⑴很多人对快手还保留着固有印象，下沉人群、低客单价，只卖得动 .、. 的秒杀福利，通过走量薄利多销。
⑵但随着消费升级，下沉市场被不断激活，高客单在快手出现了巨大的蓝海。
⑶买得出爱马仕、LV 等奢侈品货， 元的小众品牌外套可以秒完，快手展现出令人惊讶的消费潜力。
⑷快手主播徐杉曾在白色情人节奢侈品专场第一个小时卖出了 万，整场做到 万的销售额，全品类覆盖各种奢侈品一线大牌，客单价 元。
⑸她说，调性不分平台，只区分帐号之间。
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⑺很多人可能对快手还停留在只是卖 . 元，. 元的福利品平台，但是你们真的敢相信吗？ 快手是真的可以卖出爱马仕、LV 奢侈品的货，甚至 元 的小众品牌外套可以秒完，你们到我直播间可以震惊，原来快手的消费潜力这么大，原来高客单在快手有巨大的蓝海。 我的跨度比较大，我作为电商也是机缘巧合，我从早期做艺人到后来做 TP，又到现在做直播带货， 其实做直播我也是抱着试水的状态，最早我在快手发了生活的视频，累计到 万粉丝，
⑻于是尝试我人生中第一场直播， 万粉丝做到当场 万的销售额，这么小的粉丝量做出这么高的销售额，数据震惊到了我。 通过直播我重新看到了直播带货的趋势，后来我决定转型，我重新组建了自己的直播团队，随着营业额增多之后开始组建了专业的自媒体团队，专门为快手输送优势的内容，
⑼我之前做过歌手，所以我公司取名天籁声音。 我在快手的粉丝越来越多，但是没有开心多久，我和老公发现了一个核心的问题，我们卖的绝大部分都是市场的流通货，这些没有竞争价值，根本没有优势，也做不出自己的帐号特点。 根据我们的团队调研发现，具有高消费潜力的客户在快手非常多，所以我们秉着做一点不一样的想法开始做轻奢高端小众品牌。 我为什么选择快手？因为我是一个单亲家庭长大的孩子，快手对我来讲有家的感觉。 我每天可以和我的亲人们分享我的好物，分享心情，粉丝给我的回馈让我觉得特别温暖，快手真的像一个大家庭，老铁文化是一种人情味文化，更是一个让大家所有人团结的文化，这是我选择快手最重要的原因。 除了温暖还有更重要的一点，快手的老铁蕴藏着巨大的消费潜力，快手以精准定位、信任搭建、助力电商，
⑽这些和你们之前的可能认知有点不一样，而且快手直播间有及时的互动性，可以将粉丝和主播之间紧密地联系在一起，让商家和客户可以像朋友一样相处地存在。
⑾所以以信任感作为及时的推动力，成就了双向的老铁经济。 我经常在直播间看到粉丝给我刷屏说，我的那盒粉用完了什么时候返场？奢侈品还是否可以带？所以在我直播间随处可见购买需求，我要提供更便捷的购物渠道，给更多人提供更买需求。 我现在有 万的粉丝，每天的粉丝量还在逐步地增长，我在 万粉丝的时候，就创下了当天一千万的销售额，频率最高客单价做到了五千的优秀成绩， 我在白色情人节奢侈品专场第一个小时卖出了 万，整场做到 万的销售额，全品类有服装、箱包，覆盖品牌有迪奥等各种奢侈品一线大牌，客单价 元。 这些和我团队精准把控货源的质量，以及直播间及时的互动性，包括我们对粉丝的负责任的诚恳态度是密不可分的。
⑿当时，第一场直播在线人数只有 人，但是 GMV 突破 万，我觉得很飘，当时我觉得直播带货很简单，以为可以这样顺丰顺水做上来。
⒀但是当时帐号有两个问题，首先是粉丝量不够，第二，粉丝不够精准。 当时我和老公花了很多钱，通过各种渠道涨粉，但是效果甚微。我压力非常大，大到整夜睡不觉，我明明可以靠 TP 赚钱，为什么选择做直播？ 因为投入产出比做不出来相当于是赔钱，我做梦都讲如何涨精准的粉丝，因为带货不可能一帆风顺，总有潜在的问题要解决，比如如何稳定和增加直播间的人气，这对卖货主播是非常重要的一点。 我就用了快手的电商工具小店通。小店通可以帮助商家准确地锁定人群目标以及在公域流量快速地获取粉丝，帮助我们稳定直播间人气以及提高销售额。
⒁在去年 月 日，日子非常特殊，因为有特别多的头部大主播同时在线开播，但是我们可以做到异军突起，除了优质的内容，高品质的货品以及高黏性的粉丝以外，不得不说小店通这个电商营销工具给起到了助力的效果。
⒂我听官方说，小店通马上就要升级成为磁力金牛了，特别期待升级后的投放效果。 那天的大团涨粉成本 ，我们做到 .，ROI 转化 .，在 万粉丝基础上做到直播间人气 万+，当天销售额突破了一千万，最高客单价突破了 万。我在快手卖出了爱马仕。
⒃再回顾最近这一场 月 日，奢侈品的专场，当天的销售额突破了万，涨粉的成本是 .，ROI 转化高达 .，平均客单价 。 快手绝对可以卖出高客单，现在我直播间平均客单价控制在 元到 元区间，最高客单价到 元。大家看到这些事实还会觉得快手是卖不动高客单的平台吗？ 调性真的不分平台，只区分帐号之间，作为专业的带货主播，对粉丝负责，对品牌负责，专业产品的解说是一种态度，但更是一种技巧。 我坚信卖高品质的货给粉丝最好的服务我们一定有收获，我的理念是把直播粉丝变成品牌用户，把用户变成黏性粉丝，把黏性粉丝变成复购粉丝。
⒄我会一直坚持做下去，相信凭借勤奋和坚持，你们也可以。
⒅第一、卖市场流通货，没有竞争价值，没有优势，也做不出自己的帐号特点。
⒆第二、快手直播间有及时的互动性，可以将粉丝和主播之间紧密地联系在一起，让商家和客户可以像朋友一样相处地存在。以信任感作为及时的推动力，成就了双向的老铁经济。
⒇第三、投入产出比做不出来相当于是赔钱，如何稳定和增加直播间的人气，这对卖货主播是非常重要的一点。
⒈第四、快手的电商工具小店通可以帮助商家准确地锁定人群目标以及在公域流量快速地获取粉丝，帮助稳定直播间人气以及提高销售额。
⒉第五、调性真的不分平台，只区分帐号之间，作为专业的带货主播，对粉丝负责，对品牌负责，专业产品的解说是一种态度，但更是一种技巧。
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