⑴我们从年月份开始做抖音小店，从最开始的无货源模式也慢慢过渡到了有货源模式（有货源并不是说自己囤货，自己发货，而是有稳定的供应链资源，有足够的利润空间。
⑵目前自运营抖音小店多个，暂时没准备再增加新的店铺，因为我们同时还在做抖音店铺自播，精力有限，把现有的达人资源和供应链资源维护好，数据也比较稳。
⑶下面这个是最近店铺自播的数据：
⑷最近也测试了最新的抖音小店运营之自然流量的玩法，效果还不错：
⑸抖音小店运营干货之开通抖音小店注意事项
⑹.开通抖音小店需要营业执照(公司营业执照或者个体商户执照)；
⑺目前公司类执照下证需要-天,但是需要对公且牵扯到税务做账问题。
⑻个体户执照当天就能搞定。建议使用个体，数据权重无差别，且能省钱。
⑼.抖音小店保证金在~元（二手商品保证金万，但是绝大部分类目的保证金就是~元，比如做无货源抖音小店最常见的经营范围就是服饰鞋包、居家百货，就是~元保证金。
⑽详细的抖音小店保证金可以参考下面的链接：
⑾.抖音小店店铺类型包括普通店、专营店、专卖店和旗舰店，区别仅在于对品牌资质的要求，无其他功能区别。
⑿如果是玩抖音小店无货源，建议直接选择普通店。
⒀抖音小店运营干货之选品
⒁.小店选品的核心：跟品
⒂什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道主要有以下个：
⒃蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单
⒄同行TOP店铺（怎么看是不是同行店铺？一个店铺有几百款商品，有几十~几百个达人关联直播带货。
⒅同品类大主播直播间/商品橱窗
⒆.抖音小店产品分布：引流款+利润款
⒇引流款：.元、.元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人，给直播间引流；
⒈利润款：提升小店GMV，生产利润；
⒉.产品价格设置：引流款批发价*（或*.，利润款批发价*+（或+或+
⒊另外还要根据同行产品综合考量定价，不能比同行高太多，这样对于达人来说没有价格竞争力。
⒋比如同行同一款产品卖.元，如果我们根据上面的定价公式算出来的价格是.元，就没有价格优势，最好再找一找批发价更加便宜的源头链接；
⒌产品没流量，跟定价有非常大的关系；别人搜到了，看价格太高就不想点进去。
⒍选品找多多（批发链接一定是在多多找，爆单了可以去联系厂家，定价看淘宝。（不知道怎么定价的，也可以直接去淘宝搜同款，看别人都是定价多少。
⒎.价格设置细节：
⒏价格做"减法"比如：和.、和.潜在客户一看过去，心理感觉就马上不同，不用说太多，心理印象就已经形成了。.就比元便宜很多。
⒐末尾数字出现、、：比如./././.....定价的时候可以做一些小的细节处理。这类数字包含的吉祥意义会让消费者心生喜悦。
⒑.产品佣金设置:引流款佣金%~%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在%~%；，利润款佣金%-%，少数可以强拉%。
⒒达人最关心产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。
⒓.高颜值、新奇特产品更适合在抖音推广；客单价元以下更容易转化；
⒔.大品牌不要去碰，不要上架，比如南极人、双枪等等；
⒕.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。
⒖.选择产品要求：尽量选择广州、浙江地区发货；
⒗选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量的产品，然后再根据销量综合考量产品的价格，选择价格较低的那个产品。
⒘.发货时间选择小时内发货，包邮的商品。
⒙.如果你是做抖音小店无货源模式，美妆只建议选择美妆工具类(比美妆蛋、修眉刀等，美食、图书不建议做。
⒚抖音小店运营干货之商品上架注意事项
⒛.违规产品通过不了的方法，把标题精简到个字左右，或者加上前缀，删掉任何敏感信息；
①.商品sku控制在个左右，最多不超过个；第一个sku可以是引流，后面的可以是利润款；最好就是单品、单SKU/单链接；
②.主图干净、漂亮（跟品的时候替换商品标题和主图，主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样；
③.已经封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品链接，用淘宝链接替换。然后更换标题 ，主图两张，详情图三张，更改商品属性；
④.皮毛、皮草、抖音/小红书（或其他平台名称不能出现在标题和详情里；万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词，不要出现在详情页和标题里面；
⑤.抖音禁止商品发布规范：
⑥.对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。
⑦上同款爆品的时候，需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片，避免受波及商品封禁。
⑧.好评率≤%，商品可能会被封禁
⑨.定制、鲜活天然腐蚀性强的商品删掉，禁止上架；
⑩.商品主图和商品详情页不要出现前后对比效果图和说明，使用前、使用后图片要删掉；
Ⅰ.商品上传可以借助软件操作，比如妙手、甩手上货助手等，在抖音小店后台服务市场可以自行选择；
Ⅱ.商品库存设置：如果是阶梯发货，现货库存一定要设置成；阶梯发货库存可以设置成//....
Ⅲ在设置阶梯发货模式时，一定要把现货库存设置成，否则就算你选择的是阶梯发货模式，但是商品库存现货模式里面还是有库存，系统会默认该部分的现货库存是小时内现货发货。
Ⅳ.商品标题怎么设置？
Ⅴ选择精选联盟下拉框关键词作为商品标题
Ⅵ与商品相关的关键词叠加
Ⅶ一般热门商品一级关键词排名很难靠前，可以选择二级、三级关键词做排名
Ⅷ如有商品第一次上次被封禁，可换一个链接重新上传，标题控制在个字以内；
Ⅸ这样做可以有利于精选联盟排名，排名靠前被达人找到的机会更大。
Ⅹ当然，除了标题，精选联盟排名规则还有几个其他的影响因素。
㈠抖音小店运营干货之达人对接
㈡.找达人的渠道有四个，分别是：
㈢去这些渠道根据类目去挑选达人，找到达人的微信联系方式，然后去添加达人微信，去沟通后续的带货合作事宜。
㈣.如何判断要不要给该达人寄样？抖商公社达人合作寄样标准（仅供参考：
㈤通过第三方的数据，我们也可以判断是否值得邮寄样品给达人。可以分析该账号近期的视频数据以及带货/直播的成交数据。
㈥.和达人情感维系，深度合作，长期合作；成朋友，有感情；
㈦.达人日常维护：说话甜一点，没有谁不喜欢被夸奖，被表扬；如果达人出货数据不错，适当的发个小红包；
㈧.达人的资料要严格保密，不能给任何人，公司内部资料；
㈨.店铺评分越高，达人信任度越高，商家评分低，可能会导致封直播间；
㈩.发货速度快，售后好，对达人口播好，达人更加愿意和你合作。
.回复达人消息：精准有效、简短，尽量不发长篇大论的文字，符合移动互联网阅读习惯；
.达人提出不合理要求时，比如高佣金、超低价格等，尽量不要直接拒绝，而是委婉拒绝；
给大家分享一个委婉拒绝达人高要求的案例（仅供参考：
.掌握主动权：在添加达人微信时就点明可以免费寄样，然后看达人直播间的数据，推荐更加适合达人直播间的产品；
.和达人聊天的思路：轻松俏皮，拉近距离，日常情感维护；不只是简单的公事公办，没有温度的聊天；
.体现专业度：体现你对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，认可度以及对公司的认可，你所说的每一句话，不仅代表你个人，更加代表公司；
当然，这里面也涉及到非常多的操作细节，比如如何批量获取更多达人微信、怎么提高达人微信通过率（打招呼话术很重要，如何维护达人资源，如何避免达人白嫖样品等等。
我们通过半年多时间的抖音小店店群玩法，也总结出了不少经验，比如下面这样的：
抖音小店运营干货之
.供应链资源可以在拼多多、、爱采购、义乌购（厂家发货去找；
.谈商家的技巧：尽量和商家协商售后全包，或者AA制；价格方面还可以谈下~%的价格空间；
.拼多多不可以直接聊微信聊合作，可以把我们的联系方式写纸条以照片的形式拍给他；
或者是更客服聊天说要退货，客服会说你没在我们家买东西，你就说是我的某某某买的，退货地址给我，然后获取商家的联系方式，再私聊。
.单以上就可以联系商家导表格发货；
.如果有大量爆单，而这个商家又没有合作过；最开始不要一次性把所有订单都导出来，先导单左右发货，测试一下商家的发货速度、售后处理态度和产品是否一致；
.跟商家说清楚，包裹里面不要放小卡片；
抖音小店运营干货之发货规则
.如果是做抖音小店无货源模式，尽量将发货模式设置为阶梯发货模式。现货模式需要在小时之内有物流信息。
当发货模式选择为【阶梯发货模式】时，阶梯库存可自行设置发货时间，可设置-天。
.抖音小店发货软件我们用的比较多的是极速下单，在百度搜索“极速下单”直接去官网下载客户端即可。
.如果店铺订单不多，可以用软件去上家拍下，然后上家发货之后，软件一键同步物流单号；如果爆单，就需要联系商家导表发货，然后选择“批量发货”一键上传物流信息；
详细的抖音小店发货规则请参考以下文章：
抖店发货新规出炉：月日开始正式执行！
抖音小店运营干货之售后问题处理
.差评处理：给买家打电话；补发商品——退红包——退全款（依次递进，让客户把差评改成好评；差评也会影响主播直播间的转化率，同时拉低店铺体验分，影响抖音小店自然流量；
.物流揽收时长要在小时之内。如果有揽件超时的，可以打平台电话处理掉；
.常见售前售后问题在客服消息里面设置快捷回复，可以提升操作效率，同时提高商家服务分；