⑴一、行业发展分析
⑵自年会计从业考试取消后，初级会计职称考试成为会计行业的最低资格认证标准，初级会计职称考试人数井喷式增长。
⑶年，初级会计职称考试报名人数.万，同比增长%，通过率却仅为.%，.万考生无缘拿证将目光转向财会培训机构，行业热度大增。
⑷年初级会计职称报考人数再创新高，万人报考，增长.%，在校学生占报考人数.%，逐渐成为考试的主力军。
⑸年预估初级会计报考人数突破万，年财会考试培训市场规模有望接近亿人民币。整体来看，会计行业规模是非常庞大的。
⑹、培训机构运营模式
⑺财会考试培训在线学习已成为趋势化：随着用户年轻化，时间碎片化，线下培训不能满足一二线城市培训需求，近几年来线下转型线上趋势明显，年疫情更是加速这一趋势；
⑻线上培训更符合用户需求：视频形式的学习内容便于保存及复习，学习时间碎片化更符合年轻化用户学习规划，跨时间，跨地域，跨平台解决学习需求。
⑼具有国家承认高中以上学历，根据不同学历从业要求可报考会计职称，国内初中级会计职称热度人数最高，注册会计师随后，税务师、审计师、薪税师等其他证书也是近年来报考热门证书。财会涉及到的业务面类型是非常多的，那应该主抓哪些做这种考证培训的客户呢？
⑽初级会计：《会计法》修订后取消了会计从业资格，初级会计职称年万人报考，考试人数井喷式增长。
⑾中级会计：‘’会计行业门槛‘’变为初级会计职称，底层财务工作岗位趋于饱和状态，中级会计师证已经基本成为财会管理人才的‘’标配‘’。
⑿CPA：“职业化建设年”的存在目的是促进行业科学发展。加上国家政策的鼓励，各地区注会报名人数逐年上升。
⒀税务师：数据显示，约万人提供涉税服务，在这些人中，具有职业资格证和职称的这两者的专业人员约为万人，不到前者的％。
⒁考证人群年轻化：-岁报考用户占总报考人数%，在校生以及职后-年人群占据报名人数过半，热门报名群体年轻化。
⒂地域集中经济靠前城市：东部地区和经济人口大省报名人数规模大，占比高，如广东，江苏，河南，山东，四川，河北省报名人数占全国报名总人数的.%。就广东省而言，其报名人数就占全国总人数的大概/。
⒃二、行业痛点分析
⒄人群精准度：财会行业对比普通职业培训，对用户群体的学历及专业属性要求更高，特别是针对国外会计考证，每年需求考证的人群数量有限，如何做到精准投放呢？
⒅成本高：定向越多，成本越高，量级也受限，如何做到保证量级的基础上优化成本？
⒆提量难：流量瓶颈，部分需求量较大的项目，想提量，无法获取更多优质流量。
⒇、核心产品工具支撑，为提高营销效率加持
⒈整体广告投放分为以下四个部分：
⒉（ocpx智能优化根据广告历史数据预估当前用户转化概率，智能定价，达到成本维稳；
⒊（自动版位实现跨媒体通透，同一创意投放三大流量，降低操作成本，快速起量；
⒋（深度转化优化提供两个优化目标和出价，操作简单，成本更有保障。
⒌（广告诊断及时关注曝光量突变或成本异动，广告多维度优化提供建议；
⒍（DMP历史广告人群再营销/Lookalike相似人群拓展/洞察分析/标签广场精选人群包；
⒎（自动拓量系统会突破原有定向，高转化人群持续补充。
⒏（秒思/小视界提供素材模板丰富素材样式，提升素材创建效率；
⒐（T近+制作方，持续赋能创意专家+运营团队全绿色通道支持，素材自动同步投放端，投放效果平台内可追踪。
⒑线索管理平台：
⒒一站式线索管理，提高处理效率；链接投放数据，助力账户优化；免费联系用户，平台承担费用；灵活分配权限，保障数据安全。
⒓腾讯广告涵盖亿+流量，全媒体矩阵：消费者的“高频需求”，营销的核心阵地；
⒔全场景多流量用户覆盖：浏览沟通、刷朋友圈聊天、阅读听音乐...除睡觉外全场景覆盖；
⒕新闻资讯：手机QQ浏览器、腾讯新闻客户端；
⒖社交入口：微信（月活跃用户亿+、腾讯QQ（亿人在用的即时通讯软件；
⒗娱乐工具：联盟广告、腾讯视频。
⒘三、行业玩法推荐
⒙学历：专科及以上
⒚地域：全国（建议排除新疆等偏远地区
⒛精准度调整：（兴趣项目关键词，项目英文缩写，项目词+拓展词，年+项目；以注册会计师为例：注册会计师、CPA、CPA考试，CPA报名、CPA资料、注册会计师等；（行为关键词设置方法同上；行为时效：设置个月-个月，提升目标转化。
①辅助工具推荐：标签广场
②选择路径：人群管理-高级功能-标签广场-人群推荐
③从专属人群、运营推荐、行业推荐-职业教育（非学历机构各维度筛选适配项目人群包。
④微信广告：朋友圈常规样式/标签式卡片；
⑤腾讯新闻：横版小图:/横版视频：；
⑥QQ浏览器：横版三小图:/竖版视频:；
⑦QQ空间：横版大图:；
⑧产品辅助：MC多创意，智能优选最佳创意
⑨系统为每个用户所展示的创意是综合效果最好的，质量差的创意逐渐无量，优质的创意将会凸显，量变引起质变，广告的整体效果将会得到提升。
⑩通过公众号底部/朋友圈图文（视频/原生推广页下的关注按钮→用户关注公众号→沟通与转化→社群营销/用户留存→用户复购。
Ⅰ定向选择：年龄-岁学历：专科及以上
Ⅱ地域：全国（建议可排除新疆等偏远地区
Ⅲ搭配一：（第一方数据/广告主数据已付费第一方数据拓展；根据人群画像洞察拓展；提取广告主历史投放数据；
Ⅳ搭配二：（人群兴趣定向金融爱好者；注册会计师、CPA、CPA考试、CPA报名、注册会计师；（会计强相关词会计，审计。
Ⅴ朋友圈常规图文广告*、朋友圈基础卡片*、公众号文中广告*、朋友圈常规视频*/、朋友卡片视频*/；
Ⅵ产品辅助工具（起量：
ⅦOCPM优先跑量：全平台适用；（优势激进探索，快速度过学习期（一般两天内；（使用建议新账户、广告测试前三天；
Ⅷ跨账户模型复用：MP平台适用：（优势复用账户模型稳定投放（一般三天左右；（使用建议新账户/近期账户波动较大；
Ⅸ扩量种子人群：全平台适用；（优势自动学习付费人群模型（一般一周左右；（使用建议DMP精准付费人群上传；
ⅩDMP标签广场：全平台适用；（优势自动专属/行业/运营多方标签人群自定义组合；（使用建议标签人群投放量级W+。
㈠用户通过腾讯资源位的广告引导关注公众号，关注公众号即刻欢迎并推送优惠信息，拉近用户的距离，增加用户好感度，最后，低价体验课+倒计时显示促进用户购买。
㈡四、素材及文案推荐
㈢、外层创意-文案推荐
㈣经典文案：场景化用语+产品卖点+利益点
㈤教育培训行业与其他行业很大的一个不同点是，教育行业具有较为明确的意图，对应着用户某种实际功利性的诉求；意图明确，简练直观，避免复杂的语言，用户理解成本过大。
㈥符合定位：突出零基础，降低报名顾虑；如：零基础也能学初级会计，只要.元，每天分钟，天带你入门！
㈦利益清晰：突出高收入，刺激用户报名；如：同事考了CPA，挑战月薪过万，条件低，门槛低，你能考吗？XX报考条件一览！
㈧福利活动：突出时间，资料最新版本资料；如：CFA一级，CFA二级和三级考什么？年CFA考试大全。
㈨情景带入：挖掘用户痛点就是挖掘品牌，产品，消费者之间的切入点；如：无聊玩手机？工资不够花？来学XXX，挑战年薪W
㈩、外层创意-素材推荐
原生场景：以人为素材的原生场景图片，更好的带入场景，如学习、职业形象等，常见单图，四图，六图等；
证书类型：以相关证书作为直接素材，以证书利益激发用户自身带入行为；
问题汇总：以考试相关问题汇总为素材，直击用户当前疑点，帮助用户解决相关问题；
资料领取：资料领取类型素材，以免费领取资料优惠活动为引，刺激用户了解学习欲望。