⑴一只身高cm、粉金色头发的棉花娃娃成功“出道”。在过去个月里，这款集万千宠爱的“桃气苞”斩获万多买家青睐，从上线至今，一直火爆。
⑵而这仅是娃妈（棉花娃娃卖家李其中的一款“艺人”。就在一周前，棉花星球又捧出一位“新人”——拥有梦幻般蓝绿渐变发色的霜降，短短几天已月销近千件。不少顶着稚嫩脸庞的小学生带着娃出现在买家秀里，给娃娃rua脸（捏娃，让其变更可爱，梳理炸毛的头发，再画上甜美的腮红，拍摄小学生的专属vlog。
⑶棉花娃娃，这是继咕卡、胶带、盲盒、手串甚至小天才手表后，小学生群体的又一社交神器。当然，小孩子的爱好已吸入更多“成年宝宝”的参与，让这一隐秘而小众的市场逐步走入主流社交圈。
⑷诞生于去年月的棉花星球是目前淘宝棉花娃娃类目第一的商家。店主李原是药学专业出身，后在电商领域创业，为上市公司提供代运营服务，在入坑娃圈后转型成为一名棉花娃娃创业者，她和粉丝几乎共创产品“出生”的全过程，只做现货不做预售，目标是稳居第一。
⑸三年前，海外的饭圈刮来了关于棉花娃娃的风潮。棉花娃娃是一种全身用棉花支撑的玩偶娃娃，通常是cm-cm大小，最早流行于饭圈。后的追星女孩是第一批收藏、追逐这一品类的玩家。
⑹一位有年娃龄的饭圈粉告诉《天下网商》，“养娃”分养“国内娃”和“国外娃”，国内的包括TFboys对应的棉花公仔，国外的相对就比较多，最早被做人形玩偶的是韩国的EXO男团成员。明星周边的娃娃是拥有“明星属性”的娃娃，大约在年左右，棉花娃娃开始从粉圈应援物中独立出来，成为专门的潮玩品类，不以任何明星或虚拟人物为原型的 “无属性”棉花娃娃开始出现。
⑺棉花娃娃最早是从微博超话中“生长”出来的。微博上，棉花美娃娃的超话有超过万帖子、万粉丝，阅读量达到亿，从微博超话的兴趣圈层，棉花娃娃华丽出世。
⑻三年前，李入坑棉花娃娃，成为了一名“花花世界”里的二次元。与她二次元身份相悖的是她药学生的身份，她从事的是POCT（即时检验体外诊断，并为一家医药企业提供电商代运营服务。
⑼棉花星球创始人：李
⑽从放弃本专业的工作跨界到入坑兴趣创业就两年，年月，棉花星球成立。
⑾早期的创业路上，陪伴棉花星球成长的只有李自己，从画手稿、收画手的作品，再到反复修改的打样、营销，都是她独立完成。
⑿Mio和Mia是棉花星球的初代款。她们的原型是猫咪，眼睛、嘴巴、虎牙都充满着猫咪萌憨的形态。Mio和Mia是一对天真烂漫的姐妹，从设计到打样出品，前后工期超过个月，全网拥有千万粉丝的小学生网红“机灵姐”也入手了这款。配合“养娃”，李同步推出了小奶喵娃衣、公主鞋和娃盒。上线仅个月，这对“姐妹”的销售额冲上淘宝品类第一。
⒀紧接着，从娃妈李手里逐一诞生的是以idol（偶像为创作灵感、从而设计的桃气苞和甜豆苞，中国风的竹皖师姐和笙苼师妹，以及刚上线不久的蓝发小精灵霜降。
⒁短短半年内，棉花星球在全网收获几十万粉丝。上线四个月，棉花星球成淘宝棉花娃娃品类第一。目前的款棉花娃娃，都占据线上销售前十，值得一提的是，线下的动销数据，和线上的排名基本一致，这说明产品的线上数据，已完全能够为线下赋能。
⒂从盲盒、咕卡，再到如今的棉花娃娃，这些从小学生群体喜好衍生出的商机，都在经历从小众走向更大的市场。
⒃棉花娃娃的兴趣圈层正在扩容，从小学生延伸至成年人，有数据显示，每天都有上百万人在淘宝搜索棉花娃娃。但《天下网商》发现，这样的兴趣圈层有一定排外性：消费者反感让圈层外的人赚钱，因此大部分从事二次元生意的商家，本身就是圈内资深用户。
⒄那么，身处圈内，要将一个新品牌从到，产品和营销冷启动要怎么做？
⒅棉花星球的做法是与粉丝共创，即从娃娃的图纸期开始到形象设计、官配衣服都与粉丝分享，像是养成系“造娃”的概念。另一家娃圈品牌草莓宇宙用的也是这套策略。
⒆棉花星球的人气王桃气苞和甜豆苞在出图后，先放在了小红书、QQ群、微博等社交媒体进行图透，“我们邀请粉丝参与娃娃的性格设定，再围绕设定出官配的主题衣服，类似接龙投票。”李表示，年底，这对idol原型的棉花娃娃亮相，搭配她们属性设计的还有打歌服娃衣。
⒇中国风的竹皖师姐和笙苼师妹同样也这样“养成而生”，她们的元素中包含熊猫，正巧在她们上线之时正巧国内和花、和叶这对熊猫姐弟大火，蹭上这波热度，直接打爆。
⒈草莓宇宙的创始人鹿妙妙曾表示，棉花娃娃的产品营销周期很长，有些单品甚至长达半年，整个营销的过程从产品设计、研发就开始了，这样的好处在于能得到用户的快速反馈，更好地迭代产品，让粉丝更有参与感。
⒉在新品上市前，棉花星球会铺设大量的短视频内容，其中包括新手如何打理棉花娃娃，娃娃的扮靓技巧，娃娃的剧透等等。
⒊不过，棉花娃娃这一品类的爆发，除了小众圈层的培育，还集合产品本身、行业成熟、人口红利等多种因素，一方面，商家更注重面部细节的打造，让棉花娃娃外观更软萌可爱；另一方面，在价格方面，“无属性”棉花娃娃的定价通常在元到百元不等，亲民的价格决定了它是个入手门槛不高的消费品；与此同时，棉花娃娃也是当代年轻人情感寄托的方式，因此，“娃圈”群体们将在棉花娃娃身上产生的消费行为称之为“养娃”。
⒋此外，棉花娃娃这一品类的爆发还离不开平台的推动。比如在年时，棉花娃娃成为淘宝二次元类目销量增长最猛的品类，淘宝给娃圈办了一场时装秀；抖音、拼多多上，棉花娃娃出现的频率也越来越高。在流量的加持下，继盲盒之后，棉花娃娃成为了一大新消费品。
⒌不可否认的一点是，玩具是一个好赛道。
⒍例如芭比娃娃，其背后的美泰公司是一家生命周期延续了多年依然经久不衰的玩具公司，每年进账亿美金。又如在国内卷起一股玩具风潮的英国大人玩具品牌Jellycat，证明了毛绒玩具是个长期市场，只要IP能历经时间考验，它的玩具就能经历时间周期。
⒎对于加入棉花娃娃的玩家，他们大都在入行前就做了充足的市场调研。对整个行业来说，前几年还可以说是萌芽期、竞争小，现在则入局者增多、市场扩容，但各家最终比拼的还是产品力和供应链的能力。一般来说，只要货好，就能黏住一批持久而稳定的粉丝。
⒏在产品力上，娃妈的审美决定了棉花娃娃的走势。李对每款娃娃的要求都是第一眼就要让人觉得可爱，她介绍说，单就刺绣细节就会有至少十次以上的打样，一直在小修小改，“因为棉花娃娃整个尺寸比较小，即使毫米左右的差异，对外观的影响也会很大。”比如眼距，鼻子、嘴巴上下的位置，一毫米之差视觉差异很大，可能就不萌了。同时，骨架的好坏也是产品力的重要因素之一。通常，粉丝拿到娃后会给娃娃做一套“广播体操”，给娃娃做造型，不少质量不好的娃娃在这一关就能听到“心碎的声音”。
⒐如果说裸娃是棉花娃娃的灵魂，那么娃衣、配饰就是加分项，不少棉花娃娃都有自己的专属衣柜，里头摆放着一整个衣柜的漂亮衣服。
⒑棉花星球的衍生品包括娃衣、头发、发饰、书包、眼镜，甚至腮红、洗发水、定型水等彩妆。李曾在自己的小红书账号中展示过她们售卖的一款小书包，手掌心大小的书包里竟能翻出课本、糖果、手机，全套搭配构建起娃娃的世界观。
⒒不少棉花娃娃商家介绍，棉花娃娃的供应链较为复杂，比如头发来自义乌或许昌，裸娃来自广东或扬州，各个部分来自不同产业带再拼接起来。
⒓线下市场也起到了品类教育的作用
⒔而之所以棉花娃娃能迅速破圈，并从小众市场进入大众主流圈，这与上下产业链的供给转型不无关系。年外贸停滞，不少给欧美市场供货的广东玩具工厂被迫转型，他们开始接小单、接内贸单，甚至接像棉花娃娃这样的小批量订单；在内容生产和设计上，中国的棉花娃娃创业者也抓住了机会，设计出更适合“中国宝宝”的玩具。中国的供应链优势和人才优势让棉花娃娃消费风潮兴起，也让大量后甚至后二次元创业者找到机会。
⒕作为娃妈，李始终保持着热爱，她带着娃娃走南闯北，去便利店也要给娃拍上几张靓照，她表示，棉花星球只做现货、不做预售，一切以消费者的体验感为第一目标，这样的理念，让她们稳居品类第一。
⒖对于娃圈来说，棉花娃娃并非只是简单的玩具，有人用其解压，有人满足着自己的创作欲，有人则将其视为某种情感寄托。《中国新消费趋势白皮书》显示，近一年小红书有关“娃圈”的笔记互动量同比增长近%，“娃衣”在近两年的消费金额同比增长超过%。新消费浪潮前，中国的棉花娃娃会成为下一个芭比娃娃吗？