⑴之前在知乎上看到一个问题：性格内向适合做外贸吗？
⑵这个问题能被提出来，并且被那么多人关注，相信还是有不少外贸人存在类似困扰的。
⑶其实不同的人有不同的性格，这是很正常的事。至于性格对职业有没有影响，不好一概而论。
⑷但可以肯定的是，能力是一定影响职业发展的。
⑸不信来看看米友Susan的外贸江湖的分享：一个内向自卑女孩的外贸成长路！
⑹作者 |Susan的外贸江湖
⑺来源 | 米课圈
⑻上一篇写了C的故事，谢谢米课圈很多朋友点赞喜欢。
⑼毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
⑽C有强烈的目标感，突出的执行力，加之性格开朗，漂亮自信，比较容易被大家记住。
⑾相比C，这篇文章的主人公T似乎是芸芸众生中很普通的一个女孩子。
⑿她其貌不扬，内敛沉稳，还比较自卑，不太擅长与陌生人对话，讲究规则和条理，把风险防控考虑在首位。
⒀有过业务经验的人都知道，业务虽然也要注重细节，但毕竟是一个以结果为导向的工作性质。
⒁对局势的精准判断，抓关键细节，找到四两拨千斤的点，一些地方做实，有些地方就要虚一点。
⒂总之需要在务实的基础上，加灵活变通， 才能脱颖而出。
⒃T的个性偏严谨，对自己的要求比较高，她有分的实力，也会觉得只有分。
⒄我觉得可以过关的文件和资料，她都还要优化一下。她与客户的交流也是直截了当，有事说事，没事尬聊，很难找到其他话题。
⒅她的业绩增长相对缓慢，来公司的前半年都没拿过提成。
⒆因为她对每一个项目都非常认真，不成熟的产品不推，要保证出给客户的货是公司已经成熟的，会亲自去试用产品，让工厂不断优化。
⒇她面对客户无厘头的砍价，逐条式的谈判，深感头疼，我一开始分给她跟进的客户中，印度客户居多。
⒈印度客户又偏偏都是这样的，再加上C这样乘着火箭速度成长的同事的对比，公司也有业绩压力，她心里难免怀疑自己。
⒉我感觉到她情绪有些波动的时候，就找她一对一聊了一次。
⒊她问我，她这样的性格是不是不适合做业务，她认识的优秀业务不是这样子的。
⒋她本身是一个对自我要求很严格的人，做一个平平庸庸的业务不是她的理想。现实和想象的落差，令人感到失落。
⒌我当时是非常坚定及肯定地告诉她，她不但适合做业务，还将会是一位非常优秀的业务，只是节奏跟别人不一样而已。
⒍做管理的人都知道，每个人的个性不一样，给的药方就不一样。有些人要鼓励冒进，鼓励大胆，有些人则要帮她刹车，要劝稳。
⒎我对她的肯定，并不是盲目的，我确实发现了T一些独特的闪光点。
⒏她的逻辑性强，非常擅长整理资料。
⒐她只有一年的工作经验，而且以前不是做这个行业，但她来公司的第一周就掌握了产品知识。
⒑并在月底的产品知识测评中，是唯一的满分得主，为此我奖励了她一套外贸书籍。
⒒以后有新人入职，我都会“聘任”她当产品知识这一块的内部培训师，她也总能出色地完成。
⒓在试用期，我发现了她这个优点，就让她把内部流程全部梳理了一遍，无论是内部培训项目，还是与各部门对接的流程。
⒔她把这些做成了一本漂亮的书，有目录，有备注，详细却不繁杂，一目了然，惊艳了大家。
⒕她还自己把部门的报价单、PI、PPT等等文件优化了一遍，照她的话来说，她有强迫症，一定要把文件做完美。
⒖她跟C一样，有强烈的内在驱动力，虽然不像C那样盯一个目标盯得紧，但她知道她要的方向，即做一位优秀的人，顺其自然取得一些成就。
⒗这样的下属，完全不需要去打鸡血，她们有干劲，也肯钻研。
⒘在她们身上，我是充分体会到了之前Tommy汤米at慢慢来分享的：不要跟年轻人拼执行。
⒙她很爱学习，爱思考，爱总结，我有一次在例会上提到毅冰的书可以去读读看，她在会后立马就在当当网把冰哥的书全买来。
⒚她会把她学到的东西，积极跟大家分享，不在意把自己整理好的东西分享给同事。
⒛同时也会主动跟我反馈，她的工作进度，我在管理上的得失，带给她们的感受，方便我及时做微调。
①她能很有条理又有效率地做好部门的整理工作，她可以把客户的跟进表做极为细致的优化。
②唯独，她也有难以克服的点：面聊，面对异议，面对不同情境的应对能力。
③做一个助理和跟单，她无疑是最出色的，然而，我们公司当时需要的是业务。
④我也想要推她一把，让她突破自己，我觉得没有什么是固定的，能做好跟单，也可以做好业务，就看你自己愿不愿意去突破。
⑤显然，对于聪慧、认真也勤奋的T而言，这并不是难事。
⑥我开始给她一些中小型、容易出单的客户锻炼，等慢慢接到一些订单，就鼓励她去攻一个大客户。
⑦我知道，拿下一个大客户，接超过一百万的订单，会直接给一个业务员带来很大的信心，这比什么都强。
⑧而作为业务，信心，就是从结果中来的。
⑨这是一个非常有实力的印度客户，在手机周边行业，是印度前三位的品牌。
⑩T在展会上拿到了他们的名片，在梳理客户信息的时候，我就把这个客户定为部门的重要潜在客户，叮嘱T，好好用心开发和跟进。
Ⅰ此客户是有实力的大公司，有稳定的供应链，也有很多备胎供应商。
Ⅱ我们这个行业竞争本身就很激烈，好的印度品牌，我们和同行都心知肚明。要做进去，需要切入点，需要耐心，更需要时机。
Ⅲ经过寄样，验厂，一开始看起来还顺畅，可客户消寂了几个月，总是简单地寒暄。
ⅣT每次的聊天也只停留在“how are you""any update", 她的信心也没多大，我决心助她一把，拿下这个客户。
ⅤT不太会和人面聊，很容易面对客户的砍价而慌了神，但她的资料做得好。
Ⅵ我让她在一周内做一份客户当地的市场报告，把客户品牌的痛点图文并茂加数据分析出来。
Ⅶ再根据我们其他做得好的客户的经验，结合印度市场电子产品的趋势，给一些针对性的建议。
Ⅷ以及我们怎么能把他们规划成一条长期盈利的产品线。
Ⅸ刚好此时客户来中国，只在深圳待一天，我们事先准备好产品，争取一个见面机会，哪怕分钟。
Ⅹ见客户之前，我让她演练了几遍，熟记产品的卖点。
㈠此前我去印度出差的时候，也去客户公司礼节性拜访了他，有了一个铺垫。他答应给我们半小时的会面时间。
㈡但印度人的时间观念真是不一般，比约定的时间晚了两小时，我们一直在另一个会议室等着。
㈢他一天见十几个供应商，大家是排着队等他，与老供应商难免多聊聊。
㈣轮到我们的时候， 已经快接近他回国坐飞机的时间了，客户又没吃饭，气氛不是很好。
㈤幸亏我们准备充足，PPT、市场报告、产品，果然他马上就选了款，或许是因为时间紧迫有助于更快做决定。
㈥他还很开心地跟我们分享他的品牌调整策略，谈得很愉快，最后还合影，以及订下了这个款的开发进度。
㈦之后秋季电子展，他又来到我们摊位几次，经历几番激烈的砍价，终于把订金打了过来。
㈧我们就这样转正成为了他的供应商，T也终于成交了一个大客户。
㈨T和C在团队里是互补的性格，T深思熟虑，擅长总结归纳，但狼性稍有欠缺；
㈩C出手快反应快，以效率来赢得机会，但缺乏提炼经验，不太擅长做总结，属于来一物就降一物。
T会广泛吸取知识，好奇心强，愿意尝试新事物，一般新的软件、新工作方法的都是由她先研究再推广。
她还喜欢阅读，涉及不同类型的书籍，我们私下还是好书友
T加入公司将近两年，陆陆续续成交了一批客户，印度的，美国的，韩国的，欧洲的，业绩不错，在公司也站稳了脚跟。
然而，最令我欣慰的是，她在性格上有很大的转变，从自卑内向到开朗自信，一步步打开心扉，拥抱一个更开阔的世界。
她说，她的自信是从职场上得来的，在职场上她才认识到自己有那么多闪光点。
这些是她之前从严厉家庭中感受不到的——她没有从父母那边得到过认可，无论做多少努力。
这也是她内心不自信的原因。
每一朵野百合都有自己的春天。每个人都是一条独特的河流，每条河流都有它的方向，只要你足够用心，终会拥有一片大海。