⑴在拼多多上做网店的人是越来越多了,但是拼多多网店和其他平台的店铺是差不多的,都是需要商家自己有足够的经营能力的,这样才可能把店铺做起来的,那么在拼多多上的网店好做吗?下面介绍下。
⑵拼多多网店好做吗?
⑶能够在拼多多上面把店铺做起来收益肯定是很可观的,但是对于没有过开网店经验的新手来说,想在拼多多上开好店也不是那么容易的。拼多多如今的势头也不会那么大,可以看一下拼多多年的财务报表,这个数据还是非常厉害的,所以说做拼多多的前途一定是有的。
⑷决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。
⑸拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。
⑹“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。
⑺选择比努力重要,虽然拼多多技术上要求不像淘宝那么高,产品丰富度也很低,但选品仍然是很重要的一环。
⑻简单介绍两个我们常用的选品方式:
⑼①、直接从身边资源入手,选择我们身边拥有的货源,或者我们直接能拿到的一手货源;
⑽②、寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。
⑾、做好主图和详情
⑿产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。
⒀如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;
⒁如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。
⒂简单的几个方法:
⒃①、主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。
⒄②、详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。
⒅定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。
⒆现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。
⒇一个简单的给产品定价的方法:结合自身的核算成本,针对购买人群去制定价格。
⒈除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的:
⒉这是拼多多平台的一个大问题,所以拼多多本身对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。
⒊千万不要出现无揽件,无物流的情况。所以一定要与合作的快递沟通好。让他和你一样,甚至比你更懂拼多多的发货规则。
⒋比如卖家不懂规则,随意乱上库存,卖出去,打了单子点击发货,结果货不够,想等有货了才发出去,从点击发货到物流揽件记录出现超过 小时,虚假发货。
⒌②、老客户的维护
⒍重视老客户,将老客户沉淀下来。新手新店当然没有老客户,但是你要有从零开始积累的这个意识,老客户在后续将会发挥巨大的作用。
⒎老客户维护下来,有几个好处:
⒏()、以后推新品的时候将会非常有帮助
⒐()、客户再次购买产品的可能性很大,对你几乎没有成本的增加(无回购的产品除外)
⒑()、可以听取客户对于产品、服务的意见,改善经营状况
⒒拼多多网店目前来说还是比较好做的,因为拼多多作为国内电商领域的后起之秀,它的发展潜力是不容小觑的,再加上平台对于商家的包容性很大,所以很适合新手们去做,想要做网店的可以优先考虑拼多多。