⑴在近几年，中国的阀门工业进入快速发展时期，阀门产业“门槛”更是水涨船高，目前已成为亚洲的阀门加工中心、全球较大的阀门市场之一。我国作为阀门的主要出口国，出口国家中除老牌的出口强国欧盟、东南亚、北美洲，像法国、澳大利亚、日本等发达国家也成为出口新趋势，需求量逐渐上升。不过近年来国际贸易政策变革动荡，与之相对应的是阀门市场的波动，出海企业面临的困境也越来越多。传统的BB模式早已不能应对风云变幻的国际市场，作为出海“利器”的谷歌，自然成为如今出海企业的首选。
⑵但如何利用好这个媒介，如何通过Google覆盖更多的目标人群，获取更多的客户线索，进而赢得更多海外订单则是当今各大企业关注的焦点。那今天，我们为大家分享一家阀门企业如何利用谷歌，让订单转化率提高%照进现实，助力外贸企业成功出海。
⑶一、分析客户情况及行业背景
⑷、客户情况--自主投放效果差失去信心，客户诉求为短期内获取优质询盘，降低询盘成本，提升主营产品曝光量
⑸从客户自身维度来看，主要涉及到：客户的优势、痛点以及客户的诉求三个方面。
⑹首先是客户优势，这位客户从事阀门已经年，出售的产品种类十分齐全，所售的产品均有“双重认证”，可以说在国际市场上已拥有了一批稳定的老客户，相对一些新手企业来说，是占据不少优势的。
⑺然而，随着国际市场竞争日渐激烈，仅靠老客户以及传统的BB开发客户形式，已经远远落后于整个市场。这位客户在年月开通了谷歌账户进行广告投放，然而在投放了半年之后，作为公司主营且利润 Gate valve（球阀，获得的咨询却并不理想，投资回报不成正比，客户开始对谷歌产品产生了质疑。
⑻即竞价推广效果没有达到预期，成交成本过高，询盘不理想，而客户的诉求是想在短期内迅速获得优质询盘量，降低询盘成本，并且能够提升主营产品的曝光量。
⑼、客户背景--阀门未来发展趋势较为乐观
⑽俗话说：天时地利才能人和，想要满足客户需求，我们首要一步是分析客户所处的背景。中国的阀门工业进入快速发展时期，阀门产业“门槛”更是水涨船高，我国目前已成为亚洲的阀门加工中心、全球较大的阀门市场之一。据海关总署年月发布的我国最新一期外贸进出口数据显示，今年前个月，我国货物贸易进出口总值.万亿元人民币，比去年同期增长.%。其中，阀门出口.万亿元，增长.%，阀门在其中发挥着不容小觑的地位，整体出口形势形势还是较为乐观的。
⑾、客户背景--搜索检索量趋势，针对主营产品合理投放
⑿了解了阀门大环境后，进一步确认客户主营产品的市场情况。作为客户公司主营业务的Ball valve（球阀和客户账户访问量较高的control valve（控制阀在Google搜索平台即：网页搜索、新闻搜索、购物搜索和YouTube搜索中的热度对比。
⒀从数据中可以看到，Control valve（控制阀在四个平台的整体热度要高于Ball valve（球阀，尤其在网页搜索、YouTube搜索中，遥遥领先且差距明显。但是，在新闻搜索与购物搜索中，进入年四月后，Ball valve（球阀的搜索热度竟在某些时间点多次高出Control valve（控制阀，并且与其他两个搜索形式相比，两者整体热度与搜索趋势相差较少。所以，我们建议客户在近期能多重视购物搜索以及新闻搜索形式，瞅准关键节点投放，当然，网页搜索以及YouTube搜索可减小投入。
⒁、行业背景--瞅准行业热门地区，精准目标群
⒂那么有客户会问了，已经确定了近期要投放的形式，要实现全球投放吗？我们产品的热门市场在哪？新兴市场如何寻觅？
⒃其实，从谷歌最新区域细分数据中可以得出，在年Ball valve（球阀热门国家及地区TOP分别是卡塔尔、阿拉伯联合酋长国、安曼、圣赫勒拿、马来西亚。大多数属于我国一带一路沿线国家，也是我国出海企业需要开拓的新市场，所以建议客户其实可以根据这些热门地区来投放自己的主营产品广告，也是尽早占领先机。
⒄二、客户现状与不足
⒅在了解了客户所在大行业的现状后，针对客户自身的现状以及不足进行分析，力求帮助客户快速解决难题。
⒆据eMarketer（互联网数据资讯网数据显示：到了年，买家线上采购次数和采购规模的比例趋势发生了重大变化，其中在线上购买的百分比增加至%，买家线上采购次数以及采购规模也在持续稳定的上升。而我们的客户则从年才投入谷歌线上营销，并且效果也不尽人意，所以，已经流失掉一大批线上的消费者。
⒇、账户的现状与不足--PC端流量覆盖不足，预算利用率不足
⒈从客户月消费占比以及行业检索量可以看出，客户所在行业PC带来的转化率相对更高，PC端占比流量较高。但是，从客户月份消耗占比来看，客户却没有充分使用PC端流量，预算利用率%，未能很好的利用预算，因此会损失比较多的展现和点击的机会。最终只能导致移动端投放流量投放过剩，效果不佳。
⒉、账户的现状与不足--实际行业热度区域&客户账户投放区域不对等
⒊通过查看中国海关网给出的数据，在年我国阀门出口流向占比最高的是欧盟十一国，占比竟高达%；其次是北美洲，占比也高达%；紧接着是中东、东南亚、非洲、北欧、中欧。由此可以看出，在年，我国阀门行业主要出口出口市场就集中在欧盟十一国以及北美洲。
⒋但是，从客户账户投放的区域来看，行业检索TOP地区欧盟地区没有覆盖到位，欧盟、北美洲也只占据了不到%，检索量较少的北欧、非洲等国家和地区，竟是主要投放地区，两者相加高达%，账户投放不合理，流失大量潜在客户。
⒌总的来说客户互联网营销意识较强，并且在行业中有自己独特的优势和一定的行业地位，但品牌推广意识较差，推广方面需要产品与品牌相结合推广。阀门行业近几年呈稳定增长事态，在推广方面这可抓住这一增长趋势，对行业检索量高峰地区合理安排业务投放，并且对于一些细化的高搜索量的产品进行重点投放，增加企业以及产品的曝光的同时，提升询盘量降低询盘成本。
⒍既然谷歌作为出海客户线上营销首选的平台，同时通过对客户所在市场、账户情况进行分析调查后，得知客户的主要问题以及想要提升主营产品的曝光、解决转化率过低、转化成本过高的诉求，那接下来，就是为客户量身定制账户优化方案，最大限度帮助客户赢得海外市场，实现ROI最大化。
⒎在广告上线前，首先对PC端与移动端进行测试，看看打开速度是否控制S以内，具体我们可以使用 testmysite和Google PageSpeed Insights这两个工具，如果分数值在分以上，证明网站质量很好，如果低于分，我们就要再进一步优化了。
⒏与此同时，为了得到更有效的数据，优化账户效果，我们一定要在网站上添加GA和 GTM代码，和创建再营销受众。
⒐、搭建广告账户---设置广告系列
⒑由于客户的目的是增加曝光，降低转化成本，所以在投放设备上，我们建议PC、手机、平板三端同步，另外先将Mobile 出价降低%+，后期根据实际情况再做调整；
⒒在出价策略方面，建议先使用CPC出价，两周后根据广告账户的数据反馈，在选择自动出价模式，如，尽可能争取更多的点击次数；
⒓广告的附加信息中添加使用sitelink 、callout，附加结构化摘要信息和附加短信；
⒔由于客户处于投放初期，对于用户主要搜索时间段还不了解，再加上时差原因，所以最好不要设置具体的投放时间点，全天投放，以帮助我们更好的了解市场，后期再根据投放数据效果好坏来调整投放时间段。
⒕最重要的一点是，我们一定将会话跟踪，安装到咨询页面，表单发送页面，表单发送成功页面，点击邮箱页面这样方便我们了解整个广告系列的各项用户数据。
⒖、搭建广告账户--优化广告组
⒗为了增加主营产品的点击率与曝光，一定要设置专属的广告组。比如，在广告组分类方面，将产品词（如valve、类别词（如：Ball valve、组合词（如：JIS Japanese standard ball valve 等，将这些产品词设立到不同的广告组，同时将每各类别词的各种变体及拓展样式进行细分到相应组别中。
⒘、搭建广告账户--优化关键词
⒙在关键字方面也设置关键词分组，分组原则是根据客户的主次推产品，针对主次产品进行细分广告组。如“Ball valve”（球阀是主推产品词，“valve”（阀门是常规产品词，那么我们就要针对这两个产品词分别制作为重点产品词组和常规产品词组。
⒚与广告组创建初衷一致，在选择广告推广形式时也是以提升曝光，增加转化率，节约转化成本为主，所以可以设计三种推广形式：
⒛组建搜索广告最佳结构
①在投放搜索广告时，为了实现最佳的宣传推广效果，我们建议推广目标为获取询盘订单，跟踪工具选择转化跟踪、GA、GTM，则跟踪的目标是：询盘发送成功、提交询盘按钮、主要邮箱点击以及在线沟通工具。企业要想实现转化率≥.%的效果指标，建议从广告系列、广告组、关键字设置、ETA以及附加信息的使用五个框架进行优化，组建搜索广告最佳结构。
②利用Gmail最大化增加覆盖率
③Gmail覆盖全球亿用户，为了能够实现针对性、最大化覆盖，我们为客户制定了最佳的GSP广告方案，助企业高效利用GSP。
④一般来说，在GSP广告投放-周时，企业的曝光量会达到万多，在投放两个月之后，网站的访问量会增长近，这些都可能成为我们的潜在客户。接着是转化率、转发以及保存次数，这些数据也是比较可观的。
⑤再营销广告牢牢抓住客户
⑥再营销广告也可实行三步走。首先是进行RLSA和RTM搭建。在进行RLSA搭建时，可进行代码添加、网站访客细分以及系列设置三步走；在进行RTM搭建时同样也是这三步，最终实现点击率提升%，咨询成本降低%
⑦广告创意投放方式：ETA/自适应展示广告
⑧从之前的普通文字广告，加大型文字广告（ETA，到目前处于测试阶段的自适应搜索广告（RSA。ETA/自适应展示广告 可以展现条以上的广告语、号召性的语言、三个个字符的标题，两个个字符的广告内容描述。并且Google Ads 会根据客户具体的搜索查询自动展示不同的组合，自动进行不同广告组合的测试，逐渐学习和摸索出哪些组合的效果最好，进而使客户搜索与广告展示内容更相关，从而提升广告效果。
⑨四、优化提升后的数据表现
⑩按照此优化策略实施个月后，可以看到年月-月份的数据对比中,企业主营业务产品的关键词展现次数得到明显提升，CPC成本下降%、转化量提升了%，询盘成本降低%，有效解决了成本高、整体转化率过低的困境，更重要的是增加了产品曝光量，扩大企业品牌影响力。
Ⅰ总的来说，整个账户优化策略的亮点是：针对客户想在短期内迅速获得优质询盘量，降低询盘成本，增加主营产品曝光的需求，调整广告组内广告系列，增加主营产品曝光，调整出价，接着选择更合适的广告形式，充分利用搜索广告、Gmail广告、再营销广告的推广优势，提升转化率，降低转化成本。