⑴随着G的到来,移动互联也进入了新的时代，人们利用互联网的方式也变的更加的高速、便捷。借着移动互联的风口，营销的战场由之前的线下逐步转到了线上来。各类企业都在借助各种各样的线上渠道，将自己产品卖向更远的地方。五莲县的石材厂家，有先行者很早就接触了互联网，多年来一直通过线上获客，但随着近年来入局者颇多，竞争也越发激烈，但效果却是每况愈下，那如何在众多厂家中突围而出呢？今天给大家来分享一个五莲石材的案例，帮助厂家拓宽获客渠道，完美逆袭。
⑵、五莲石材行业规模简介
⑶日照市五莲县有“江北石材第一镇”之称，被中国石材协会授予“中国花岗石之乡”称号。境内石材资源丰富，探明的花岗石可开采储量约亿立方米，拥有五莲花、五莲红、五莲灰、映山红等多个名优花岗石品种，主要分布在街头、洪凝等乡镇。其中，“五莲红”、“五莲花”优质花岗石全国储量第一。全镇共有处石材开采矿点、家石材加工户，年加工板材万平方米，“石老板”、“矿老板”有多人，石材是当地的主要产业。
⑷（国内排名领先
⑸五莲县石材行业具有原料优势，目前石材开采数量全国第一，路沿石产量全国第一。
⑹（采矿技术先进
⑺五莲石材企业多采用“矿山专用多片锯”，这种采矿设备可在矿口直接生产装饰板材和石制半成品，其锯切工作线可长达数百米，开采面开阔平整，将采矿场变成了“矿山工厂”，使矿山的开采寿命延长-倍，没有环境污染，同时节约大量土地资源。
⑻（产业管理规范
⑼年，五莲县做出建设五莲石材产业园的决策，将县内及街头镇省道两侧的石材企业将全部向园区集中。集中后，是对五莲县石材企业的一次全面整合和提升，并且推广应用先进工艺、设备，有利于解决石材行业散、乱、小、差的问题，打响“五莲石材”品牌。
⑽（企业具有规模
⑾截止到年，五莲县已有多家年产值过亿元的规模石材企业，分包大中型加工企业产品的企业多家，形成了龙头企业带动发展、产业链条紧密连接的良好势头。
⑿五莲县的花岗岩主要是加工成为路沿石、门牌石、风水石、建筑外墙等建筑材料。随着城市化发展进程的加快，全国对石材的需求量巨大，机场、地铁等项目对石材有大量的需求，未来也将会成为石材行业的重要市场。
⒀、石材行业推广渠道
⒁五莲石材行业主要市场推广方式有搜索、信息流、BB平台、垂直类网站，新媒体等等，最为主要的方式就是搜索和阿里。在市场占比上，阿里和搜索引擎各有千秋，其中阿里的市场覆盖率超过%，截止现在仍然在做的超过了%。在搜索市场中，超过%的五莲石材厂家做过百度，仍然继续做的占比为%，只有%左右石材厂家做的其他搜索引擎，包括搜狗、、神马。
⒂在跟很多石老板的沟通过程中，“你们家的效果怎么样”是被问到的最多的问题，谈及线上推广的情况，很多老板都是摇头叹气道：效果不好。深入沟通后，老板认为效果不好的原因无非三个，钱花不出去、钱花了没有咨询、咨询不少但是没有实际转化。针对这三个问题，有以下解决办法：
⒃按SEM效果漏斗进行推论，钱花不出去这个问题主要的原因在于展现量和点击量不足，当然，点击量的根源是展现量，只有先把展现量提升上去，在此基础上提升点击量，才能在根本上解决这个问题。那如何解决展现量的问题呢？有以下几种常见的问题及解决办法：
⒄账户的质量度会影响到整体情况，当然也包括了整体的展示量和点击量。可通过增加有效关键词的数量和相关创意，稳定每日消耗等手段，对账户质量度进行提升。
⒅预算过低会导致关键词过早下线，从而导致关键词无法展现。可根据实际情况提升预算。
⒆这个排名不是指排到第几位，而是是否有排名，很多时候我们看到账户中的情况为正常，但从推广实况中却没有排名，出现这种情况一般是关键词的出价有问题，可适当调节出价。
⒇地域的设置应当全面辐射自己业务所涉及省市和地区，时间同样，尽可能根据后台行业的点击趋势进行设置。
⒈、钱花了没有咨询
⒉钱花了没有咨询这个问题可以从关键词的匹配、网站这两个层面上解决。
⒊首先在关键词层面看点击进来用户的真假，通过查看搜索词报告，看是否有相同字段IP，特别是前三段相同，这可能是恶点IP，拉出此字段IP近两三个的数据，撇除移动端的IP，单独进行分析，并利用推广卫士对此IP进行屏蔽。同时看关键词有没有突然点击增加的情况，同环比进行数据分析，并结合百度指数，看是不是有同行或者优化广告公司恶意刷排名。其次看看其他搜索词是否有问题，不要出现错词、歪词等现象。确保创意和搜索词、落地URL的相关性。其次筛查高CTR的关键词，CTR不是越高越好，通常情况下，它是根据账户策略以及关键词词性来定的。
⒋例如“花岗岩”这个搜索词，搜索该词的用户意向程度高吗？从词性上来说，它属于第一阶段的关键词，流量基数虽大但意向低。从用户心理活动来说，搜索该词我可能是想单纯的了解花岗岩，但未必是想买。像类似“花岗岩”这种低意向的搜索词，即使点击率高，又有什么用呢？引来的这些低意向的流量对于客户来说又有什么帮助呢？当我们的低意向流量较多时，也就代表着“高意向流量”要少很多。对于咨询的转化更是影响深远。可以利用创意对流量进行控制，创意并不是只为了吸引流量。对于低意向的流量，我们要利用创意去筛选。
⒌现有石材类的网站多以分割式的左右结构为主，大多是千篇一律的展示石材样式、矿山展示和储备量的图片，甚至有些老板直接照搬别人的网站，只把电话换了一下，这种现象比较多。
⒍那石材行业如何让自己的网站更能体现出自身的特色呢？可以从以下三个点进行考虑：
⒎产品介绍清晰：整体的产品介绍主要围绕着热门产品及品牌产品进行展示，五莲石材行业多以五莲红、五莲花、路沿石等产品为本地特色及明星产品。
⒏案例多样且真实：围绕明星产品的案例，选择上多以知名度比较高的地区为主，让客户更容易的接受和快速认知。当然，所有的案例都要真实。
⒐多种联系渠道：除了正常的手机号、微信等联系手段外，可增加商桥类能直接沟通的产品，及时沟通，增加转化。
⒑、咨询不少但是没有实际转化
⒒从推广的角度上来看，这个问题更多的属于企业自身把握的阶段。其实线上推广能做到的，最多就是为企业带来相关咨询，后续的跟进和转化，更多的原因是企业掌控，跟企业本身的产品质量、价格，销售的跟进方式等因素有关。
⒓这家石材公司在五莲石材行业内属于中游偏上水平，产品以当地的五莲红、五莲花等为主。之前的获客渠道主要以自身的渠道为主，线上之前只做了百度，效果时好时坏，一天预算，咨询好的时候-个，大部分的时间都是个或者没有，整体成本偏高，客户想推线上，尝试更多的推广渠道，所以这次选择测试搜狗平台。
⒔公司主推的产品是石材板材、路沿石、门牌石、挡车球等，主要用于室内外装饰装修、房地产开发等行业。
⒕从全国范围来看，石材的主要市场在广东、四川、河南、江苏、山东、浙江等沿海城市或者经济相对发达的地区，这些地区交通非常发达，建筑业发达，是客户的主推地域。
⒖账户的搭建是整体推广的基石，计划、分组没有做好，很影响后期的推广效果。这个石材厂家在搭建账户时，按产品进行划分计划，再按关键词的特性进行推广组的划分。同时推广组划分主要以产品词、厂家词、价格词进行分类。这样做，有利于后期的账户管理和操作。
⒗关键词匹配方式
⒘关键词的匹配策略，以核心词高价设置精准匹配方式进行引流，长尾词按类别设置不同的匹配方式，偏短的关键词以精准为主，长短正常的关键词设置短语（同义包含，长关键词设置短语（核心包含。这种设置方式能够帮助客户在最低的预算下获取更多的流量。
⒙创意方面主要以常规创意为主，少数设置为创意配图和配子链样式，创意的数量一般在-个之间。创意的突出点在描述上，除了突出高大上之外，更要突出“自有矿山”，“售后保障”等，可根据PC和移动进行长度的调整。
⒚这是客户上线天的总体表现，客户在搜狗上的预算为，百度。跟百度对比，在消耗差距近一倍的情况下，只在总体上少了次点击，ACP和CTR有着明显的差距。跟同行对比，在仅仅上线天的时间内基本达到了同行做了—个月的情况，账户优势明显。从效果上说，客户在搜狗一天-个电话咨询，跟百度的效果基本一致，却只花了一半的消耗，效果明显。
⒛五莲县的石材客户，大多有意识去做线上推广，关于投放的问题我们这次也进行了相应的分析，希望能给大家带来更多帮助，借力搜狗助力企业快速营销。
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