⑴年全国网上零售额.万亿元，比上年增长.%，尤其可以看出来，人们的网络意识度还是蛮高的，其中实物商品网上零售额.万亿元，同比增长.%，并且占社会消费品零售总额比重.%。
⑵但是自从年开始，网络零售市场有望保持稳中有进的发展态势，市场规模有望超过万亿元，保持%左右的增速。
⑶其中电商行业女性人群占比%，主要搜索地域为广东占比.%，山东占比.%，河南占比.%，河北占比.%，江苏占比.%，这五个地区为top省份。近成消费者网购时使用导购平台，年均消费万元以内的人群分析如下可见：
⑷H中国消费者导购电商平台使用频率展示情况如下。其中.%的用户几乎不使用导购平台，.%的用户超过一半网购商品需要使用导购平台，.%的用户几乎每种网购商品都要使用导购平台，.%的用户不到一半网购商品使用导购平台。这些都是由于H因疫情而增加使用频率的用户比例，可见疫情的影响力也是蛮大的。
⑸H中国导购电商平台用户年均消费者金额如下，元以上的占据.%,-元的占据.%，-元的占据.%，-元的占据.%，-元的占据.%，-元的占据.%，元以下的占据.%。
⑹优惠、省时是导购电商平台吸引用户的核心关键之一，也是重中之重。
⑺H中国消费者使用导购电商平台驱动力，其实有.%的用户可以用更低的价格买到需要的商品，.%的用户优惠信息集中节省比价时间，.%的用户推荐内容节省挑选时间。
⑻H中国导购平台用户优惠形式偏好，.%的用户返利或返现，.%的用户抵扣，.%的用户用于优惠券。
⑼竞品检索趋势领先本品较多，电商平台及各大品牌布局投放，品牌声量提升，自从月日开始，检索热度一路攀升，关键词为，广告位有：京东、蔻驰、淘宝和荣耀占据。
⑽年春节后网民检索需求回升，Q购物节期间将迎来一波流量高峰，无线线索量所占比例偏大，PC检索量偏小。并且有两种形式足以体现。
⑾竞争大，如节点将至，京东等多家电商平台提前布局，蔻驰等头部品牌高位分流，用户争夺愈演愈烈。
⑿竞品强，如竞品小红书检索趋势领先本品较多，什么值得买品牌声量提升。
⒀承需求，如用户在导购平台购物习惯已经养成，本品集内容与优惠于一身的产品优势符合用户平台购物偏好。
⒁促转化，如节后检索趋势回升，结合内容导购优势，布局种草，突出优惠力度，刺激用户拔草。
⒂三、投放策略如下：四种形式
⒃分享每一种值，什么值得买，这个时候就需要制定一份 搜狗影响推广的方案。
⒄传播目标主要是通过品牌的投放，结合优质长尾流量，广泛覆盖目标用户，突出什么值得买集内容导购与优惠于一身的产品优势，布局节前、节中，节后多个节点，刺激各阶段目标人群的转化。
⒅规避抢量期，平衡投放成本，蓄势长线投放，结合内容产出，加速用户转化。电商节前一种草-电商节一拔草-电商节后一余热。
⒆包括产品推荐，优惠突出，例如搜索下单购买，下载激活，节后战报，交流阵地。
⒇细分各阶段用户需求，合理适配搜狗资源：
⒈电商节-种草-需求满足；
⒉电商节中-拔草引导下载/下单；
⒊电商节后-余热-持续转化。
⒋合理适配搜狗资源：
⒌海量需求词广泛覆盖-品牌臻选通用长尾词；
⒍精准品牌词承接下单需求-品牌专区搜索品牌词；
⒎持续刺激需求提升投放效能-商品直投样式组件化。
⒏相对来说品牌专区（品牌词+长尾词布局全年在线，有利于提升品牌影响力的同时精准承接用户的需求。
⒐品牌臻选先于竞品抢占首位，通用长尾词广泛覆盖目标群体。
⒑首先，对于品牌臻选类的广告，优质的行业要先于竞品抢占首位，更好的达到一个很好的曝光，效果最佳。而通用长尾词，优质的需求词会广泛覆盖目标用户。
⒒. PC端口品牌专区前置什么值得买的优质好物呢？并且可以引导用户点击转化？
⒓首先通过PC端口的品专，搜索关键词“什么值得买”，有三种形式展现。左侧广告位，右侧品牌广告，优势则是霸占首页，达到全国小时展示，点击不收费。曝光度极高，效果转化也不错。
⒔移动布局品牌专区，或者结合品专max样式展示好物。无线品专可以通过下载APP进行查看，通过点击搜狗搜索结果页的广告位，进行点击查看内容详情。
⒕全网热卖的商品位是客户在后台填写，常态下为折叠展示，点击展开更多的显示方便展示更多的商品位。
⒖全网热卖分为两种形式：无线max商品列表样式、无线max商品组图样式
⒗除核心品牌词外，适当布局品牌长尾词，丰富核心目标用户。
⒘品牌词+品牌长尾词布局：
⒙品牌核心词布局，可以刺激目标用户产品需求，进而的提升点击效果；布局品牌长尾词，对品专原仅有品牌词可投放进行丰富和拓展，将有价值的需求词流量全部包断，首位稳定展现，目之所及皆为品牌。
⒚TOP的品类关键词有三种类型：电子、品牌、家装
⒛电子类：主要是针对于各种手机，电脑的排名进行考察。
①品牌类：主要是针对于各种网购的平台开放，例如：淘宝、京东、唯品会等等，网民的搜索选择率是居多的，包括性价比方面也是非常合适的。
②家装类：主要是针对于居家类的一些家具进行测试，像装修过程中，会需要到甲醛，布置家里需要各自家具的添加等等。
③. 使用Ocpc减少低转化率流量的展现，提升投放效能，平衡投放的成本
④CPC投放的转化漏斗如下分类：展现-点击-转化-成单，其中优化转化部分-转化-进入落地页点击咨询，电话，提交表单等。商机直投根据用户的搜索行为直接匹配，降低商品推广维护的成本。
⑤搜索形式展现有种：商品轮展样式、图文卡片增强样式、样式以及单品样式；投放的优势也是层出不穷，具体的话有三点足以体现：拓宽流量、提高转化以及提升效果。
⑥样式组件化，识别用户的搜索意图，智能组装丰富样式，提升用户的体验。
⑦七、电商行业CPC&CTP
⑧今天小编就给大家分享到这里，看下转化率和转化比，是不是为之心动了，电商投放搜狗平台，可以参考此文案进行采纳。
⑨搜狗中小事业部销售总监 刘占昆
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