⑴沉迷“造节”的电商们，着实让一众剁手党与羊毛党忙得晕头转向。今年，与“双十一”预热一同开启的，还有一堆“香香节”。
⑵不久前，小美（化名才从拼多多的“真香节”赶完场子，本来觉得钱包已经被掏空，谁知道一扭头，淘宝特价版推出了“元更香节”，她又开始每天蹲点抢“元包邮”商品，突然觉得兜里仅剩的一百块变得花不完。
⑶神仙打架，怎么少得了京东，其旗下社交电商平台京喜也发起猛烈攻势，同样在“香”字上较劲，首推“元好用才香节”，意味着自家商品既价廉又物美。
⑷“元包邮”肯定不可能赚钱，但看似疯狂的背后，自有其商业逻辑。
⑸“块包邮”已成过去式，“元包邮”的时代来了。
⑹“真香”一词最早源于生活类节目《变形计》，意思是一个人下定决心不去或去做一件事情，最后的行为却截然相反。
⑺据拼多多此前公布的一份舆情大数据显示，自年月拼多多上线“百亿补贴”后，全网与“百亿补贴”联系最紧密的词就是——“真香”。
⑻于是，拼多多索性把这个梗玩起来，首先掀起“香香节”的浪潮。今年月日，拼多多宣布启动首届“真香节”，称要拿出亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。
⑼自月起已试水开展“元包邮”活动的淘宝特价版，在月日，正式推出“元更香节”，联合了万产业带商家，主打元包邮，称要为消费者提供没有中间商差价的白牌厂货。如塑料袋、袜子、插线板等产品，只需元便可以包邮到家。
⑽时代财经发现，淘宝特价版的“元包邮”以日用品为主，数量为件，用户可在每天上午点和下午点秒杀。购买成功后，系统自动恢复正常售价。
⑾元更香节活动页面
⑿京东也紧跟其后推出“元好用才香节”。打开京喜App可看到，在相关页面里，如发带、牙刷、一次性棉签等各式各样的生活用品，用户都能元包邮买到。“开团”成功后，还有.元的红包返还。值得一提的是，如果邀请新用户，很多商品更低至.元，比如一款外观酷似苹果耳机的白牌耳机，若单独购买需要.元。
⒀与被网友称为新版“奥数竞赛”的“双十一”相比，“香香节”的玩法可谓“简单粗暴”，要么直接真金白银补贴吸引用户，要么用“元包邮”让人抵挡不住购买。
⒁对于新一代消费者，特别是抱着“一千可以花，十块必须省”神奇消费观的年轻人，“香香节”有望成为新欢。
⒂但对于平台和厂家来说，“香香节”到底香不香？
⒃中国电子商务研究中心零售电商分析师莫岱青月日接受时代财经采访时表示，元包邮可以看成是一种拉新方式，通过这种社交裂变，汇集更多的用户。“因为对于厂商来说，它们更在意的是获客。目前电商的获客成本很高，厂商通过这种方式进行获客，对他们来说是有利的。”
⒄易观电商行业分析师赵悦也向时代财经表达了同样的观点。此外，赵悦还补充道，“元看似亏本，但有可能大部分的货品是清库存的货品，在仓库里积压，不卖也是赔钱。并且，这种促销活动都会引导你进店铺购买其他东西，这都是给店铺带流量的。”
⒅浙江义乌市泽熙日用品厂（下称“泽熙”是一家工贸一体的企业，主要生产挂钩、衣架、收纳盒等日用百货产品。泽熙这次选了二、三十款产品参与淘宝特价版的“元更香节”活动，其中卖得最好的是包包造型粘毛器。
⒆粘毛器。图片来源：受访者提供
⒇泽熙日用品厂厂长方昊月日向时代财经坦言，单单从“元秒杀”的活动期内来看，肯定是亏本的。
⒈他向时代财经算了一笔账：“单是快递费就不够，义乌的快递单价比较低，但也得块多一票，加上原料成本、人工成本、打包费等等，参加活动的每一款产品前期投入平均～万，总共投入了二、三十万。”
⒉但方昊更愿意把前期的“亏损”看作投资，“我们曾经在飞机场、火车站都做过广告牌，一年下来费用要好几十万，这次参加‘元更香节’的回报率算很高了。”
⒊他表示，在活动期后，产品会以正常价售卖，因为产品质量过硬，用户会复购，“投”进去的钱已经回本了。
⒋广东深圳市日丽丰科技有限公司（下称“日丽丰”同样参与了这次淘宝特价版的活动。日丽丰主营口腔护理产品生产，此次上线的是一款水牙线产品，不过因为成本价较高，该产品不属于“元包邮”范畴。
⒌日丽丰市场总监李小瑞日向时代财经透露，水牙线的成本价为元，活动期内，低配版售价为元，低于成本价，而高配版（增加了支喷嘴和个收纳袋售价为元。“这款产品如果一个月销量达到数万支就可以达到收支平衡。”
⒍如今，这款水牙线产品上线周，销量已达支。“以前从未有过”，李小瑞说。按淘宝特价版方面给日丽丰的预测，“双十一”期间，水牙线的销量会达到高峰，能完成预计的销售计划。
⒎李小瑞认为，对企业而言，此次合作中淘宝特价版提供的大数据是最有价值的。
⒏“以前我们工厂都是埋头搞研发，就算做市场调研，也只在表面和局部进行，最后出来的效果并不好，款产品里有款产品卖得好已经很厉害了。淘宝特价版他们懂运营，有大数据，了解消费者的需求。”
⒐图片来源：图虫创意
⒑专注生产的传统工厂在市场灵敏度上比较欠缺，运营能力也偏弱，很难触及消费者的痛点。
⒒方昊就说到，“以前都是凭经验来，时有卖不好的产品。我特别纳闷，不知道消费者想要什么，也不知道怎么去做。而淘宝特价版会根据目前市场需求，在产品外观上和功能上做升级，指导我们去生产。我们只需要管控好产品质量就可以了，运营方面都可以交给平台。”
⒓根据方昊提供的数据，粘毛器自月日推出市场以来，已经有多万的订单了。
⒔对于“元包邮”的营销方式，月日，淘宝特价版相关负责人接受时代财经采访时表示，这是一种最简单的鼓励消费者试用产品的方式。“一元秒杀的玩法与机制设计，能帮助商家找到最精准的尝试用户的触达与快速推广，同时这批用户还可以主动为商家提供产品的评价反馈，让商家更快捷高效地掌握其目标人群画像及产品体验反馈。”
⒕不过对泽熙和日丽丰这些厂商来说，参加“元更香节”背后都有着更长远的考虑。
⒖打开to C市场，就是泽熙选择参与活动的重要原因。
⒗泽熙过往一直以to B模式为主，主要跟国外品牌商、国内贸易商、政企机构、线下商超合作，订单量虽然大，但很不稳定。
⒘“相比之下，研发的产品如果被市场接受，C端的销售量是非常稳定的。我们公司一直想做to C业务，也专门成立to C事业部，‘元更香节’是我们打开to C市场一个契机。”方昊说道。
⒙而做了多年贴牌产品，外贸业务占比高达%的日丽丰，则想通过这次活动打造自己的品牌。
⒚李小瑞坦言道，“永远做贴牌太被动了，而且过于依赖国外业务也很危险，就想借此机会打造我们的品牌，用两条腿走路。”
⒛在这个过程中，CM模式起了很大的作用，省去销售的中间环节，让生产厂家直接卖货给消费者。CM模式的关键是数据等技术能力，其优势在于帮助企业进行高效的选款、设计，以及后期的销售周期和库存安排等。
①CM是目前电商巨头热烈争夺的赛道。年月日，拼多多推出“新品牌计划”，宣称将以CM模式帮助家工厂打造爆品。年底，阿里巴巴在淘宝事业群下专门成立CM事业群，布局了以产业带为核心的CM战略。之后，京东和苏宁也纷纷入局，推出京喜产业带厂直优品计划和苏宁CM生态。
②而从用户的角度来讲，“神仙打架与平民无关”。消费者只在乎如何将薅羊毛的本领发挥到极致。并且，他们是最公正的裁判，是“真香”、“更香”还是“一点都不香”？“香香节”过后，赛果自有分晓。