牌广告与效果广告之间是割裂的，预算分配、转化追踪及受众匹配等关键点均是雾里看花的问题。腾讯营销具备丰富的内容产品矩阵、覆盖每一个生活场景以及不同用户群体，为广告主提供全人群覆盖、内容场景结合、深入洞察技术的品效合一解决方案，连贯消费者的消费链路：第一步，通过品牌广告进行广撒网全覆盖，吸引消费者的注意；第二步，通过广告与用户的互动建立目标人群画像，再通过腾讯DMP人群抓取功能回传用户数据库进行匹配，发掘符合品牌需求的目标群体；第三步，对目标群体进行针对性的效果类广告投放，提高购买数或转化量。基于腾讯平台和大数据，腾讯“品效合一”广告可以让广告主实现投放策略、广告数据、内容创意和营销团队有效的结合，将品牌广告与效果广告融为一体、紧密联动，实现营销价值最大化的目标。
⒄四、广点通招商加盟投放技巧
⒅、预算如何分配？
⒆账户的钱怎么花，花在什么版位？我们一线运营可根据行业经验以及各媒体主流的人群年龄和兴趣爱好的洞察画像来分配，例如XQ，主要面向的还是一二三线城市的年轻化人群，流量属性偏年轻化娱乐化，XQ适合的招商加盟行业应以线上教育，旅游聚合平台等年轻化加盟项目。XS腾讯视频、腾讯体育、腾讯新闻具有城市群覆盖，包罗各类人群的特点，不管是餐饮加盟酒店加盟或者是机械设备加盟都有着相匹配的流量人群。一线运营在投放广告时可根据行业适合的流量版位进行预算的合理派分。
⒇同时，在计划投放时根据转化率高的广告流量配以高额计划预算，在设置账户上线初期预算可以设置计划预算大于总预算，有利于提高曝光量级，增加投放的计划权重便于账户抢量，平稳上线投放。最后将单条计划根据CTR、CVR/以及账户起量速度等择优保留并进行预算调整。
⒈、前期该如何节约成本并测试出好策略？
⒉新账户完全可以在前期利用OCPC测出点击率在.%以上的计划然后根据创意类型和标题风格去复制出三到五条计划和创意，分计费类型一部分沿用高出价OCPC，部分采用高出价OCPM去分别测试转化率与表单有效率。同时针对时间段可在早点-点、点-点、点-点三个流量高峰采用OCPM计费方式的计划去抢量提高线索量，在其余时间段启用OCPC的计划避免无意义的曝光，达到节约成本的目的。
⒊、账户优化在什么时间节点做？
⒋新账户进行展现优化要持续观察-天，一般投放一次工作日和休息日的全时段就可以进行曝光优化了。当账户CTR偏离行业平均值.以上时就要关注Click优化。CPA优化需要数据回传做支撑，一般-天或CVR降低账户空消耗的时候，至少做一次效果数据跟踪和优化。
⒌、广告在学习期时如何优化？
⒍新计划上线至少需要三天的学习建模期，新广告在学习中状态的，天消耗+还未完成学习期同时无转化的必须暂停，渡过观察期之后，根据转化率和成本，出价与实际转化成本和预期成本相差%以上的可适当减少预算或降低出价慢跑。
⒎学习期完成的广告可以边稳定投放边观察，同时不断上新，保持账户竞争力防止出现起量困难情况时无替代计划的情况出现。
⒏当账户积累了一定量的转化数据，一定要善用落地页点击热力图分析，及时发现落地页中有无误导性点击的栏目及图标，防止出现客资流失。同时在非转化组件放置点击热力区，尝试放置二跳链接直链广告主官网，不放过每一个可能发生转化的机会。
⒐落地页转化组件上建议放置多线沟通，利用好快服等在线咨询工具，同时在自助咨询栏放置四列自助咨询内容：连锁企业详细介绍，连锁企业详细加盟政策，连锁企业扶持方式及监督验收办法，连锁企业已加盟门店展示等，全方位照顾各类不同喜好的客户习惯，提高说服力以便转化。
⒑招商加盟作为高消耗行业值得我们一线运营去认真挖掘这一行业潜力，万物皆可招商。只要是有创业的风口在，招商加盟的账户消耗就不会停。以上就是今天带来的招商加盟行业在广点通的简单玩法。
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