⑴抖音和快手是近几年崛起的短视频主要APP，它们坐拥巨大的流量。有流量就会产生消费，那今天我们结合近天的数据，从多个角度分析一下抖音、快手。
⑵特点：入驻审核严格，流程较长，收费制度严谨
⑶特色：自建小程序电商生态
⑷抖音二类电商，换言之就是鲁班电商。这个平台的优势有三点：
⑸让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。
⑹平时刷到抖音的电商页面，你会发现没有搜索功能，这能够大大消除买家对价格的敏感性，加上短视频激起的购买欲，买家自然会爽快的下单。
⑺从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。但是在电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本却越来越大。
⑻流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、今日头条这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。
⑼男士消费力量在抖音崛起
⑽建议商家加速入局
⑾分析抖音日内上榜好物，多来自于大品类，分别是：精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品，大品类占比上榜产品的.%。这与抖音女性用户占比较多，活跃用户中女性占比更多不无关系。
⑿但相较月、月，个人护理、香水彩妆类商品在好物榜上的上榜几率降低，相反，潮流男装、手机/数码硬件、汽车用品类商品热度大幅提升。从侧面可验证：男士消费力量在抖音崛起，因此建议：主打男士消费的品类/商品可加速入局抖音。
⒀带货红人数量影响商品浏览量
⒁与抖音好物榜相似，用户所喜爱浏览的商品中：食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品仍排名靠前。但：个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜。
⒂分析认为：这些类型产品多选择大量红人进行推广带货有关。红人所创意爆款视频，能够给商品带来了大量的浏览和关注，但好的浏览量不等于好销量，从种草到拔草需要一定的时间和距离，因此，这类产品进入好物榜的几率有所下降。
⒃抖音好物榜 VS 商品浏览榜
⒄浏览量高的商品并非都能进入好物榜
⒅以个人护理类商品作为研究对象，发现：也呈现投放红人数量越多，浏览量越多的结论。但相比好物榜，在个人护理类商品浏览榜中，身体护理超越头发护理，吸引了更多的浏览和曝光，其中浏览热度高的品牌包括：半亩花田，朵拉朵尚、悦芙媞等，他们多选择矩阵红人投放来完成口碑种草目标。
⒆在抖音，有很多擅长通过内容爆款，为合作商品带来曝光及转化目标的红人。他们将产品无缝的植入到自己的视频创意中，并通过添加购物车的形式，带给产品广泛的曝光。在实现了自身广告变现的同时，也通过优质创意提升了用户对于广告的接受度我们称其为视频带货红人。
⒇或许，他们难以直接对所推广商品的销量给到承诺但若要打造网红爆款，离不开他们的种草和口碑贡献。
⒈剧情类账号最易打造视频带货爆款
⒉分析频频登上视频带货榜的红人内容类型：
⒊以剧情/段子、时尚穿搭、剧情/美妆、种草/开箱大内容类型占比最多（占比%说明：该类型红人所创意的带货视频爆款率更高。
⒋除此之外，美妆、知识教学、才艺技能、影视剪辑、街访/街拍类内容，也拥有相对高的视频带货点赞表现。但相比于时尚穿搭、种草开箱类内容比较显性的种草、带货属性，剧情类内容则多能结合场景和剧情的演绎，更无痕、深刻展现产品卖点，种草用户心智。
⒌从视频带货KOL的粉丝量分布上看：
⒍以-w粉丝的账号占比最多，其次是-w的账号，这与各粉丝量级KOL的存量有关，但依然可以印证：粉丝量并不完全决定视频爆款能力
⒎分析发现：知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等大类产品，带货KOL的内容类型集中度最高。以知识付费商品为例，有%的带货KOL是知识教学类账号；而宠物生活类商品，带货KOL则%为萌宠类账号。
⒏相较而言，家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低，只要结合相应的场景、情景，均能自然植入，且爆款率极高。
⒐特点：入驻门槛低，操作简单，收费模式简单
⒑特色：打通微信小程序带货功能
⒒快手发展优势日益明显，快手的用户已经超过亿之多了，日均活跃人数达到亿，短视频以及直播日益受到人们关注。快手的目标人群较为年轻化，这些对于广告主来说都是优势点。它的优势有三点:
⒓快手每一版块都包含客户所需咨讯，满足用户个性化需求。
⒔、用户分析画相：
⒕通过用户登录的客户端进行精确算法，完成用户画像。用户关心的圈层事件，分析用户喜好，进行精准推送。
⒖、数据分析标签化：
⒗利用大数据分析，将客户精准分类，进行标签化、年龄化、地区化，性别、爱好等进行精准区分。这样，只要客户使用快手，系统就会一直进行数据计算，分类标签。
⒘研究日内热销产品所属品类，我们可以看到：相比于抖音，快手热销商品品类集中度更高，食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的.%。值得一提的是，女装类产品跻身前，与快手月主办服饰电商节以及换季等有关。
⒙从热衷购买的商品看，相比于抖音：快手老铁更爱消费个人护理类（以面部护理：面膜等为 主，占比.%、和纸品清洁类（含：洗脸巾、抽/卷纸、洗衣液/球等产品。相比于品牌知名度以及产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的推荐，也更为追求产品的高性价比、实用，对于一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮茶壶、健身器材等，快手老铁相对没有抖音用户“发烧”。以服装这一品类举例：老铁最爱在直播间消费的并非外套，而是保暖、袜子、内衣/裤等产品，这也带来了品类整体单价走低的情况。
⒚销量与品牌无关，个护化妆类遥遥领先
⒛从热销商品所处品类的销量（总件数上看，个人护理类（以面膜为主产品遥遥领先，其次是香水彩妆、食品饮料类产品。
①从品牌上看，快手销售量高的产品基本与品牌无关，任何产品都能够通过带货强V卖出好销量，因此对于很多初创型品牌而言，快手电商十分友好。
②快手带货强V粉丝量分布：
③-万账号占比最多，但头部效应仍明显
④分析日内上榜达人销量榜的红人（简称：带货强V，发现：带货强V多分布在粉丝量-万之间，这跟快手KOL整体存量有很大关系，头部账号占比虽少，但带货力不容小觑。
⑤带货强V粉丝量分布
⑥而将红人日内均单场直播带货销量件数进行排名，我们可以看到：头部大V带货力仍然强悍，但也有一些低粉账号排名靠前。
⑦但这里要强调的是：销售件数并不决定销售额的高低，只能反映直播间单场卖货数量高低。
⑧快手老铁更愿意消费物美价廉的商品
⑨愿意购买物美价廉的好货，从带货强V直播间的商品单价上看-元的占比最多，其次是：元以下和-元的商品。
⑩快手典型带货品类
Ⅰ日内丨穿搭时尚领域TOP带货强V
Ⅱ主播多拥有服装实体批发背景，集中分布于：山东、江苏、河北、广东四地，卖货商品有且不仅限于服饰鞋包，也涵盖：个护彩妆、纸品清洁、生活日用等品类，并会受邀到品牌“工厂/总部”卖货，如：MiMi教搭配小号 X 韩后/伊丽莎白雅顿/科魅尔， 《小丽店》广州服装工厂 X 韩后/蔻斯汀/完美日记等。
Ⅲ优势是：这类账号粉丝粘性极高，购买力强，但挑战是：因发布视频多为生活记录、（直播间穿搭展示为主，因而增粉缓慢，整体内容质量不及美食类账号高，多靠打赏、直播间互动圈粉。
Ⅳ快手穿搭时尚领域
Ⅴ-岁为直播间里的购买主力
Ⅵ时尚穿搭类带货主播粉丝以女性为主， 近成女性用户；
Ⅶ从粉丝地域分布上看：与带货主播具有明显的同城/同乡属性，河北、山东、河南的粉丝最爱在直播间里买买买；
Ⅷ而从城市分布上看，北京、临沂、徐州是时尚穿搭类主播大发货城市，最爱在直播间里买买买。
Ⅸ从年龄分布看，以-岁用户占比最高，占比达：.%，相比于快手活跃粉丝画像，更为成熟，经济实力相对更强，他们也是带货强V直播间里的购买主力。
Ⅹ快手典型带货领域
㈠美食领域TOP带货强V
㈡主播多为快手原生红人，“草根”背景，以：厨艺展示和吃秀为主，通过真实生活记录和厨艺分享，美食类KOL完成日常粉丝沉淀，并在直播间里转化粉丝经济为电商货币，因此，获客成本相比更低。从带货商品品类看，以：食品饮料为主，此外也包括：美妆个护、生活日用、纸品清洁等，对于快手的带货强V而言，万物皆可带。
㈢值得一提的是，头部美食大V，如：爱美食的猫妹妹点、大胃王红姐（红家人等，除了通过直播卖货赚取收益，还能通过直播间里的以电商为主的秒榜、打赏，挣得额外收益。
㈣女性更爱学做菜，
㈤男性更愿意在吃秀主播间消遣娱乐
㈥美食类带货主播粉丝男女相对均衡，女性相较男性更高。但比较而言，美食丨厨艺类KOL的女性粉丝更多，通过看直播可收获更多的美食厨艺技能；而美食丨吃秀类KOL的男性粉丝占比更高，主要目的是消遣娱乐；
㈦从粉丝所在的省份分布上看：以河北、山东、辽宁三省的老铁最多。
㈧从城市分布看，北京、哈尔滨、沈阳三地的粉丝，是直播间里主要看客，也是核心购买群所在。
㈨从粉丝年龄看，相比于快手活跃粉丝画像，各年龄段相对分布均衡，但也呈现年轻化趋势，-岁用户占比.%；
㈩快手上做得好内容也卖得了好货的KOL推荐
值得一提的是：在快手上，也有许多同抖音一样的视频带货红人，不仅做得好内容，也带得了一手好货。