⑴内容社区里最重要的是产出的内容。内容是个好容器，我们要去看它的长期价值，像经营店铺一样经营内容。
⑵在新电商江湖直播峰会上，群响会员、知乎知+业务运营负责人 袁超老师给我们分享了品牌在知乎如何做好内容营销。
⑶文章约 K 字阅读时长约 分钟
⑷我是知+运营的袁超，希望通过分享，帮大家带来一些在中文互联网最大的一个问答平台上，如何去做营销，如何带货这样一个事儿。
⑸我分享的主题叫做好内容带好货，品牌方如何深耕知乎内容做好信任和增长。
⑹信任和增长是我们能够交付的两个东西，信任是品牌的价值，增长是我们效果的价值，所以我今天讲的是围绕着内容营销这件事情去做的。
⑺但是我们最后交付的是品牌和效果双重的价值。
⑻首先在分享背景之前，我们可以看到现在大的环境上的变化，全网流量红利是在见顶的。
⑼当我们的人口红利、互联网红利没有了之后，大家会进入比较内卷的时代，在这样一个时代里，哪里还有蓝海？我相信大家都会关注这样一个问题，不然大家也不会全天看群响直播去学习各个平台的玩法。我个人对这个问题的看法是说，我们要找一个规模还在增长的平台，也就是还有红利的平台，同时我们要找到一个可持续的玩法。如果这个平台本身不增长了，很快我们就会进入内卷的情况，大家都来抢流量，成本就越来越高。如果玩法不可持续的话，那我们玩一段时间之后，这个东西就不能持续下去了。所以我们在找平台找玩法这件事情上，应该怎么去。
⑽我们来看知乎这样一个平台的数据大概是什么样子的。
⑾MAU 大家知道是什么概念吧？就是月活跃用户，有 万。
⑿我知道在今天来的各大平台里，这不是一个很大的数字，但是我想解读一下这个数字的意义。
⒀APP 端的数据
⒁它是我们仅 APP 端的数据，仅仅是主站的一个数据，不包括我们的 PC 端，也不包括我们的 WAP 端等等。
⒂全网我们每月覆盖的设备数是 . 亿，这还是去年年底的数据。
⒃月活 万，和设备数 . 亿之间的差距是如何造成的？知乎的内容是覆盖全网人群的，所以我一般不讲 DAU 的概念，
⒄因为全网被知乎内容所覆盖的人群，都是你在这里做内容的价值。
⒅不管你是在微信群里看见的，朋友圈里刷到的。还是在我们主站，或者是百度里搜到的，它其实都是你在这里做内容的价值。
⒆大家讲到电商的时候，知乎的人过来，还觉得有点陌生对不对？大家之前会讲小红书什么的，带货比较强。
⒇但实际上在知乎这个平台上，带货这个属性现在也被挖掘的越来越明显。
⒈Q 我们电商的 GMV，保守估计是 个亿，因为这个在财报里有，我也没办法吹牛，就是这么多数。
⒉但是我知道从经验上，从我们广告行业的经验上来讲，Q 最终也就占到全年的 %左右。所以今年一定是百亿以上的盘子。
⒊在知乎做电商，有一个百亿以上的盘子，但是大家还不知道在知乎能做带货的时候，就意味着巨大的蓝海。
⒋站内日均搜索量 万次，这仅仅是在知乎站内搜索框里的搜索量。我同时再分享一个数据，就是知乎的内容每天在百度里的曝光量是 . 亿次，导流量大概也有 多万次。还是那个点，在这里做内容的时候，你要用全网的内容价值去衡量它。
⒌累计创作的内容数
⒍这里面有 . 亿条是回答。
⒎我们知道知乎里面有回答，有文章，有视频，最多的还是回答。
⒏这个数据在一年前，还是 . 亿左右，也就是说过去一年，涨了大概 %，意味着在用户增长的同时，内容量也在快速的爆炸式增长。
⒐关于平台大数据就说这么多。
⒑我们会关注一下，知乎现在的人群画像是什么样子的。
⒒一提知乎，大家印象里就是人在美国刚下飞机。
⒓实际上现在知乎的人群画像，会和大家以前的认知有一点点差距。它正在男女均衡化，以及年轻化。
⒔我们可以看到，一线以及新一线城市的占比依然超过了 %，但是女性的占比已经上升到了 %。
⒕所以在知乎选品带货的时候，不仅仅可以去选择 C 数码，我们也可以带美妆个护，也可以带食品饮料。所以在选品上是男女均衡的。
⒖第二， 到 岁之间的年轻人，大概能够占到大盘 %左右。
⒗我们一定要知道，怎么去融入它们，而不是灌输它们，不是强行的给它们安利。
⒘我们要跟他们玩到一起去。
⒙所以在这里做内容这件事情，首先你要把自己融入成社区的一个环节，一个普通的创作者。
⒚我这里给大家提一个思考题，假如我们来知乎带货，你同时有在快手上推的品和抖音上推的品，你会选择哪个平台上的？
⒛其实后者会更适合一些。
①因为一二线城市年轻人相对来讲，在选品上，会更重合一些。
②假如你在这里发视频，你会优先选择抖音还是 B 站的呢？
③也直接揭晓答案吧，应该是后者。
④因为年轻人更喜欢看中视频，有获得感的视频，有意思的视频，在知乎上可以获得更好的流量。
⑤我们来看一下知乎站内领域覆盖的数据。
⑥你可能会觉得知乎这个平台适合男性带货，感觉上手机数码的 MAU 会更高一些。
⑦实际上给大家披露一个数据，时尚美妆的 MAU 会比手机数码还高了 万。大家还记得总数是 万对吧？所以渗透率上，你可以看到差不多 %，就是女性的占比，所以为什么会出现这样的情况。可以给大家讲，手机数码这样的标品，会更容易在搜索人找货的场景里出现。当你要去买一个手机，一个笔记本电脑，一台电视的时候，你会来知乎上搜一下选品的排行榜，直接去选择你的产品。但是类似像时尚美妆的非标品，它其实是高频但非刚需的产品。
⑧用户会在刷这个内容的时候，不经意的看到它，它就很像是兴趣电商这样的概念。所以它的渗透率是更高的。这就涉及到很强的场景概念。
⑨前面讲的是一个流量在增长的平台，接下来我们讲的是，在这个平台下的玩法怎么能够持续。
⑩我们知道一个早期的传统的玩法，比如我们投信息流广告的时候，叫玩流量。
Ⅰ玩流量的玩法核心是什么？
Ⅱ追求极致的实时 ROI，你投一块钱，你当时不能挣回 . 元的话，你就一定要停，因为你越投越赔，这个是追求实时的。
Ⅲ后来我们开始玩私域，玩私域是用 LTV 除以 CAC 去衡量你的 ROI，用终身价值去看你的获客成本。
Ⅳ那么玩内容是什么样的概念？
Ⅴ我把它总结为实时的 ROI，加内容的 LTV。
Ⅵ就是你在这里做一篇内容，今天把这篇内容推出去，你看到的实时 ROI。
Ⅶ这个实时 ROI 可能是 .，但是这个内容可以流通很长时间，那么你的内容 LTV，可能是一个月两个月，甚至更长。
Ⅷ知乎内容平均流通时长是 个月，这个你在任何视频直播、短图文的平台是看不到的。
Ⅸ我有一个概念可以传输给大家，你如何看待一篇知乎的长图文，也就是你这篇内容。
Ⅹ我把它比喻为一个淘宝店。
㈠如果你用一个素材去衡量它的话，你会更关注它的短期效果。
㈡但是如果你经营一家店铺，你会关注开店第一天的 ROI 吗？当然不会。
㈢你前面要去刷，把你的店铺星级刷上去，你要看能不能打出爆款。你做一篇长图文内容的时候也是一样的。
㈣这个内容首先能不能被用户认可，能不能获得高赞，能不能在相关的场景下获得很高的权重。
㈤是更重要的，当你做出一篇爆款内容之后，因为这个内容能够持续流通 个月，后面的时间一定能帮你把钱赚回来，而且还有一个非常重要的特点。前面所有的用户，给你的点赞评论都是在为你这篇内容做背书，后面的用户看到它的时候，都认为这是一篇高赞内容，已经有一个信任的基础在了。
㈥同时，你这篇内容可以无限次的编辑，这是你发一个普通的文章不可能做到的。因为这个内容可以无限次的编辑，所以你在文章中放的每一个卡片、每一个链接，都相当于店铺的橱窗，你可以不断的更新它。而且这个橱窗里的货换了没关系，你可以换一个货上去，你还可以继续用这篇内容。
㈦所以我会说一篇知乎的长图文是非常好的带货容器。
㈧我们想用知乎干什么？
㈨我们把这个事儿想明白，就知道你该怎么去做。我们用三个词去概括它，就是杀时间、找答案、看热闹。
㈩就是打发时间，你闲着没事儿的时候，来刷一刷，这个时候你会去看，你会去刷推荐，你不经意的去看信息流里面的东西。
我和很多来面试的小朋友去聊的时候，问他们平时什么时候会用我们这个产品，他们通常就是说我有问题的时候。
所以在这上面去经营一篇好的高权重的优质内容非常重要。
否则你在很多平台做了营销，然后这个年轻人跑到这里来，他是来避坑的，有可能一下子就影响了。
就是来看热榜的，我们在不同的场景内容是不一样的。
我们通常的带货场景是前两个，推荐和搜索，一个是货找人，一个是人找货
榜能不能带，也可以带的，热榜的流量很大，但是你要找对好的问题，否则人家来吃瓜，你来卖货，就会很奇怪。
所以在这两个场景下，其实玩法是不一样的。
我们讲在推荐场景下，就有点像抖音的玩法，它是打爆款的逻辑。
我们一定要写出一篇好内容，然后让它在这个里面去流通，这个时候是一个打爆款的逻辑。而在搜索的场景里面，因为是人找货，所以他需要你铺很多的内容，铺很多的文章，因为你不知道他搜的是哪个标题。
我们刚才讲了三个场景，杀时间、看热闹、找答案，我们看这三个标题，你能够推测出它是哪个场景吗？
第一个是杀时间的场景。
因为找问题这件事情非常重要。
不好看的男生是如何变帅的？这是哪个场景。
它是一个杀时间的场景。不好看的男生是如何变帅的，大家很容易看到感兴趣的东西。
第二个是很典型的找答案的场景
因为你只有要去买净水器的时候，你才会去看这个标题，它一定是在搜索场景最容易出现的。
第三个就是很典型的看热闹
那天有这么一个热点，回答这个问题，就只有一天的生命周期，之后那个热点就过了。
所以我们读懂场景就知道在这里带什么货。
两类产品适合做知乎，一个叫大众消费品，一个叫谨慎消费品，
这个话还是有点黑话，我们稍微再平白一点，大众消费品就是一二百块钱，甚至一百块钱以内的快消品。
不管是化妆品、护肤品、食品、饮料、服装都可以，这种叫大众消费品。
只要受众是一二线年轻人就可以，我们不要搞那种高龄的或者是很下沉的选品。
另一种叫谨慎消费品，谨慎消费品有两种可能性，一种是它客单价比较高，比如说笔记本电脑，比如说液晶电视，重决策，高客单价。
另一种可能有一些不是电商带货的，比如说教育行业，比如说金融保险，诸如此类的，甚至医美这样的行业，这些产品它更重决策。
可能一个客单价几万块钱，很难让人家直接线上转化，这个时候我们就可以通过优质的带货内容去转化它。
这个内容除了带货的价值，还有种草的价值，我们可以去拉长时间周期去关注它。
同时我们也知道，在这边做内容带货的时候，它其实有搜索的提权的。
就是你在淘宝上是有提权的，这个我们有做过一个测试，你在知乎上，带货带过来的直接的 GMV，和你在淘宝上搜索提权带来的 GMV 大概是 比 。
在只投知乎的情况下，大概是 比 ，所以你的 ROI 是乘 的，其次还有加购和收藏的价值，这又是一个乘 的关系，时间关系就不赘述了。
这个大家可以实际用数据验证一下。
那你有了一篇内容想要获得更好的权重和流量，有一个很好的工具，知+它的作用是什么？
其实就是我讲的刚把你的这篇内容，在刚才说的三个场景里面加速流通，你可以在推荐里面有更多的曝光机会。
也可以在搜索里面有更高的权重，也就是让人家在搜这个相关的品牌词品类词的时候看到你。
所以当你有一个好内容，需要让更多人看到你的时候，投知+就好了，非常简单的一个工具。
我们后面讲一个玩法，内容带货这件事情怎么去做。
五件事儿，选好品，找一个好问题，写一个好回答，做一个好的转化路径，最后加强互动。
我举个简单的例子，这是一个酒店家纺的品牌，因为它的货很好，通常我们讲带货应该是用 KOL 或 KOC 去带的。它选择的是一个机构号，一个品牌号。机构号也能带出去，就是因为它的货非常好，它选的都是五星级酒店使用的床。床舒服是因为床垫和枕头比较舒服。为什么他的枕头舒服，我会告诉你鸭绒和鹅绒的区别是什么。
为什么那个毛巾洗了这么多次，还那么软，咱们家里洗几次就硬了。因为 织、 织、 织的纺织工艺不一样。通过科普的知识讲解，告诉你哪个东西好，你看完这个内容之后你就被种草了。你会觉得买了它家的床具，在自己家睡觉，也像睡在五星级酒店一样，这就是一个选好货的逻辑。如果我们要找人带货，在人设上会有什么样的选择。
三类人设，官方的，专家的，和亲历者的。
官方就是机构号的人设，它在知乎上的作用是你的品牌阵地，是你的 PR 和客服。这个东西不指望它能带多大的货，或者有多少的粉丝，但是你一定要有，有了之后你会发现有人主动找到你咨询问题。他不一定找你去买，但是会提升用户对你的信任感，他会觉得是一个活生生的企业存在在这里。
KOL 和 KOC
第二个就是 KOL，他能够起到主要的作用是专业定调。
当你这个东西存在一定争议，比如说某某东西是不是智商税，诸如此类问题的时候。你需要一个 KOL 给你去站台，这个时候选择他，他给你起到的是定调作用。
也很适合带的是一类叫做谨慎消费品，就是理性消费的时候找 KOL 去带。那么亲历者也就是 KOC，很适合种草。
他能给我们的大众消费品带货，也就是我们刚才讲到的第一客单价的快消品。
因为他用情感认同和圈层认同的方式更容易去带。
你可以想象，你如果卖的是一瓶水的话，你其实不需要 KOL 去解释它什么，我只需要 T 哥说好喝，我就喝了。
这个时候就是一个水平信任，因为我们俩并肩坐在一起。
所以在带货的人设上，大概就这三种。
第一类我们把它叫做从业者。
比如说他家的那些产品带货的时候，我们相关的这些产品的流量，搜索量，以及带货量就会变得特别大。因为你产品经理这个人设，在知乎上是非常吃得香的。它有一个很平等的对话感觉。
中间那个是我们很典型的，我们叫好物推荐的带货者。
他带的是液晶电视这样一个高客单价的产品。
他的单片内容带货量超过了 万个 GMV，他通过的是垂直领域专家，我不是某个厂商的，我帮你做科学的测评，这样一个方式去带货。
第三类就是纯素人。
素人这一类，在美妆、护肤效果比较好。
我通过功效的对比，通过使用的经历告诉你说，我能够把这个效果带的非常好。
如何找到 KOL 和 KOC
KOC 我们可以通过知+的互选的工具去买。
知+的互选工具简单来说，当你自己没有房子，有货的时候，我租个房子去卖货。你没有店，想租个店，这个时候你可以找到很多在站内已经高赞的优质回答。
通过互选下单和 KOC 达成合作，它给你做植入，在那篇已经高赞的内容里，把你的商品软植进去。
你新发一篇内容的时候，你不知道这篇内容能不能成为一个高赞的内容，但是你现在看到它高赞了，你直接做植入。这个东西的合作，我们是有审核的。
而且其实不用太担心，因为 KOC 也好，KOL 也好，在接单的时候，他会很担心破坏他的人设。
你要知道在知乎上一篇高赞内容是非常可贵的。
这篇内容如果因为植入了你家产品，破坏了它的公信力的话，整个人设就崩了。
所以他在接单的时候是会很谨慎的。
所以在选择 KOC 的时候，通过互选，我们会有一些技巧。比如说你要选择 块钱左右的订单，成交率会比较高，太低了不接，太高了人家可能会看不上。
其次，要买百赞以上的内容。
第三，买 KOC 不买 KOL。
第四，要注重它的流量价值。
就跟 KOC 去讲，我不仅仅给你钱，我还会给你买流量，最后要给它投一投知+。
因为这个内容可能已经衰退了，老内容嘛，你用知+重新激活它。
你买了 KOL 之后，它本身自带的流量是有限的。
用知+去把它的流量扩大之后，你是能够摊平你买这个 KOL 成本的，你的性价比会更高。
在小红书上买笔记的策略，是否适合知乎。
我做一个直接的对比。
在小红书上，你一定会去摆很多的数，这个时候，内容的质量是不重要的。在知乎上买内容，一定是内容的质量更重要，我们一定要找高质量的内容，因为权重比数量重要。在写内容的时候，是写回答还是写文章，这个时候应该是优先写回答.
因为回答的量是文章平均的两倍以上，回答会有关注问题的人去看，而不仅仅是关注你的人。
但是当你的回答跑出来之后，你可以用文章的方式，继续去跑它。这个是因为文章的方式更偏私域一些，因为回答是在一个问题下大家去竞争的，
这个时候如果你想去带货的时候，你可以用文章的方式，触达更多的搜索场景。
这个时候用户去搜的时候，看到的是你那一篇文章，而不是一个问题，那你的转化可能就会更高。
所以先用回答的方式去测你的内容，内容测出来之后，再去出文章，这个时候就能扩大你的流量。写回答的第一个重要的点，就在于说，如何找对问题。
两个 ，问题的关注数要大于 ，问题的回答量尽量小于 。关注数大于 ，证明问题有量，回答数小于 ，证明不那么竞争，还有空间。然后要找精准的问题。
不要泛话题，要有话题索引，被话题索引收录的，站内搜索收录的。
什么是长效问题？
我们做个对比，有哪些美食，外面卖很贵，在家做很便宜。这就是一个长效问题，因为你什么时候都会看这个问题。
而底下这个很明显是一个热门型的问题，它是一个短性问题。
一定要选长效型的问题，因为长效型的问题持续有流量。
基于场景的求推荐
再有一个选带货型的问题，比如说基于品类的求推荐。比如有什么洗发水好用到飞起。这就是基于品类的求推荐。
比如说你试过最牛叉的减肥方式是什么？再比如说基于品类的求解惑，比如说买脱毛仪是不是智商税，还有猎奇式的问题。比如说为什么有人嘴巴臭臭的，你其实从这些问题本身就可以看到他背后带货的属性，以及他分别映射的用户诉求是什么。
不要选太泛的问题
用户是来避坑的，还是来种草的，取决于这个时候你的创作方式是什么。
不要选太实效的问题
比如你是一个卖保险的。那你可以选如何评价某某家的什么产品，但是你不要去回答得了大病家破人亡是什么样的体验。
因为都是来看热闹的，他不会来买你的产品。
不要只用品类关键词
你要找你的用户使用场景。
你是卖代餐的，你就要讲减肥，讲形象提升这部分。
你如果只去找代餐的，对不起，看得人很少。
有的问题可能是指向未来的，有的问题是指向过去的。
我们要指向过去的情况是，比如说你买了之后，会有什么样的体验。这个时候这个用户已经买了，我不要去讲过去时。
选择注重受众人群
比如说你的客单价很高，这个时候，你选择一个问题，有哪些大学生爱买的东西。
我不是说大学生购买力不行，但是大学生的平均消费能力可能是一二百块钱。这个时候你的客单价如果是 到 ，很有可能你的货卖不出去。
不要盲目追求点击率
因为点击率太高，证明太泛，点击率太低跑不动，所以平均的点击率，我觉得应该要在 %到 %之间。这是一个黄金的区间，在这个区间之内点击率的问题，一定是好问题。
再举几个简单的例子，比如说哪款沐浴露比较好，理由是什么？这就是一个选择性问题。
我们用理性的对比，可以横向评价一下 款沐浴露，我告诉你，哪个相对好，各有什么样的优势，这是一个正确的方式。
第二种，有没有用过被人香到的沐浴露，这个方式，你还会去理性种草吗？
对不起，这明显是女生爱看的一个问题。你要去讲一个故事，你用了这个沐浴露之后遇到了谁，发生了什么。
你要对不同的人讲不同的话。
你用过什么神仙沐浴露，神仙这种关键词，就是一个很感性的词，这个时候它是一个感性触达。
你不要讲理论，不要讲成分，就一个好看的图去打动它。有什么好用的沐浴露推荐，价格不要太贵，学生党，怕消费不起。
这个时候刚才讲过了，人群属性已经告诉你了，不要卖高客单价的东西，卖低客单价的东西。很好的一个问题，你买到李佳琦种草的东西真的好用吗？
但是你可以知道，李佳琦带过很多的货，李佳琦带过的货，你都可以去这个问题下回答一下。
因为李佳琦带过你家的货，你把你的直播图摆过来，告诉大家李佳琦为你背过书。
这个时候你直接去带货，效果就是很好的，这就是一个很好的问题。
刚才有人问，选题的工具看趋势在哪，可以截屏一下这个工具，这是我们自己做的。
我知道第三方还有很多工具，这里就不赘述了，这个工具是免费的，你们可以先试用一下。
它里面可以看长期流量问题，也可以看短期流量问题。
但是它有一个工具非常好，你点到那个问题的详情里面，你能够看这个问题的人群画像，这是第三方工具做不到的。
这个就是 tools.zhihu.，只有一个 link。
想要 link 的话，找我们群响的小二要。
如何写出一篇好的内容
其实就三件事，好的开头，清晰的结构，以及好的转化路径。
好的开头可以有很多种。
可以是个人经验的背书，我曾经是一个什么什么样的人，我经历过什么什么样。第二个是专业经验，我做 HR 做了十年，我做产品经理做了十年，我为大家对比了市面上所有的美容仪，用我的专业经验去做背书。还可以是一个优质内容，比如说全文长达 字，建议先买后看。
这些都是标准的话术套路。
告诉你说这篇内容一定很高质量，你一定要先看到这篇内容之后，就是赚到，这样一个逻辑。
我们可以看这篇，最适合在办公室吃的零食是什么？
我花了 元，写出这篇文章，帮你省下了一万二。国内能够买到的进口零食，我都帮你试过了。这个是某新消费品牌的老板之前写的文章，八万多赞。
如果没有记错的话，早期的时候，通过这篇文章，给他的品牌树立了很强的品牌形象认知。但是这个开头里面，就用到专业的背书，以及它为你的利益传导，我帮你省了钱，而且我帮你做了对比，他很公信力。
那么你的内容 CTR，也就是你的点击率决定于三个要素，选题刚才讲过，不赘述了。
导语也讲过了，你要摆你的核心论点，要摆你的利益点。
我再重复一下，就是你的首图也很重要。
因为你的第一张图会出现在流里，不放图和放图相比，放图的话，就会提高 %的点击率。
同时你这第一张图是为点击率去服务的，所以要记得摆一张好图。
哪怕你卖去痘的东西，你不要把你痘痘的脸摆在第一张图，这样用户就不想点进去了。第一张放一张好看的脸，点进去之后，再去看那张有痘的脸。
一个标准的结构，就是总分总，大家写作文都学过总分总是什么吧？开头的时候放总论点，这个论点一定要有打击感。
就是让用户很冲击，我想看看这个论点是怎么解释的。
后面的分论点就是去解释它的，解释的逻辑就是层层递进，或者水平
证据一，我们的使用经验是什么。
证据二，我们的科学依据是什么。
证据三，我们在市面上做了很多测评和调查。
上面这些叫递进。水平就是说，我帮你在市面上找了 个笔记本电脑，第一个是什么，第二个是什么，分别的优势是什么。
这两种方式都叫总分总。而且非常好的是，你在每一个分论点后面，都可以跟一个转化入口。
每一个分论点，可以是专业的经验的科普，可以是理论基础的文献，可以是影响决策，也可以是痛点。
那么它相对的一个好处是说，你如果是小红书的笔记，不可能放这么多东西。
你一定要选择一个风格，知乎的文章足够长，三千五千字，一万字也能收得下。
这个时候，我们可以在一篇文章里，把所有的东西都融入进去。你可以在一上来摆观点，然后讲一个经历，吸引人看下去，解释它的成分为什么安全，最后摆一下科学的文献，给你做个背书。这样就能够把一个用户所有可能考虑到的点，都融入到一篇内容里面去。所以内容风格上，要么用专家人设讲横向的评测，要不用亲历故事讲功效体验。
那么怎么转化我们的路径？
可以挂 H，可以挂微信小程序，可以挂 APP，可以导私域，比如说公众号，或者是 QQ 群。也可以跳电商，京东、天猫、淘宝，甚至是联盟的这些链接都是可以跳的，非常的 open，所以你也可以实现你效果的监测。但是记得把种草的价值考虑进去，不要只看导链直接的 GMV。我们可以接受一篇文章里最多放 个入口，它的好处是什么？就是你用触达用户一次的机会，最多可以转化它 次，就可以通过一个很多的布局。
比如说你在里面可以放很多相同品类的产品，但是你可以放一个贵的，放一个便宜的，放一个性价比高的。
那这个时候贵的那个叫价格锚点，便宜那个叫做价格低位，
那这个时候卡的是你产品的性能更好，或者是颜值更高，那你的这个产品对于用户的感知就是最好的。你就把这一篇文章看做是一个货架，在这个货架的排列上，就是一个很讲究的东西。如果你不知道怎样去排列它，我也告诉你，最简单的方式就是，把转化率最高那个商品摆在前面去。就跟你讲直播的时候，你一定会把爆款往前去放，把人先留住，哪怕他不买，他也会往下去看。所以这个时候在卡片排列上，就一定要注意这个讲究。如果我们把这个卡片放进去之后，这个时候意味着说，用户有可能在文章点入口看你的商品，就有一个场景必须要关注，就是评论区。所有的原生内容都有评论区的场景，在评论区的场景，一定要做好氛围，
因为我们有尝试过，如果在评论区的前排有负向的评论，有踩的时候，转化率直接掉 %。就跟我们前面讲说，你把一篇知乎的长图文章，当做一个某宝店铺去经营一样，你的某宝店铺里如果有差评，就完了，就毁了。所以后面的评论也是一样的。
那么我们建议说，一定要有人实时去盯你的评论。
好的评论，我们积极的跟它去互动，让它跑到前面去，变成一个高互动的评论。
如果你不能实时去盯，我们允许你做评论筛选的。
也就是通过筛选的评论，才会放出来，这跟公众号是一样的。
但是做了筛选，就意味着说，让用户知道，你看到的是过滤过的，其实不是特别的好。
我们还是建议大家实时的去优化和维护你的评论区。刚才我们讲到，选了一个好问题，开了一个好标题，写了总分总的内容结构，布局了 个插件，以及做评论区的维护之后，这个时候我们的内容就可以投知+了，可以分发出去了。
这个时候我们关注的是什么？
短时间内，关注的应该是它的内容质量，而长时间再去看它的 ROI。
我一开始讲到的，我们看内容的时候，看的是实时 ROI 加内容 LTV，而决定内容 LTV 的是你的内容质量。
评价内容质量一个很简单的指标叫做赞阅比，就是点赞的人除以你的阅读量，你可以在你的创作者知乎中心，看到这两个数字。一篇好内容的赞阅比是 %，也就是千赞等于 万+，一道数学题， 乘以 ，就是 万+阅读量。
你在知乎上看到一篇千赞内容，它至少有 万+的阅读量。所以刚才大家说，我们找一个 KOC 去植入一个内容，会不会破坏那篇内容，根本不用担心。
因为一个千赞内容，是一个宝贝，大家会很珍惜它。所以写出一篇赞阅比大于 %的内容，相当于你做了一个好内容。
如果做不到 %也没有关系，这个时候如果你投知+去加权的话，我建议你的赞阅比不要低于 .%，.%基本上也是一个好内容。
%以上的内容，你的自然流通就会很牛逼，.%你投知+就会很牛逼。
有这两个门槛，如果你不到的话，记得先优化内容，然后再去考虑你选品的问题，先把内容搞好。当然内容的排版一定要足够的精美，排版精美的点在于说，总分总的结构里面，你一定不要把一坨文字甩给用户，虽然知乎的用户很有耐心看长文字。
一个简单的点就是，你给你老板怎么写邮件的，你就怎么写这篇文章，你给你老板写一个十行以上的话，他会看得下去吗？看不下去，五行以上分段，然后插图片。通过这些内容，可以是 KOL 和 KOC 的内容，然后实现营销目的。
他的营销目的可以是信任和增长，信任就是你的品牌价值，这个时候通过的是科学的评测和理论的灌输。
如果带效果的话，也就是你要讲增长的话，你可以讲功效，可以讲故事，可以讲很多的东西，通过不同的内容风格，实现你不同的营销目的。
最后简单回顾一下我今天的主要观点。
第一，这是一个什么样的社区。
知乎是聚焦一二线年轻人打造水平信任的内容社区，所以一定要注意，你的内容是给一二线年轻人看的。如果这个东西给你的同学去看，他不喜欢，那这个内容就要改。第二，内容是个好容器，我们要去看它的长期价值，像经营店铺一样经营内容。
第三，内容写完之后，用知+可以去给它做加速，但是前提是你的内容要好。
如果内容不好你投知+也没效果。
第四，如果是快消品，我们还是要打爆款的逻辑，要把这个内容跑爆。
如果谨慎消费品，就是高客单价的理性消费我们就去铺内容量。
第五，内容带货的五步法，选品选题创作，优化转化路径，互动的维护。
第六，不要对长图的内容畏难。
大家觉得我今天讲了很多，会不会很难，其实不会的，开始就不难，你只要写了十篇以上，你就能找到感觉。
如果写不出来，你就去把那些高赞的内容拆下来，一行一行的看它是怎么写的。
你就照着那个模板，一行一行的，删掉一行改一行，改一百篇以后你就是高手。最后一点，我们建议品牌方还是要亲自下场。
即使你不亲自写，你也要亲自去和我们的服务商一起去配合做这件事情。因为只有你最了解你的产品。这个时候才能把真正的点讲出来，否则的话，我们只是去讲一些泛泛的内容，是打动不了这些年轻人的。
知乎的 DAU 是多少？
我刚才讲我一个 MAU 的概念是 万，DAU 因为我们已经上市了，没有对外的数据我不好讲。
但是我可以给大家讲的是，月活是 万，而且知乎用户的黏性是非常高的，他基本上会天天来。
所以你可以大概用这个数据除以 ，大概是这样一个 DAU 的水平。
用户使用高峰时段有哪些？
两个，一个是中午，大概 点前后，一个是晚上的 点到 点之间，是使用的高峰时段。
但是白天的时段其实也很好，它没有一个绝对优势的时段。
因为你的内容是长期流通的，所以你不用像做直播一样，非得选某个小时去发，你只要把这个内容发出来，足够好的话，他随时会看到你。
后面适合投知+吗？
我可以这样说，任何时间都适合投，因为你的内容是 个月。
反而是 期间去投一些内容，其实是有点来不及的，你现在可以为双 布局了。
什么叫做流通时长？
就是你的一篇内容，会在未来 个月内持续被人看到。
所以你想想，今天我如果写一篇内容，群响是一个很牛逼的流量平台。
可能一年之后依然有人能看到这篇文章，这个价值你仅用今天我们卖了多少会员去衡量是被低估的。
所以我们要把时间周期拉长来看，我们去玩儿内容的时候，你可以看淡实时 ROI，更重的去看这篇内容的 LTV。