⑴以下内容来自抖v短视频创业社群，内部主题分享。
⑵抖V短视频+直播创业社群招募
⑶简单的做一下自我介绍，我叫胡娅杰，我目前主要是从事品牌策划和新媒体策划运营方面的工作。
⑷去年研究生毕业，读的是人类学专业，所以非科班出身凭着一腔热血希望能够在策划运营工作上有一些收获和心得，取得可持续的进步和发展。
⑸今天晚上分享的内容主要是月-号我在佛山参加的两天一夜的抖音线下培训。
⑹咱们群里大多数人应该都已经在抖音运营这一块很有心得了，所以我今天的分享一方面是帮助我自己系统性的梳理一下本次培训抖音运营的相关思路，另一方面也希望可以借由这个分享的契机能跟各位一起进行更深入的讨论交流、学习。
⑺由于本次内容大多是偏抖音运营初阶段一些技巧类的内容，所以我会采用思维导图和文字阐述相结合的方式，希望能够尽量将内容和逻辑展示得更全面一些。
⑻由于课程时间很长，晓涵老师团队的老师都非常尽心尽力输出了满满的干货，所以时间缘故我无法以:的形式输出，就按照我自己的思路做了一些总结和提炼。
⑼所以接下来分钟左右的时间，我将会从「知识和技巧的分享」、「我个人在学习之后一些对于运营的理解」两个维度来展开。
⑽首先，简单做个课程综述：
⑾第一步 企业定位
⑿第二步 营销定位
⒀第三步 账号定位
⒁第四步 起号筹备
⒂第五步 快速引爆
⒃第六步 拍摄剪辑
⒄第七步 直播引流
⒅第八步 付费运营
⒆前面三个步骤主要是帮助建立抖音运营的思维，基于抖音平台的运营机制和算法等+结合企业或个人的运营需求，为账号的搭建奠定一个稳定的定位基础，类似于要修剪好一栋大楼前提是要把大楼的根基打好，做好抖音账号的定位是做好抖音运营的最大前提。
⒇在【企业定位】这个板块里，我主要分享一点，就是「老板」这个角色在抖音运营过程中的重要性，老板应该是企业文化的传播者。
⒈因此也建议有条件和想法的企业，在做抖音的过程中打造矩阵，并让老板这个人物角色带着文化情绪成为矩阵中的灵魂。所以我也建议如果是做企业，老板能出镜的尽量出镜。
⒉需要深化一个认知，这一点我个人觉得比较认可：随着时代的变化和发展，不管是对于企业或个人来说，真正的核心价值从原来的「产品」-「商业模式」-「品牌」，现在是「粉丝」，粉丝存在的底层逻辑是信任。
⒊始于什么不重要，但逐渐会深化到“为你的价值观和行为”买单，所以我们说【打造人设】一定要尽量贴近真实的自己。
⒋因为只要你希望自己是一个长期主义者，你就必然要长期且深度、又不需要刻意的保持自己最初的设定，所以我觉得“不忘初心”是一句真正可以指引人发展的至理名言。
⒌在【营销定位】这个板块中，其实核心的思路就是：必须先对我们企业产品/服务进行一个系统化的梳理，快速整理清楚思路再做决定。
⒍关于盈利模式的确定，这里列举了种不同的盈利模式，包括：
⒎「批发零售模式」
⒏「生产定制模式」
⒐「品牌招商模式」
⒑「直供营销模式」
⒒「定制化服务模式」
⒓这些不同的盈利模式分别会有针对化的一些抖音运营或者产品及服务的选择建议。建议大家可以参考对号入座做一些尝试。
⒔大家现在都在讨论「精准粉丝」及其重要性，但我认为也需要分情况。因为判定粉丝的精准性本身需要有比较完整的市场消费链路来提供数据，而对于一些本身非常小众或者目标市场过于泛化不是非常明确的账号来说，可能本身市场上没有这么系统化的信号。
⒕所以我认为第一步就是要明确：「怎样的粉丝对我来说是精准的」
⒖比如我们这里提到的【营销前置】，那么其实所谓的粉丝精准性可能是需要曲线救国的方式来达成的，所以这里想表达的意思主要是两点：
⒗、做好前期规划定位真的很重要；
⒘、确定了自己的方向要坚持要有耐心。
⒙但对于已有固定市场的情况来说，精准粉丝确实又是有机会可以做到以一抵百的。
⒚关于目标市场、产品线的定位，这都需要我们自身对于自己的产品和服务有深刻的认识，这一点我觉得应该要始终贯穿我们的账号运营理念，其实不管是做抖音还是做其他任何平台，这都很重要。
⒛但总的来说，这几个定位之间是环环相扣的，一定要坚持去挖掘自己的特点打自己的标签，符号标签很重要！要重视前期的定位！
①在【账号定位】这个板块中，就是结合了上述的 企业定位 和 营销定位 为我们账号最终确定成长路径，所以建议大家在开始做抖音的时候，都先花一些时间来思考或内部讨论：
②、我是谁，我想做一个什么样的账号
③、我为谁提供什么服务和产品？明白我们的客户和用户之间有什么区别与联系
④、我该如何输出他们喜欢的内容？明确我们的产品和服务适合做什么内容
⑤、我该如何规划制作这些内容迎合算法？
⑥、我如何输出条甚至条这样的内容？
⑦如果我们要打造的是一个个人ip号，那么也请问自己几个问题：
⑧、我的粉丝群体是谁？可能是谁？
⑨、他们有什么需求和痛点？
⑩、我展示出自己哪一面（什么特征的适合可以换得他们的喜欢和信赖？
Ⅰ当然，如果我们要打造人设，那么不管表现形式是什么样的，我们的标签一定要围绕「正面的、积极的、正能量的、可信赖的」形象去打造，这是社会和各大主流媒体推崇的主色调，所以我们要在基础的情感逻辑上符合想象。
Ⅱ在【起号筹备】这个环节，基本基础都在上面几步打好了，那么现在就是进入第一步打实操，所以这里我列出来了一些【实操小技巧】，包括【养好账号的权重】也是一些实践方法论。这里我就不多说了。
Ⅲ接下来，讲一个非常关键的点！
Ⅳ我们做抖音都希望爆，那怎么样才能爆，并且快速引爆呢？也是需要用到一些小技巧的。
Ⅴ首先，要来说一下【关键词】
Ⅵ我们在上面的内容里不断提到「标签」和「精准粉丝」，那么对于抖音平台来说，直接的体现是什么？
Ⅶ关键词会在哪些地方被抖音平台识别到呢？
Ⅷ名称、描述、标题、文案（包括#话题、视频配音
Ⅸ所以一定要重视上述大内容的关键词填充
Ⅹ在这里还有一点需要注意，就是区分关键词里的「泛关键词」和「精准关键词」
㈠泛关键词指代的是：行业关键词，指概括行业的次，如：电器、家具、五金等
㈡精准关键词指代的是：产品/服务关键词，指概括产品/服务的词，如：定制家具、小功率马达等。
㈢所以所谓精准，就是在泛泛的大关键词上增加一些可以使它变得更具体的定语、形容词等限定词来缩小它的覆盖面，达到聚焦的效果！
㈣其次，要推荐一个小工具【巨量算数】
㈤关于如何寻找适配你账号的关键词，这里推荐一个小工具
㈥、pc端搜索并进入「巨量算数」，搜索一个你认为的关键词，出现的【关联分析】-选择越靠近中心圈的关键词
㈦、抖音-搜索栏-搜索「巨量算数」-进入「巨量算数」抖音号-简介栏下方：官方链接-输入一个行业关键词-【关联分析】-选择越靠近中心圈的关键词
㈧通过上述方式找到自己的核心/精准关键词，在后续的账号信息优化、视频内容呈现上要有意识、但不生硬的植入进去。
㈨我们可以检查一下自己目前账号被抖音识别出来的关键词，是否是我们自己的账号希望传递的信息
㈩、下拉框——是最近天被搜索的热词
、相关搜索——当下我的账号在抖音上被匹配出来的关键词
搜索栏-是否有「创作灵感」榜单，如有也证明抖音能够捕捉到你是一个有标签的账号。
上一次热门可能就能带动后面数据明显变好看。
所以这里我主要想分享一个也对我自己有比较大影响的【上热门的技巧】。
这一点是我自己非常有感触、并且之后在实践过程中也尝试确实也有所收获的一个内容。
其实过往很多人会觉得抖音有点low，各方“神圣”都来大方的“展示自己”，我自己在早期确实对抖音也没有什么好感，但到现在一方面是平台规范了，另一方面是用户群体可能有了很大的变化。
但它保留了我认为非常有价值的属性：真实性、情绪性，这也是短视频这种表现形式比以往的图文更能表达出来的东西！
情绪价值是一种很宝贵的东西，很多人在情感较为匮乏的时候，需要从别处补给能量，那么抖音平台的这种陪伴/情感的供给，就会让人隔着屏幕产生熟悉感，进一步搭建我们之间的深度链接。
【经营抖音的核心是经营用户的情绪】
所以我也自己尝试了，也建议大家可以试试看，用真实的情绪去打磨我们的视频：
、让内容尽量体现七情六欲
、以此来激发受众的情绪
、引导他们释放情绪
、最终产生与我们视频之间的链接
这个链接可能表现在互动（点赞、关注、评论、分享、收藏等，也可能体现在比较隐性的默默关注，但这之间建立的一种微妙情绪是有利于建立信任的，为我们未来的粉丝数量、粉丝粘性都可以打下基础。
拍摄剪辑的部分，目前我觉得普通手机拍摄、剪映剪辑是可以满足的。
只是在拍摄手法上可以稍微提一句，关于景别的选择：
我们有种景别及其镜头语言：
、大远景：主要是交代大的环境
、全景：交代人与环境的关系
、中景：腰部及以上位置——聚焦与人的情绪表达
、近景：交代人物的内心世界
、特色：更局部更细节的表达人物的内心
镜头语言要保证流畅，在结构递进上要让人舒适，这个我觉得多看一些美的内容就可以提高这一块的审美，自己拍摄的时候也就有了内心的参照。
我们把所有前序条件都准备好以后，就要进入我们视频的一个重要环节：关于如何用传统的文字表达来助力短视频镜头语言的丰富化
这里主要想分享一下：【文案标题创作】
寻求他人给予回答
如：销售不爱说话怎么办？
抛出能引起共鸣的话题/甚至适当博眼球的话题
如：你们觉得到底要不要在抖音上找客户？
讲述自己的正义/正能量故事——激发社会群体对于正向情感的认同
打标签——辛苦但仍然积极乐观
、分享美好的爱情和情绪
美好情绪的输出不一定要有剧情，可以只是一首歌、一段文字等
寻找同类：如同星座等……
寻找同类：但是是以奇特内容为共鸣的
如：我跟他说了个字，立马给客户打了一通电话顺利签单
需要具备有一定的反差
另外，一定要善于运用【数字类】、【对比类】文案
最后，关于dou+的投放，因为抖音的规则更新比较快，所以建议大家可以按照思维导图的这部分内容先去试试
另外，再推荐大家，有时间可以看一看抖音平台「dou+小助手」的课程直播，会有一些比较及时的、新鲜的干货输出噢。
以上就是我的所有分享，文字内容非常多，毕竟是两天一夜的培训内容，虽然没有视频和图片的结合会显得比较枯燥，但还是有一些内容可以隔三差五温习一下
很多内容可能受限于时间和我个人的经验认知，讲得不太有深度，希望大家见谅，但也希望我这里抛砖引玉能够给大家提供一些持续思考的可能性。
可能在分享过程中有点太过发散来表达自己的价值观，那我希望分享出来这个整个思维导图可以帮助大家也聚焦一下思路。
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