⑴近一年来，直播继续呈现爆发式增长，完成了从早期的娱乐秀场、电子竞技向泛娱乐全行业的拓展，并呈现向生活方式、在线教育等方向快速拓展的趋势。
⑵作为行业的头部选手，从年成立之初，无忧传媒就一直活跃于抖音和微博等平台，旗下拥有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、张欣尧、麻辣德子、刘思瑶nice、温精灵等多位头部红人。
⑶月日，无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺在上海峰会现场接受了今日网红的专访。从微博一直播起家，到如今业务覆盖抖音、淘宝等多个平台，无忧传媒的步伐一直迈得很稳健。
⑷“选一个核心团队擅长的赛道去深耕，先专注核心、再考虑扩大业务方向，可能更务实一些，不要迷失在机会当中。”
⑸以下是专访实录——
⑹Q：公司的名字为什么取名无忧？
⑺雷彬艺：因为看到很多传统艺人在成名这条道路上很辛苦，所以作为一家互联网型经纪公司，无忧传媒希望大家能够无忧地直播、无忧地挣钱、无忧地红，能在追梦的路上也不饿肚子。
⑻包括我们的英文名JOY MEDIA，最初的想法就是做一件让大家快乐而且有价值的事情。
⑼Q：无忧是一个怎样的公司？
⑽雷彬艺：服务型的创业公司。
⑾我们从成立之初就一直在为主播达人提供服务，可能大家有时候觉得，传统的公会和经纪公司，是不是会跟红人形成对立面？但是实际上从公司成立开始，我们就把自己摆在一个服务的位置上。
⑿我们更多的是给主播达人提供服务，不同量级的红人（主播以营收为依据、短视频达人以粉丝为依据，扶持重点也不同。
⒀我们一般会为主播达人配备短视频孵化团队和直播运营团队，包含运营、编导、策划、文案、后期剪辑、粉丝运营等，此外还有专门的舞蹈、音乐、脱口秀等才艺培训课程等赋能主播达人实现自我提升，为其提供更顺畅的上升通道及更广阔的创收空间。
⒁（雷彬艺在今日网红上海峰会参加圆桌对话
⒂Q：怎么判断一个机构能不能成功？
⒃雷彬艺：成功的定义有很多种，每一个机构都有自己的专长和特色。机构能否取得成功，核心与创始人的能力、价值观及其擅长的方向有一定关系。
⒄我觉得现在这个行业空间很大，发展方向也很多，单就其中的娱乐直播而言，也存在颇多细分的品类。从整个行业来看，娱乐直播大盘的总量其实是持续上涨的，年我国网络表演（直播行业规模已经达到了.亿，前景依然值得看好。
⒅现在没有一个机构敢说所有的赛道都能够做得很好，机构要选择适合自己的赛道和内容方向去做。对于无忧来说，我们不仅是一家娱乐直播公会，而且是一家互联网型经纪公司，我们本质上是做人的。行胜于言，重要的是不要空谈成功，而是脚踏实地把眼前的事情做好做成，前期的专注和坚持是非常重要的。
⒆（雷彬艺在今日网红上海峰会发表演讲
⒇Q：都说“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”，是真的吗？
⒈雷彬艺：这个我觉得可能是大家开玩笑的一句话吧，或者说是同行和网友们对无忧的认可。
⒉当然相对来说，无忧这几年积累下来的头部主播达人确实会比较多一点，中腰部的也有一定的体量规模。无忧有一套完整的金字塔孵化体系，年间，我们签约主播达人万+，其中全约优质艺人超人，全网覆盖粉丝总量超过亿。
⒊但如果你的团队不进步，你的达人主播内容不做创新和提升，实际上是很容易被这个平台和时代淘汰的。在取得一定的成绩之后，我们继续严格要求自己，不断地提升自己，然后也不断地吸纳新的好苗子进来，参与到良性竞争里去。
⒋Q：分享一下和网红签约的有趣经历。
⒌雷彬艺：广东夫妇当时签约无忧时，他们在线下其实有很多工作。郑建鹏是广东当地比较有名气的歌手，有很多演出、主持、街舞等线下的收入。言真是一名模特，自从大学毕业后就做起了全职模特，经常出席各大品牌时尚活动。
⒍当时，我们经过几个月的讨论，引导他们把精力放在线上。通过跟团队不断地磨合剧本，去碰、去写、去拍，差不多经过三四个月的时间，他们的粉丝已经涨到万。
⒎当然过程中他们也遇到过很多瓶颈，我们的解决方法是不断在内容上进行升级改变。商业化变现方面，他们的粉丝量大，前期直接通过广告的方式来变现，后来拓展了电商变现方式，这也是一个取舍问题。
⒏公司和达人都要有取舍，即使放弃短期阶段性的利益，只要我们坚持方向，就能够让公司跟达人向更高更远的方向前进和探索。无忧传媒也一直紧跟平台趋势，与平台、达人、品牌商家共同探索线上线下经济的多元化，持续赋能达人、服务更多品牌。
⒐Q：为什么把达人孵化和电商变现放一起？
⒑雷彬艺：关于电商变现，我觉得是有几个不同方向的。有的是做供应链端的，对货很熟，手上有很多优质的货，这是做这个直播电商的方式之一。
⒒但是今天在场的人，包括我们自身，实际上最开始还是从内容和人的角度去切入。“人的IP-内容IP-商品IP”是无忧成立之初就定好的发展战略。做好的内容和好的人设，它就能够吸引到合适的带货流量，有可能就会让你少花钱或者不花钱去获得流量。如果再结合投放，可能会获得更好的转化效果。
⒓所以我觉得，真的要做大的话，机构自身的内容能力和运营能力是非常核心的。不管是货还是投放能力，这些都是锦上添花。
⒔当我们真正能够孵化出带货能力比较强、内容做得比较好的主播时，实际上是可以在这个行业竞争中取得优势的，所以一定要拿自己擅长的去跟别人竞争。
⒕把我们的优势发挥到了极致，才有可能在竞争中取得胜利。
⒖Q：直播、短视频和电商，哪个会成为无忧接下来的重点？
⒗雷彬艺：娱乐直播我们已经做了五年，基本上这块业务相对比较成熟。但是我并不认为现在做直播带货就不能做娱乐直播，娱乐直播还是有很长的生命周期。所以我们现在在这个领域，一直在做更精细化的运营和品类的拓展。
⒘短视频领域也是，最开始可能更多以泛娱乐为主，我们接下来会加上一些垂类的拓展。
⒙（雷彬艺接受今日网红的采访
⒚今年的重中之重，是会加大电商领域的投入。前期更多的是做头部达人的电商转型，现在我们要做的更多是中腰部达人的电商向孵化。
⒛第二个重点是，今年我们也会升级整合营销业务。
①凭借对人的IP的全方位塑造，以直播、短视频和电商三大业务板块为主体，商业化、音乐制作发行、艺人经纪等多条业务线为助力，无忧成功将多形式内容与多渠道变现结合，摸索出一条全新的发展路径，现在我们还是一家一站式新媒体多维整合营销服务商，高效率高质量服务消费品牌。
②Q：当时选择搬去杭州的理由是？
③雷彬艺：年底决定去杭州，有几个考虑的点——
④第一是因为北京的办公成本和生活成本偏高；我们当时有两个选择，一个是去杭州，一个是去成都，后来考虑到我们电商团队从、年就在杭州，所以最后决定把直播总部落地杭州。
⑤其次是便于管理，管理直播业务的同时可以兼顾内容商业化业务，因为我们商业化部门人员主要在上海，距离杭州更近些。
⑥Q：公布一些无忧在电商方面的新方向或小目标。
⑦雷彬艺：我们做这方面的决心肯定是很大的。
⑧杭州的整个电商环境还不错，所以接下来我们希望去招募和吸纳一些电商领域经验成熟的人才；前期以自我摸索居多，后续我觉得还是非常有必要去加大引入电商人才的。因为想要专注做好做成功一件事，团队的努力以及专业度很重要。
⑨至于目标，我觉得我们现阶段还比较务实。相对于外宣多少亿GMV的数字，我们更倾向于希望孵化出更多有带货能力、成长比较好的主播来。
⑩（雷彬艺在今日网红上海峰会参加圆桌对话
ⅠQ：预测一下，这个行业未来-年的核心议题会是什么？
Ⅱ雷彬艺：短视频和直播经历了这几年的发展，扮演的角色越来越重要。尤其从去年的疫情开始到现在，作为线上娱乐与消费的重要形式，它们发挥了重要作用，越来越多的人也逐渐认识并且认可其价值。
Ⅲ短视频和直播是一种强互动和变现转化的途径，我觉得在未来很长一段时间内，会有越来越多的人把它们作为一个工具，对于这种发展我还是比较看好的。在未来三到五年时间里，它们应该还是获取信息的主流方式，可能我们很难再倒退回图文时代。
Ⅳ我们应该感谢短视频与直播行业，感谢这个时代，让我们能够有幸在这个行业去创业去拼搏。
Ⅴ这个行业相对来说，是离人离钱都很近的行业。它也是一个只要你付出了就能够相对快一点见到回报的行业；同时，它更是一个值得你通过深耕，就可以获得更大成就的行业。我们相信，越努力、越幸运。
Ⅵ在这个行业大家都需要找准各自擅长的方向。无忧今年也会把有些东西放缓，砍掉原本的一些方向，专注几个垂直领域。
Ⅶ我觉得接下来的竞争，不是一个单纯野蛮生长就能取胜的事情，选一个核心团队擅长的赛道去深耕，先专注再考虑扩大业务方向，可能更务实一些，不要迷失在机会当中。