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⑵◆ 从交易量来看
⑶根据《中国汽车流通协会》统计数据显示，截止到年,我国二手车交易量连续看涨，首次下滑出现在年，全国二手车交易量仅为万辆，同比下降.％；而年交易情况来看，二手车交易市场活跃度重新回涨，全国二手车累计交易量为万辆，同比上涨.％。
⑷年月，山东省作为交易量排名前十的省份，同期数据下降明显，仅为.万辆，同比下降.％；增长最为明显的是湖北省同比增长.％；全年成增长趋势，北方市场较为明显。总体来看二手车市场前景好，且需求越来越旺盛。
⑸◆从市场概况来看
⑹万以下车型占比超过％，价格同比去年下降.％；-万以下车型占比.％，同比去年下降.％；万以上车型占比.％，同比去年增长.％。
⑺年月二手车转籍同比下降.%，比例为.％；月二手车转籍比例为.％，同期相比下降.个百分点；年全国流通活跃top。
⑻年月份库存周期天以内的企业占比.％，-天占比％，成以上经销商库存周期在天以上；月份整体库存周期天，较月份的天略有增长。
⑼用户行为发生了哪些变化：
⑽线上用户行为的变化也伴随着线上内容的不断丰富。内容和用户的互利互生对线上内容产生两方面的影响，用户从选车到下单变得更加慎重。
⑾用户仅留资单一车型比例逐年下降，对多个车型留资比例明显增加。用户留资上的专一度和集中度呈明显下降趋势。
⑿用户在留资以及下单前会经过多个产品的搜索，不限于对车型详解、参数配置、用户口碑等路径，从而获取更多的相关信息以作为判断标准，故而会给一个或者多个车型留资，浏览路径复杂多变。
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⒁除此之外，二手车行业还面临哪些营销痛点呢？
⒂①获客成本高、成交持续走低，传统引流昂贵、到店流量不断减少。
⒃②获客手段单一、触达效果差:营销场景同质化，无法吸引客户，媒介投放单一，潜客无差别。
⒄③传统渠道迁越，营销场景待升级:营销场景转移，直播常态化，构建线上体系。
⒅④缺乏高效管理工具，缺乏方便、数据化的高效管理工具；缺乏智能化检测、分析平台。
⒆二手车行业运营方案
⒇不管是在抖音做品牌宣传、产品交易、获取留资，首先要获得足够多的流量，最终才能完成生意的增长。
⒈对于二手车此类低频、线上化程度也较低的行业来说，由于用户消费决策周期较长，如何高效获得目标客户、拓展生意渠道就成为了企业商家私域运营的重中之重。如何来做呢？
⒉我们可以通过懂车帝+抖音打造品牌账号+网红阵地组合形式，为汽车品牌构建营销新生态。
⒊面临获客成本越来越高的市场，懂车帝作为二手车行业的垂类平台，流量是相对比较精准的，这里就要用好平台，达到高效的曝光度。
⒋短视频平台，短视频营销通过低成本带动企业品牌的曝光，亿日活，人均使用时长分钟，以前所未有的优势领先各长视频、电商、图文平台。
⒌品牌账号包含了日活为用户提供品牌营销新阵地，聚合优质内容+开放的定制化功能实现内容价值，从而提升管理效率，促进流量变现实现品效合一。
⒍矩阵式集群化营销工具抖音+懂车帝双频互动，最大程度辐射线上全平台泛众及各区域细分人群，多触手，实现子母账号、达人账号的反补，利用线索管理、矩阵管理、后链转化，最终实现转化价值。
⒎搭建懂车号官方账号+抖音官方账号，以官方账号为首，配合网红经销商抖音账号，搭建行业传播矩阵，实现多平台发布，提升留资数量，缩短决策路径。
⒏.打造网红经销商账号
⒐通过专业团队策划并到店拍摄爆款视频，配合各经销商抖音运营以及达人探店，增加品牌及产品露出，打造本地化网红经销商。
⒑.抖音运营＆直播培训
⒒专业团队到店进行抖音运营技巧及直播培训使其充分了解短视频及直播玩法，通过基础、进阶、实操等阶段性培训使其直播运营专业化。
⒓通过长安华南区抖音官方号创建话题，网红经销商传播助力，起到理想的传播效果。
⒔通过孵化具有鲜明特点且形象姣好的女销售的IP形象，以多角度展示品牌及车型。
⒕同时，围绕女销售舞蹈才艺、销售顾问日常、客户交车、品牌服务、说车测评、汽车知识等细分领域内容，对车型进行有效传播，增加车型在短视频平台的传播热度。
⒖通过专业的短视频运营团队，策划并制作更具“抖音化”的短视频，通过短视频+定期直播+图文的形式增加账号传播效果。
⒗①内容优势：凸显娱乐价值、审美价值、知识价值。
⒘②服务内容：脚本策划+视频拍摄+视频制作+视频发布运营+内容投放。
⒙◆专业团队抖音运营＆直播培训
⒚如果说线上营销带来的新增长机会是因为疫情，那么内容阵地的生态繁荣则离不开直播的入局。从数据上来看，看播次数、开播场次、主播数均出现上涨趋势，就算流量的红利期出现变化，直播营销依然会是常态化的营销方式。
⒛疫情下直播崛起成新风口。专业团队对经销商进行培训，使其充分了解短视频及直播玩法，掌握制作爆款短视频和独立直播的能力，使其成为具有打造爆款实力的抖音网红经销商。
①①千万播放量内容打造。
②②抖音账号日常运营技巧。
③③拍摄及剪辑短视频方法教程。
④①团队搭建：包含运营+主播+助播+场控+中控+投手+编导岗位职责培训。
⑤②直播定位：包含直播间人群定位、直播间粉丝画像、直播间人设定位。
⑥③选品策略：包含选品策略及定价技巧（爆品、利润品、绝品。
⑦④直播内容：包含策划账号直播流程、指导入镜人员直播技巧、培训基础直播注意事项。
⑧⑥直播话术：包含开播话术、留人话术、互动话术、成交话术、催单话术、下播话术。
⑨⑦投放策略：包含流量池分级、观看+停留+购物车点击+成单、投放目标+策略+执行方案。
⑩⑧直播运营：包含直播间话术引导、直播中节奏把控及福袋投放、引导关注/点赞/转化；直播预告方式及时间、直播设置重点事项、封面、标题文案等。
Ⅰ直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等；用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等。
Ⅱ⑨阶段性复盘：包含基础数据分析、竞对分析、商品分析、主播分析、问题分析。
Ⅲ针对用户画像对账号进行分级，万粉以下完成完成账号冷启动，使企业具备自播条件，使阵地阵地初具效果，内容端偶然出现爆款视频及爆粉情况等。
Ⅳ万份以上使之初见品牌意识及忠诚度、账号于行业颇具竞争力、阵地数据良好，点赞过万视频多个、用户信任度提升，转化率提高；最终完成精细化运营体系建设、智能营销自动化、全生命周期挖掘以及线索升级与保客营销达成等。
Ⅴ◆再增长的关键出路
Ⅵ随着汽车消费者的行为越来越难以琢磨，决策越来越谨慎，厂商和经销商对于营销回报的转化需求，已经成为行业所关注的焦点。
Ⅶ汽车营销链路中，“兴趣—关注—留资—购买”四个环节已经发生改变，其中前三个环节由于消费者状态流转成本越来越低，消费者在每个环节停留的时间越来越短，开始由一步裂变为多步，所以对后链路关键节点的效率提升成为汽车消费管理的重点。
Ⅷ另外，由于线索质量和经销商的销售目标及品牌的 ROI 息息相关，品效合一的后链路营销时代悄然到来，汽车营销更需审时度势，让流量和销量同行，才能真正实现线索为销量助力。
ⅨEND???????
Ⅹ抖音品牌广告必备基础概念
㈠零基础，如何剪辑一条抖音的爆款视频
㈡《抖音真的有“推荐机制”？》——为什么你的视频不火？
㈢流量算法知多少之“抖音”“短视频”
㈣如何玩转抖音直播运营高效获取市场流量
㈤觉得有用，给个在看！