⑴疫情突袭让传统大型体育赛事纷纷宣布停摆，这等同于体育行业的营销，缺失了重要的载体和阵地。原主阵地的缺失使得各大赛事方、品牌主、转播商非常头疼，不得不尽可能的将宣传阵地转移到线上。传统体育领域如：NBA、西甲、F等，无论是官方/非官方都举办了线上比赛，从主流社交媒体、各大直播平台上来看，都取得了不错的热度和反响。
⑵从这些赛事开始转向的线上化（电竞化、更大幅度的激活线上媒体平台，以及收获可观的成效，我们可观察到：近几年电竞体育的社会影响力正在壮大，电竞大时代已经到来。因此“电竞营销”也自然成为品牌商的关注焦点。那么，电竞为什么适合营销，电竞营销又该怎么做？疫情后的下半年，电竞营销又有什么新趋势呢？
⑶年，电子竞技亚运会夺冠、中国电竞俱乐部获得英雄联盟S全球总决赛冠军。这些具有重大影响力的新闻，大大提升了社会整体对于电子竞技的正面认知。另一方面，中国电竞市场的主场化正在重塑整个电子竞技产业链，行业将会迎来重大变化。电竞赛事的主场化能有效的拉动整体行业增长。预计年，中国电竞市场用户规模将会达到.亿，将存在非常大量的观赛需求。
⑷数据来源：艾瑞咨询《年中国电子竞技行业研究报告》
⑸今年月我国率先复赛的LPL（英雄联盟和KPL（王者荣耀。从KPL来看，开赛第一天观赛峰值达到了万人次；LPL复赛的观赛人数也是超越了去年同期水平。如果说以前各赛事、赞助商对于将赛事“线上化”在观念上还存有一些犹豫的话，此次的疫情冲击，直接加速了他们“拥抱线上”的进程。
⑹一、电竞为什么适合营销?
⑺据QQ与《城市画报》联合调研中“后的兴趣偏好”显示：电竞占据着后人群的兴趣榜首，而对于更愿意为兴趣付费的他们，电竞自然成为了他们消费的重点领域。而调研中“后的兴趣消费”显示：%的后消费者，集中花销在购买（游戏装备和器材上有着持续消费的行为。可以说，电竞消费的市场已经达到了品牌商们不可忽视的程度。
⑻数据来源：QQ与《城市画报》联合调研
⑼二、电竞营销怎么做？
⑽首先我们简单概括下同为体育行业的电竞体育营销和传统体育，两种营销之间的异同。
⑾l 精神内核：电竞体育营销和传统体育同为赛事，驱动群众观赛的热情，对于胜利的渴望、永不言弃的精神内核相同；
⑿l 主场文化：开发主客场，打造观赛人群归属感。
⒀l 受众人群：电竞受众群体更为年轻化，更关注社交媒体；
⒁l 营销渠道：电竞受众几乎都是通过互联网观看赛事，便可以采用更丰富的线上营销策略，与用户产生更多形式的互动。
⒂、电竞体育营销如何更精准接近目标受众？
⒃l 核心玩家：热衷游戏，热衷参加线下比赛
⒄l 社交玩家：定期关注赛事、平时会组队参与游戏
⒅l 泛娱乐玩家：赛事期间的引流的泛受众
⒆针对年轻群体（后的营销
⒇据《电竞营销品牌研究报告》显示：全球电竞粉丝群体中%以上的用户为男性，并且半数以上的粉丝年龄集中在~岁。这也表明电竞的受众群体偏年轻化，针对年轻圈层的营销便成为许多品牌的“必争之地”。
⒈l 击穿年轻圈层收获广告“品效双赢”
⒉品牌借助电竞合作进行切入，开展针对年轻人群的“泛偶像”营销。某零食品牌联合娱乐人气明星和电竞界的热门选手合作推广新品。据悉，在活动期间，该品牌总曝光超亿，品牌官方自营旗舰店日销量暴涨%。可以说，此次“娱乐”+“电竞”跨界联合的营销活动实现了品牌推广+收益效果的“品效双赢”。
⒊l 圈层语言传递品牌理念获取粉丝认同
⒋某口香糖品牌在KPL赛事期间使用游戏特有的话术，传递“带感挑战”故事，快速拉近粉丝距离。
⒌像LPL（英雄联盟和KPL（王者荣耀等赛事IP领头羊，就可开展前文提到的和品牌之间的内容合作、内容营销。游戏需要通过不断的传播，扩大自身在玩家心中的影响力。像《王者荣耀》等爆款游戏，依托由腾讯新闻、腾讯体育、腾讯视频、QQ音乐、天天快报、QQ空间等多个传播渠道组成的传播矩阵，渗透体育、资讯、社交、娱乐等，将游戏的影响力最大化的拓展到多种场景中。而这些渠道自身庞大的用户量也给游戏带来了非常可观的曝光，强势助力游戏IP的打造。
⒍.某手游广告实例分析
⒎就在上月，某游戏公司旗下的一款“角色扮演类游戏”上线，广告主希望通过朋友圈投放广告，利用广告跳转IOS手机应用商店这个产品功能和腾讯大数据分析，对全国核心城市的潜在游戏玩家进行投放。一方面为新游戏上线造势，另一方面广告直接触达潜在游戏玩家，最终实现游戏的宣传曝光和下载转化双丰收。
⒏广告定位-岁，定位北京、上海等核心城市里的QQ用户人群，结合图文、视频的形式成功吸引潜在玩家关注，并点击广告。
⒐当用户点击外层图片/视频直达广告落地页，加载快速，体验流畅，避免了用户的流失。精美的落地页将游戏的趣味优势一步步铺陈开来。精准的人群定位和精美的广告素材，在用户被这一优质内容吸引的时候，通过落地页上的“元购”活动信息迅速吸引、引导用户到达IOS手机应用商城下载页面，进一步促进效果转化。
⒑此次推广互动总点击率为.%，促使目标用户转化到应用商店的下载界面人，形成的目标转化成本远远低于广告主预期，广告效益也超出了广告主的预期。
⒒三、下半年，电竞营销又有什么新趋势呢？
⒓、私域流量收获品牌商热情
⒔在传统营销渠道被突如其来的疫情阻断后，私域流量运营收获了品牌商极高的关注！体育赛事本身就具有非常强烈的粉丝属性，且普遍忠诚度较高。将赛事粉丝（公域流量运营为品牌方的流量（私域流量资产、针对不同观看渠道的粉丝差异化营销，将是未来电竞体育营销的两大主战场。
⒕、品牌方的营销思路形态发生变化
⒖传统的体育营销中，品牌方将自己的品牌曝光、获取流量交于媒体运营，品牌方只需关注自身的供应链、产品、品牌上的突破即可。疫情期间，私域流量强势的红利，让品牌方强烈意识到需要带动客户投入体育营销环节当中：从用户、平台、甚至到社区，品牌方通过精细运营打造属于自己的私域流量。
⒗相比传统的体育营销，数字体育营销现阶段属于较为新兴的产物。品牌方通过赛事原有的影响力收获大量的曝光、打造/拓宽了品牌IP的影响力、结合良好的互动形式+较好的“带货”机制，打入年轻圈层，突破原有的目标用户人群，从而在品牌和受众之间搭建一个长久的感情连接。
⒘另外，G时代的到来也会进一步加速体育赛事的互联网化。此次疫情带来的产业格局洗牌，对于品牌而言，电竞体育营销不再是一种额外的附加选择，而是必选项。