⑴直播间不是一座孤岛，每场直播背后都有一个公司团队在支持运作。对新手商家来说，搭建一支高效直播团队，培养适合产品的优秀主播，是快速成长的关键。今天，我们以服饰行业为例，为大家介绍如何搭建高效直播团队。
⑵直播电商运营的四个“硬实力”
⑶对抖音电商商家来说，流量可以通过购买等方式获取，流量的留存和转化则需要“硬实力”承接。商家运营的“硬实力”主要指产品，短视频，直播间，推广四个方面的运营能力。
⑷产品：选品的能力，以主播为核心，借助电商数据选择适合直播间的爆款；短视频：短视频内容创造能力，优质短视频创作可以起到引流和粘粉的效果；直播间：直播间运营能力，短视频和直播并重，强主播、强产品、专注提升GMV，进行精细化运营；推广：低成本流量获取能力。
⑸高效直播运营团队搭建
⑹直播的顺利进行需要直播各环节的良好衔接和准备，以实现流畅的配合和快速反应，最终形成一支高效敏捷的直播电商运营团队。
⑺直播间各环节标准人员配置为：主播、副播、场控、中控。我们以服饰行业为例，从人才特质、能力要求、工作内容三个维度看直播团队如何搭建。
⑻、主播——直播间的“火车头”
⑼主播的人才特质和能力要求：
⑽有人设：符合短视频账号人设，形象佳、能穿版；懂产品：熟悉卖点、会搭配，懂货也懂行业，话术到位；擅表达：状态激情、语言表达能力强，能控场带节奏、有一定号召力；稳定性强：抗压能力强、心态稳定，与公司强关联、合作稳定。
⑾主播主要工作内容：
⑿主导或参与直播间选款，讨论卖点；主导或参与直播间玩法策划；主导整场直播执行；主导或参与团队复盘、优化；参与短视频拍摄。
⒀对服饰行业主播来说，主播特质重要性排序为：颜值、状态（激情、亲和力、态度、语言表达、经验（话术、控场能力。
⒁、副播——主播的“闺蜜”
⒂副播的人才特质和能力要求：
⒃直播时的灵敏度，激情度和与主播的配合度；对产品的熟悉度，产品销售能力。
⒄副播主要工作内容：
⒅直播节奏辅助：自造噱头/提问，与秒杀促单配合，气氛烘托，敏感词屏控，针对观众对商品卖点、尺码等问题解答，主播离席补位，黑粉差评紧急处理；协助直播间规则说明及操作：规则说明，领取优惠券提示，下单支付操作指导，执行抽奖等；
⒆规则说明和操作内容需要多次重复。在副播作解释时，主播可以稍事休息或查看观众留言，为下一轮带货做准备；
⒇播品准备：播品排序，过款产品布置，促单道具准备，随时待命；直播后参与短视频拍摄。
⒈、中控——数据运营
⒉中控人才特质和能力要求：
⒊直播间玩转“抢购”氛围的重要岗位；熟悉产品；熟练表格、直播间后台操作。
⒋副播主要工作内容：
⒌操作直播中控台：上架商品，福利款评论抽奖送礼，发放优惠券信息；配合主播加减库存：喊库存声量要洪亮不拖沓，间隔及次数视情况而定；及时回应主播：对主播的实时提问要快速反应及回复，防止冷场。
⒍、场控——直播间“教练”
⒎场控人才特质和能力要求：
⒏公司核心骨干，有主人翁精神；有运营经验，熟悉平台规则；熟悉产品，了解行业；具备数据分析能力、统筹协调能力、团队管理能力。
⒐主导或参与直播间选款、卖点讨论；主导或参与直播玩法策划：直播流程、话术、活动等；协调推广、客服等各岗位，配合正常直播执行；主导或参与团队复盘、优化；参与短视频拍摄。
⒑主播、副播、中控、场控需要在直播前、中、后紧密协作，才能形成一支高效的直播运营团队。
⒒直播间带货主播培养四步法
⒓“台上一分钟，台下十年功”，一名优秀的带货主播一定是培养出来的。商家可以通过“练”、“干”、“磨”、“想”四步法培养带货主播。
⒔、练——滚瓜烂熟
⒕练状态：练习在直播间和拍短视频时的状态，展现魅力和亲和力；练镜头感：直视镜头，与粉丝聊天；练话术：练习卖点话术、憋单话术、成交话术、催单话术等；练高频语速：调动气氛，不冷场。
⒖、干——实干拉练
⒗如起新号时，在前天每天直播小时，累计超过小时，通过实干拉练锻炼能力。
⒘、磨——主播心态决定直播间高度
⒙磨炼：心态和意志力；进化：主播从新手进化到戏精；复盘优化：直播后复盘，为下次直播积累经验。
⒚、想——打造主播团队
⒛产品迭代话术；直播心得萃取成经验；直播经验的复制和分享。
①对不同行业来说，主播培养方式不尽相同，但团队配置、各环节协作要求基本一样。想要快速成长的商家，不妨对照高效直播团队搭建方法进行尝试，寻找销量增长的更优路径。