⑴近年来，我国口腔疾病患者日益增多。根据卫计委数据，从年起，全国各省市的口腔医院到诊人数已经接近亿人之多，同比有%的增长，患者人数保持稳步提升，而且该诊疗人次数据还不包括大量的口腔诊所等机构。年我国口腔医院统计的口腔患者达到亿人数，基数庞大。
⑵根据中国口腔行业市场报告，在每年的亿医疗卫生收入中，占据%，在自然增长的驱动下，我国口腔医疗市场近几年的成长率保持在%以上，而且口腔疾病的患病率也非常高，几乎人人都有不同程度的口腔问题。从年，口腔行业以每年平均%的增长速度，快速发展到年达到亿元的市场规模。口腔医疗行业如此大的发展前景，其中也隐藏了巨大的推广需求。
⑶口腔行业当前瓶颈及对应策略实例分析：
⑷口腔行业因为快速发展，近几年来纷纷涌现各类牙科诊所，对一些牙科医院冲击较大，推广客户所需的流量远远不够满足自身的需求，急需引流获取更多的流量，从而得到转化，那么今天我们以实际案例来给大家讲解下，口腔行业如何借助搜索推广快速引流。
⑸、客户情况概述：
⑹客户名称：XX口腔医院。
⑺客户目前是本市市立医院，从这个行业的竞争圈层来看，除了自身以外，还有其他几家私立的口腔医院，目前竞争压力大，通过数据分析，了解到客户在本市的流量占比只占比到%，平均每日的点击量只有左右，展现在左右，流量远远无法满足，急需提高曝光度和咨询量。
⑻客户行业主投业务：牙齿矫正、牙齿美白、种植牙、全瓷牙、拔牙、补牙镶牙等等。
⑼①淡旺季明显：根据不同人群分区分淡旺季，学生集中在寒暑假（主要业务：牙周矫畸，-岁集中在节假日（主要业务：全口美白、补牙，岁以上集中在年底（主要业务：镶牙、种植牙。
⑽②消费群体：以女性为主，男性主要以实用性为主。女性在牙齿美白方面的投入明显高于男性。
⑾通过口腔的行业特征分析，了解了客户基本情况，我们再来回归客户的需求：提升曝光量和咨询量。那么在实施优化方案前，我们先来分析一下客户的账户。
⑿二、账户优化分析
⒀、账户关键词层级分析：
⒁通过观察客户的账户及以往一年数据，发现几个问题点：
⒂①关键词数量少：观察客户的账户关键词，只有w多，而且客户目前亟需曝光量和咨询量，对于一个成熟完善的账户，目前关键词数量还是不够的，还需要对关键词数量进行不断的完善。那么关键词层级针对加词工作，主要分为两个方向：
⒃一是针对已有产生点击和搜索的关键词（可通过关键词报告和搜索词报告筛选，通过对照客户手里的转化数据，对利于产生转化的词，进行长尾词扩词，就是提高曝光量和咨询量。针对客户的诉求，从这些词根观察客户的搜索习惯，观察网民更偏向于价格类的长尾词，还是偏向于病种类的长尾词。
⒄二是从后台的量身工具词包，给客户下载下来量身词，审核关键词是否符合客户的产品，通过添加量身词增加词量。
⒅②无展现的低质量关键词数量庞大：对于这一批从账户初期到现在一直没有良好展现产生点击的关键词，长此以往一直没有点击，会一直影响账户，对此把这批关键词在账户后台重新删除重提一遍，不仅可以刷新一遍质量度，也有利于这些无展现的词，出现展现和点击。
⒆③对于每天有展现无点击的关键词，把这批没有点击的关键词下载下来，从中筛选出排名低的关键词，对应关键词上提一下价格，提升这些词的展现排名。
⒇④根据行业的特征，淡旺季的推广效果，新建寒假和暑假、节假日个旺季计划。
⒈寒假和暑假计划：主要新建关于学生的牙周矫畸的关键词和长尾词。节假日计划：主要新建关于牙口美白和补牙的关键词和长尾词。女性美白方面也新建一个计划，单独针对女性对牙齿美白方面消费和转化较高的这一群体，新建女性牙齿美白和矫正相应的关键词和长尾词。对这些旺季和女性消耗转化高的计划，格外进行流量监控和统计。
⒉、账户高级样式层级分析：
⒊通过与客户深入沟通后得知，该医院医疗水平和环境都远远高于本市其他家私立医院，应该通过高级样式宣传品牌和专业度，进行品牌推广。目前客户高级样式中：皇冠样式、皇冠多图样式等都没有设置，可以从这几个样式来进行添加完善。
⒋搜狗的这几款高级样式特别适合该客户的需求，客户目前是需求大量流量，并且资金充足，皇冠样式、皇冠列表、皇冠多图恰恰能提高广告位展现排名，而且样式新颖、吸引点击，对自身产品的讲解和品牌的树立也有促进作用。那么下面给大家讲解一下高级样式：
⒌这种样式能够添加品牌LOGO，黄金位置展现，吸引用户的眼球，打造品牌高端形象。客户可以根据计划的病种，添加相应的最少四组文字描述和url，下方添加对应图片和url。
⒍皇冠样式亮点：内容丰富，吸引眼球；样式新颖、促进点击；高质量物流，提升质量度。
⒎皇冠样式展现方式：PC端搜索结果左侧、移动端上下方均可展现。
⒏皇冠多图样式位于搜索结果首页，可以通过图片混排，增加广告位的面积，把重点的信息广告宣传出来，而且图片多，更有利于客户的了解。
⒐展现方式：PC端在上方首位，多家客户均满足规则时，仅排名首位客户有资格。PC端分类最多展现行，最少行，每行分类内容最多展现个。支持精确、短语和广泛匹配。品牌词、通用词、产品词等均可投放。移动端可与QQ、电话、详情介绍样式，APP下载样式融合。
⒑皇冠多图样式的亮点：更大更精美的广告区域，吸引用户眼球；结构化类别货架，丰富信息凸显品牌形象；高互交，直达客户需求，ROI提升显著。
⒒皇冠列表样式主要以文字并列展示广告，可以把客户集中搜索的问题罗列出来，吸引用户点击，用户通过点击展开，可获得更丰富的品牌信息。
⒓皇冠列表样式展现方式：搜索结果首页左侧上方或者移动上方展现。PC皇冠列表：默认末展开，展现行，展开后，可展现~行。无线皇冠列表：默认展现行，展开后可展现行。
⒔皇冠列表样式亮点：样式新颖，客户需求前置；海量信息，提供更多的转化机会。
⒕皇冠样式、皇冠多图样式、皇冠列表样式，这三个高级样式是针对客户目前的展现样式单一的解决方法。客户本身的病种类别较多，通过高级样式增加牙齿矫正、牙齿美白、种植牙、全瓷牙、拔牙、补牙镶牙等业务点和配图描述，结合客户的优惠活动，增加了点击吸引力。
⒖通过以上操作，经过了个月的推广，客户的各项数据都有了提升。在保证咨询成本不增加的情况下，展现由之前的日均增长到了，点击由之前的日均提升到了，增加了倍左右，已经达到了客户的预期目标。
⒗口腔行业的优化分享，到这里就结束了，在此总结了一下几个优化小建议：
⒘、跟进客户行业现状，对客户的行业和竞品信息深入了解；
⒙、数据把控方向--根据后台数据和客户自身数据，调整关键词；
⒚、完善账户，对客户没有操作过的、不明确的地方给客户查缺补漏；
⒛、添加高级样式，更全面的宣传品牌形象和业务点。