⑴很多人做直播带货，所有的流程都走完了，但是一直卡在选品和货源这个位置，不知道怎么选品、货源在哪里找，今天就和大家分享几个选品以及寻找货源的方式。
⑵▌引流款怎么选？
⑶引流款即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情况下，引流款一定是赔钱的，在进行引流款选取时，要符合以下个特征：
⑷第一，普适性，即大多数人都喜欢，能接受；
⑸第二，较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值；
⑹第三，较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本；
⑺▌福利款怎么选？
⑻福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别：
⑼第一，福利款大多为同行爆款或自身高性价比款；
⑽第二，价格不低，只是抛掉利润不赚钱。
⑾▌利润款怎么选？
⑿利润款即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。
⒀如何确定利润款？
⒁利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。
⒂这也是这部分商品是利润款，而不是包括或者主引流款的原因。
⒃在前期选利润款的时候，需要深度挖掘数据，精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保商品有精准的客户群体。
⒄有关利润款价格段的小提示：
⒅前面我们也说过，引流款负责给店内带来主要流量，从而促进利润款的销售。
⒆那么利润款的价格段应该是引流款沉淀的老客户能够负担的。
⒇当利润款价格高于引流款太多时，就起不到带动利润款销售的作用了。
⒈爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。
⒉每个店铺一般都有这么另一个这样的商品，销量可能会占到全店的一半，就是他们为店内流量打下了稳定的基础。
⒊但这样的商品却不一定是利润的主要来源，为什么呢？
⒋因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单，从而积累更多销量。
⒌（市场需求大，大众且热门的产品
⒍爆款商品一定要有较广的受众面和体量，最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。
⒎（在同类产品中，物美价廉、性价比高的产品
⒏热门和大众的产品中，价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。
⒐也可以在已有的商品中挑选质量好、价格适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。
⒑（刚需或者应季产品
⒒有些品类是有季节性的，比如服装、化妆品等，那这些品类的爆款则要应季。
⒓线上货源的优点就是商家没有囤货的压力，发货比较省时省力，方便且快捷；但是有时候无法看到实物，商家不容易控制产品的质量。
⒔目前线上货源的渠道有以下类：抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台。
⒕每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高，如果你的粉丝数不多，销售能力也不强，能选择的产品就非常少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。
⒖批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有，上面有很多一手货源，拿货会比较便宜，有些还支持一件代发。
⒗在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能取得不错销量的。
⒘但劣势在于，爆款产品人人都想去卖，自然竞争就会很大。
⒙所以，在挑选的时候要尽量看看该产品在平台的同款数有多少。我们可以尽量去挑选在别的平台热销，卖得好的，但在抖音还未被挖掘和发现的一些同款产品，去降低流量竞争，以达更好的效果。
⒚线下货源比较适合有一定资金的主播和商家，根据情况自己控制货源，把控产品；但是线下囤货的话，压力比较大，还会增加一些额外的人力成本。
⒛目前线下货源的渠道有以下类：批发市场进货、厂家直销、品牌代理商进货、一手家乡货源
①通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系，现场沟通订货，不仅可以见到实物，而且保证质量。
②需要我们提前了解好所做类目的主要市场地，比如杭州四季青的服装比较出名，款式新颖、价格实惠；义乌是小商品和饰品的批发天堂；新塘是牛仔的主要产地，浙江嘉兴是女鞋的首选等等
③每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行实地考核，了解产品的质量、外观包装等，从而选择性价比高的厂家。
④厂家货源的优点就是能够保证货源产品的数量和质量，如果能够和他们长期的合作，大多都能争取到他们的所谓的滞销款、换季款。
⑤但是在这种厂家拿货，批发量一般要求比较高，小批发量的客户很难达到他们的要求，如果你没有足够的周转资金，而且也不想承担压货风险的话还是寻找别的途径比较合适。
⑥、品牌代理商进货
⑦品牌商品具有天然的优势，产品质量可靠，还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。
⑧但前期需要调研满足什么资质和条件才可以获得品牌授权
⑨一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。
⑩尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。