⑴年底了，我们的朋友圈总是被很多「趋势」类文章刷屏，估计你一定见过这些似曾相识的文章：
⑵年营销圈十大关键词年创意广告大走向年商业五大发展趋势抓住年的黑天鹅和灰犀牛……包括我自己也写过 ，“整合营销”已逝，“链路时代”来临，更别提吴晓波老师的《吴晓波年终秀》，罗振宇老师《时间的朋友》、张小龙老师的《微信年终总结》，以及各种知名的、不知名的财经学者和商业骗子们的年终总结。人类总是对「不确定」有着深深的忐忑，我们总是希望能拨开未来的迷雾，比别人看的更远。尤其是在年终岁尾，这种美好愿望似乎来得更加汹涌一些。但连续看了好几年的的商业预判之后，我禁不住思考起一个问题：年终看了一堆「趋势」，为什么我们还是赶不上趋势？是「趋势」本身就不值得预判？还是讲「趋势」的人都是骗子？显然，问题不在「趋势」本身，而在我们自己身上。年终了，在各位观看大咖论道时，这篇文章就权当给各位提供一个辅助工具，文章就谈一个问题：我们该如何正确认识并把握好「趋势」？今天，我想聊一下有关趋势的几个特点，分别是：趋势具有内在性；趋势具有适配性；趋势具有周期性；趋势具有滞后性。趋势具有内在性
⑶那是趋势，还是现象？
⑷在读了很多「趋势」类文章，看了很多场「趋势」类演讲之后，我发现很多作者给出的根本不是趋势，而是现象。错误解读之一：趋势=热点很多人以为的趋势，其实就是去年最热闹的事，而真正的趋势常常隐藏在热闹背后。比如，年年底，就有很多无脑作者会把“社交电商”、“内容种草”、“淘宝直播”、“私域流量”、“下沉市场”这些热词当做趋势兜售给读者。但去年热闹等于明年就会热闹吗？热闹是热闹，大家从热闹里真的捞到好处了吗？我觉得趋势和股市有时候很像，当菜市场大妈都知道买中国平安稳赚不赔，那么即便这是个趋势，也将被乌合之众捧成笑话。错误解读之二：趋势=你不知道的事这种解读常常发生在有点资历的专家身上，他们在常常会跟大家讲一些，你以为正确其实错误的商业认知，你看着不懂却已经流行的商业现象。比如，你以为年社交电商是未来新零售的趋势，其实国内最大的社交电商企业今年三季度营收已经下滑，还有众多社交电商平台跑路；北上广白领以为喜茶是中国奶茶店的老大，但是二三线生长的蜜雪冰城全国有多家门店，它才是奶茶店的巨头。自古以来，一切好生意都是靠“认知差”去赚钱，但并不是所有的“认知差”都值得我们付钱。我们不要被新奇和未知吓到，并不是所有的亚文化都会成为主流文化，也不是所有的认知盲点都会成为我们的软肋。关键是我们要合理判断：那些 “你不知道的事”，未来是不是有可能成为“大家都知道的事”。趋势具有“内在性”。不管是大家都追逐的热点，还是那些隐秘的认知，这些都不是趋势，它们只是表面现象。真正的趋势不是在说这个东西是什么，而是要说出这个东西会变化出什么。比如，营销智能化是年重要的一个现象。这么说，是因为腾讯、字节跳动、阿里等媒体，它们广告平台的智能化水平在飞速发展。以往我们做广告优化时，是依赖运营人员的经验去调整出价、修正定向标签。但近两年，随着oCPX（媒体广告平台的智能出价和优化方式的普及，企业已经可以将大部分运营工作交给机器自行完成。随着算法技术的进步，未来的营销就会和照相机一样，人类只要“傻瓜式”操作，就可以超越以往的运营专家。试想一下，这种媒体平台“营销智能化”的现象，会引发什么趋势？广告运营、优化师这种职业，也将面临裁员潮；效果广告运营的重心将落到广告内容的创意上，因为只有这块是机器短时间无法替代人类的。效果广告代理之间的竞争，将落到内容素材的创意上和现金流的运作上。因为不需要大量人做基础运营，所以甲方选代理可以更看重价格；因为更看重内容素材，所以代理商要搭建更专业、更庞大的素材制作团队。趋势不是看热闹，而是看门道。趋势具有适配性
⑸你的趋势，也是我的趋势吗？
⑹人世间的任何道理都是对的，人世间的任何道理也都是错的。当我们看待「趋势」时，要看到「趋势」的适配性。前几天，看到二逼瓦西里发了一条微博，这位我们广告界的前辈，微博有万粉丝，以喜欢爆粗口和拉黑粉丝而著称，在微博是当之无愧的大V。月号，他发了这样一条微博：
⑺而后有用户留言说，这是微信大环境问题，公众号的红利已过。关于微信公众号的红利期已过，很多专业人士都认为这是事实和趋势，就连微博大V做微信公众号都不行，别人就更难了。但年，有两个人打破了这个论调，一个是漫画家匡扶摇，天涨粉万；一个是文字作者半佛仙人，一年涨粉万。很显然，这俩人在逆趋势而行，为什么他们能成，而你不能？我们分析一下这两人的创作特点。他们都有一个共性，那就是输出的都是“重”内容，而不是“轻”内容。匡扶摇多篇漫画有屏+的长度，还常常几个月更一次；而半佛仙人大部分文章都在字+，而且讲的是商业内容。为什么这么重的内容可以赢得市场？因为微信生态在发展，读者已经看腻了水货文章，渴望看到深度而有价值的内容。也就是说，在微信生态里，短平快的内容红利期已过，深长直的内容红利才刚刚开始。而且，不要以为你知道了这个不一样的「趋势」，你就还能赶上一波微信红利。这是属于专家型创作者的趋势，如果你身上没几把刷子，只是凑字数、凑屏数，只会落得一地鸡毛。这就是趋势的适配性。适配性这个词翻译过来就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。趋势具有周期性
⑻今年是趋势，明年是历史
⑼上周和一个客户做workshop，和他们分享了一下网服类客户的营销特点。其中，有两个客户的营销方式让我感慨很深。一个是某招聘网站。他们在年合作了好几个影视IP，但是这些影视IP都名不见经传，在市场上没有溅出一滴水花。有意思的是，这个招聘网站居然围绕这些芝麻大的IP做了整合营销，甚至还围绕一个民国奇幻剧做了农村的刷墙广告！虽然下沉市场是这个招聘网站的重要市场，但是试问乡镇里的观众谁知道一个知名度不高的民国奇幻剧是个什么鬼？IP只有足够出名，我们才有整合营销的必要。如果IP本身扑街了，那么外围整合做的越好越是浪费预算。第二个是某二手车。某二手车的营销看上去十分“粗暴”，成以上的钱就是投在线视频的贴片广告。现在都在玩短视频、私域流量、BD跨界、内容营销，但某二手车居然一整年就是干投贴片！某二手车的营销看上去毫无技术含量，但是我问过很多人，他们都说“总能看到它的广告。”他们年的预算并不算大，之所以让人感到“经常”被看到，就是他们一直坚持一种投放策略。招聘网站的“热闹”，和某二手车的“坚持”，形成了鲜明的对比。在趋势面前，很多企业都是在凑热闹，生怕被趋势甩在身后。只有极少数企业能找到适合自己的战略，并坚持到底。和某二手车类似的品牌还有椰树椰汁，如果去追赶全球的设计趋势，那么椰树的包装会经历扁平风椰树、D风椰树、撞色风椰树、字母风椰树，只是不会再有那个丑亲丑亲又独一无二的椰树椰汁。叶茂中老师就是营销界的椰树椰汁。这么多年来，他的营销三板斧“TV+明星代言+洗脑广告”一直没变，只是将理论梳理成《冲突》，做了一些微迭代。营销界已经诞生又死亡了数不清的概念热词，但他依然可以用最“古老”的手段赢得客户认可。趋势是具有周期性的。当我们在谈及趋势的时候，我们必须学会判断：这是年的趋势，还是年的趋势？是一时的流行，还是一世的颠覆？有意思的是：如果你足够坚持，你往往就成了趋势。
⑽早起的鸟儿和卖水的人年，马云开始创业，中国黄页上线；年，丁磊创办网易；年，王志东创办了新浪；年，张朝阳创立了搜狐；年，马化腾创办了腾讯；年，马老师领着团队回杭州，二次创业，成立了阿里巴巴。以上是中国互联网巨头的创业时间表。年的马云老师是最早嗅到互联网商机的人，但是在年以前，马云老师都只是一个被社会奚落和嘲笑的书生。马云老师起的很早，但因为起的实在太早了，一直等到多年以后才吃到虫子。我们之所以格外关注趋势，是希望先人一步，能够在生意场上抢夺先机。但是，趋势常常具有滞后性，我们不仅要看到趋势，还要知道进入的时机。太早入场，就成了后来者的参考案例；太晚入场，餐桌上可能只剩下了“螃蟹壳”。我们都曾听过一个古老的故事。世纪美国加州发现了金矿，大家蜂拥而至去淘金，结果淘金的人越来越多，金子越来越少，反而是旁边卖水的那个人发家了。这种淘金与卖水的故事，还屡次发生在大趋势来临之时。比如，在千禧年之后，美国硅谷很多公司开始涉足“太阳能”市场，他们说未来的新能源市场有万亿规模。而且，石油、煤炭、天然气等不可再生资源，引发了全球气候变暖、经济危机以及国家战争，很多美国企业家都用“我们需要一个干净的世界”这句口号去证明太阳能市场的价值。但是到了年，申请破产和倒闭的太阳能企业有多家。为什么硅谷的太阳能企业都是失败了？因为把太阳从光转换成电的技术，这几十年都是龟速发展，根本毫无突破。更关键的是，这些太阳能公司一直在研发消费者在生活中用不到的产品。直到特斯拉的崛起，全世界才从新能源创业中看到了希望。特斯拉与那些死掉的太阳能公司最大的不同是：马斯克将新能源用在了汽车上，而不是开发那些消费者压根没体验的新能源技术板。趋势具有很强的滞后性。如果我们想从一个未来的趋势中获益，那么起码还要知道两件事：第一个是你要进入的时机；第二个是你要站的位置。总结一下我们常常是年底学习了各种「趋势」，明年还是赶不上「趋势」。今天我分享了趋势的几个特点：内在性、适配性、周期性和滞后性。希望和大家一起，不仅看趋势，还能学会把握趋势。因为，缺少独立判断的「趋势」，就是新鲜事儿。作者丨梁将军
⑾ID丨liangjiangjunisme