⑴一、母婴行业现状
⑵母婴用品店商品覆盖范围广，妈妈怀孕后，很多准父母就开始为孩子、孕妈妈购买各种用品，包括孕妈妈的衣服、食物、出行还有孩子出生后的衣服、玩具、摇篮、纸尿裤、奶粉等用品。年我国开放二胎政策，年出生人口数达到了近年的峰值，人口出生率稳定在%以上，与此同时，母婴市场也迎来了新发展，年，我国母婴行业市场规模已有.万亿元。今年，三胎政策的到来，我国出生人口数将有所上升，母婴行业也具有市场优势。
⑶数据来源：中商情报局
⑷天眼查数据显示，我国目前超过万家涉及母婴用品的经营企业或者企业名称，并且状态是在业，企业数量也不少，那么。在互联网的大背景下，企业如何通过营销方式来实现获客呢？今天，小编跟大家分享一下母婴行业如何借助事件营销获客。
⑸二、母婴行业为什么要借助事件营销获客
⑹互联网的新环境下，各种营销方式多样，事件营销是指企业通过自己策划或者利用具有社会效应的新闻事件，来吸引媒体、用户关注，树立品牌形象，提升自己企业的知名度，进而获客的手段。换句话说，事件营销就是借势某一具体事件，为自己打广告，实现获客。这是近些年来十分有效的一种企业宣传方式，具有广告效应、社会效应、形象传播等作用。
⑺. 投入少，产出多，性价比高
⑻大量的事件营销事件证明，一个成功的事件营销，在知名度、推广度等方面都有着良好的效果，带来的回报率大大超出了其他广告形式。事件营销具有投入少，产出多，性价比高的特点，对一些初创或者没那么多广告投入资金的母婴企业来说，是极合适的营销方式。
⑼. 事件营销具有强渗透性
⑽借助热点事件做推广，热点事件热度不退，企业依然是受益方，宣传时间持久，比起其他营销方式渗透性更强。
⑾. 广告效果更强
⑿新时代广告满天飞的时代下，人们对广告都有着一定的警惕心和厌恶心，会让广告传播效果大打折扣，而事件营销抓住的是大众关注的新闻热点，在人们观看自己关心的新闻中融入了自己的广告，信息比较具备有效性，传播效果更好。
⒀三、事件营销三大基础要求
⒁. 具备能力的营销团队。团队中需要有对新闻比较敏感的组员，在可借势的新闻面前可以第一时间抓住营销点，统筹安排好内外部的资源，提高团队的执行力。比如，爱达*在短视频火爆的风口下，就推出了“最美萌娃拜年”、“厨神宝妈”的抖音短视频挑战赛，整个活动曝光量达到了w人以上，收割了一波新流量。
⒂. 借势的内容要优质，包括文案、海报、H等。
⒃. 将整理好的借势内容要放到优质流量平台下，可以做成视频和文字宣传等版本，渠道更多样化。
⒄四、母婴行业如何借助事件营销获客
⒅. 明确母婴行业受众人群
⒆新手妈妈的趋势已经倾向年轻化发展，据统计，新一代女性已经成为孕妈妈的主力军，其中后群体（-高达一半，后群体也占据了.%的比重。除此之外，我们还要明确后宝妈、后宝妈、后宝妈有什么不同的消费习惯，育儿观又有何不同以及家庭经济情况等问题，这是我们做事件营销前期要做的准备工作。
⒇. 确认营销目的
⒈做营销前主要是以什么的目的去做，想达到什么样的效果，而不是为了借势而做事件。目的一定是引流获客或者宣传企业的某些特色点，提高产品认知，引导受众来了解产品、了解公司。
⒉. 关注消费者聚集的平台
⒊俗话说，客户在哪，市场就在哪，互联网的时代下，抓住流量就是抓住客户，抓住业绩。对于事件营销来说，曝光量是很重要的，曝光量越多，获得潜在用户的可能性也就越大，获客成本才会低。要根据母婴行业用户人群的消费观念和习惯去客观分析，微信、抖音、快手、微博这几个平台是宝妈群体较常使用的软件，根据平台属性制定吸引消费者的事件，提高转化率。
⒋. 设计和受众有共鸣的话题
⒌好的主题是成功的一半，同样的，好的话题是事件营销成功的一半，也是成功的关键，受众对话题感兴趣、有共鸣了才会点击观看，才有可能实现获客。在策划事件营销时，就要提前想好什么样的话题容易传播，可以试试打破常规的新兴话题，比如可以用“背奶妈妈”、“宝爸”等话题。
⒍. 建立起传播矩阵，促进传播
⒎做事件营销时，如果没有得到爆发式的曝光，一般就很少能获得流量了。而通过媒体、渠道、推广度这个问题会有所帮助，母婴企业也可以寻求付费推广，邀约媒体采访等方式来提高曝光量，增加事件营销的热度。
⒏适合作为推广传播的媒介如下：
⒐与种子用户建立情感联系，让他们自愿帮你发声，在微博、微信、抖音等渠道踊跃发言，带动更多人参与进来。找到一批种子用户，最好是宝妈，并用心维护，促使之成为铁粉（如果实在找不到种子用户的话也可以找找水军引导，可以让营销效果更上一层楼。
⒑母婴行业的专家。能让母婴行业的专家青睐的产品/企业，更能加深受众的信任度，宣传效果也会更有效。
⒒自媒体人的发声。自媒体人在自己的平台上都有一定数量的粉丝，能够自发的让他们为企业发声，或者评论，也是能起到良好的传播效果的。
⒓热爱产品的员工。很多受众会在意产品的实用性、安全性，让生产该产品并且是该产品使用用户的员工发声，作为产品生产前线而且是企业的一份子，也能起到一定的传播效果。
⒔. 遵守大基本原则
⒕借助事件营销做推广必然是有优势的，但是有一些原则也是不能违背的，母婴企业才能走得更远。
⒖实事求是，务实原则。事件营销具有一定的风险性，在借助事件时一定要实事求是，不要夸大事件，不然等受众去了解事件后，发现事件时不真实的，容易败坏企业在受众心中的形象。
⒗秉持着共赢的原则。母婴行业避免不了竞争，能借力打力固然是好的，但是能一起共赢才是最好的结果。
⒘坚持正能量原则。事件营销具有一定的趣味性，成功的事件营销会产生一定的社会影响，所以，对相关宣传内容要坚持正能量原则。
⒙借势推广，坚持不懈。好的口碑不可能一蹴而就，是需要经过慢慢积累的，事件营销总有厚积薄发的时候。
⒚“背奶妈妈”案例
⒛金*冠在期间推出的“背奶妈妈”借势活动，一经推出，就引起了职场妈妈的共鸣，得到了极大的曝光，与其他母婴品牌的借势案例相比，无疑是成功的。一场主题为“㎡母婴室，特别的爱给特别的你”，专门针对职场女性的活动，在初期就推送了一场街头采访职场妈妈的视频，引起了很多受众共鸣，接着发布了H持续加热，实现更大规模的传播。
①最后，在话题发酵之后，金*冠站在公益角度，号召上百家企业共同发声，希望推广㎡的母婴空间，得到了受众认可，金*冠也在这场事件营销中取得了好口碑。
②母婴行业做事件营销的局限性之处在于，借势的事件是火的，但是自己做的借势活动不一定会火，没有流量，这个借势活动就火不起来，讲究更多宣传方法，可以参考上文中提到的点获客方法。相比于其他营销方式，事件营销带给母婴行业的优势是显而易见的，金*冠就是一个成功的案例，定位好母婴行业的受众人群，用目的去进行策划，想好亮点话题，才会得到更多关注。