⑴做业务还是做SOHO？这个问题，想必已经是外贸人的老生常谈了。
⑵选择做业务，稳定是稳定了，但是又羡慕SOHO的时间自由；选择SOHO，承担的风险那么大，从拿询盘到接单成单，其实都是咬牙在走。
⑶那么我们究竟应该怎么选择？
⑷米课圈的这位令狐Alex写了一篇SOHO视角的短文，讲了几个很有道理的点，我们一起来看看吧。
⑸年月日，我参加了一场霸都的外贸商会聚会。
⑹这场聚会，让我认识了几位外贸做得还不错的大牛，同时也让我隐隐感到一丝不安和诧异，因为参加聚会的个人中有名SOHO。吃饭的时候，有两名SOHO提了同样的问题，到底什么时候该建立自己的团队。
⑺而我当时想的是，作为一名SOHO，你究竟还打算SOHO多久？
⑻就我个人而言，过去十年的整个职业生涯路线是从正规军走向八路军，再走向革命军，最终的归途也是正规军。所以我个人不看好SOHO，虽然米课圈里也有让我敬仰的像亿姐这样的SOHO大牛，但是我并不认为SOHO是一条光明的康庄大道。下面我就来说说，为什么我会这样认为，并且如果已经做了SOHO，为什么我们要组建团队，从SOHO过渡到外贸公司。第一，从工作效率来说，SOHO需要极强的自律性和时间管理能力。我在建立外贸公司前和我的合伙人有过一年零两个月的SOHO经历，我们制定了详细的时间表和工作计划，并且互相监督，即使这样，天气很好的时候，阳光从阳台的窗户照进来，我们也会忍不住出去走走，偶尔浪费半天或者一天时间。如果是一个人，在缺乏监督的情况下，我不知道你能一直自律多久。现在回想那段SOHO的日子，我觉得自己的工作效率还是很高的，我坐坏了两把椅子，我的合伙人也坐坏了一把椅子。不知道大家在SOHO的时候效率如何？是否取得了自己满意的业绩？如果组建了团队，每天需要按时坐班，阳光明媚的日子，你可能不得不收起想出去浪一浪的心。第二，从抗风险能力来说，个人干不过团队，散户干不过机构。一个人SOHO，难免会遇到一些棘手的问题，这个时候需要团队去头脑风暴，或者团队成员互相配合作战，才能取得意想不到的效果。同时，如果你生病了，家里有急事需要处理，或者遇到了其他突发状况，你手上急需处理的工作是无法立刻找到人来代理的，而外贸公司有固定团队，就可以避免这些潜在的风险。第三，从供应链管理和与供应商合作的优势来说，个人认为在供应商那里，SOHO不会像外贸公司那样得到同样的重视。试想，如果你的供应商小有规模，而他发现采购、跟单、验厂、验货、财务甚至客诉处理，全部都是你一个人。而别人是不同的人和你对接，你在供应商那边气势上是否输了一截？如果双方产生不可调和的矛盾，或者需要走司法途径，你是否会发现自己像是弱势群体？同时，个人SOHO在订单达到一定规模后，一个人也会力不从心，从而很快达到瓶颈，这也会促使你组建团队去解决一系列问题。第四，从个人情感需求和社会交际的角度来说，一个人SOHO太久，如果和外界交流的渠道也很有限，会有隐形的抑郁倾向。人是一种社会化的且有情感需求和社会交际需求的高级动物，所以人类进化前和进化后，都需要群居和建立社会关系，从而解决个人的情感需求和社会交际诉求。个人见过很多大龄未婚的SOHO和抱怨个人SOHO没有在公司上班所带来的那种安全感、归属感和集体荣誉感，一直觉得自己是一个人在战斗。同时，一个SOHO失败的人再次进入外贸公司工作时，需要一个短期的过渡阶段去转变角色，从而适应团队配合和组织生活的节奏。所以，成立公司，组建外贸团队，有利于规避这些对个人的不利因素。第五，从职业生涯规划和提高生活质量的角度来说，如果你一个人SOHO，也就意味着你可能要做半辈子，甚至一辈子业务。假设一个人岁本科毕业，一毕业就做外贸，工作五年后出来SOHO，那么也就意味着你过去的五年在做业务，将来五年也许还是在开发市场、做业务，十年之后，你岁，这个年纪你也许有了家庭和孩子，精力和体力也不如年轻的时候了，那么你还可以加班熬夜，挑灯奋战？还可以像刚毕业的小伙子那样充满激情去开拓市场吗？你的配偶、子女、父母是否需要你的陪伴？你努力赚钱，个人资产不断增加的终极意义是什么？个人认为，人生无非两件事：前半生是拿时间换钱，后半生是拿钱换时间。既有钱，也有时间，才可以提高生活的品质。你对职业生涯和未来生活是如何规划的，你后半生大概就会过怎样的日子。作为一名走过十年的外贸老鸟，我希望岁以后，我的人生可以不断做减法，过得轻松一点，陪伴家人的时间更多一点。如果你组建了成熟的外贸团队，也培养了一名合格的外贸主管，或者外贸部经理，
⑼也许一周你只需要去公司-天，很多其他时间也会相对宽松和自由。最重要的是，你有了时间和自由后，才能去思考很多战略层面的事情，做更多更重要的事情。