⑴彩虹夫妇真的太火了！
⑵月日的直播中，彩虹夫妇再一次证明了自己的销售能力。
⑶蝉妈妈数据显示，彩虹夫妇单日销售额突破亿，位列抖音达人带货日榜第一名。
⑷▲蝉妈妈带货达人日榜
⑸从今年开始，彩虹夫妇多场直播表现出色。彩虹夫妇不是第一对开始做直播带货的网红夫妇，那么他们竟有什么过人之处？
⑹强人设短视频内容成涨粉利器对准目标人群
⑺彩虹夫妇是一对从草根开始奋斗，年入千万的后夫妇。这个账号主要的出镜人是妻子孙彩虹。
⑻彩虹夫妇年入驻抖音，通过发布自己家长里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑段子，在抖音收获一大批忠实粉丝。
⑼目前彩虹夫妇发布了短视频作品条，获得点赞.万，拥有粉丝.万。
⑽彩虹夫妇这个账号能够大火并完成大量粉丝积累，离不开“强人设”的加持。
⑾在彩虹夫妇抖音个人页，关于自己的介绍仅仅只有“女追男”“姐弟恋”“两个孩子”这个关键词，却明确对标了自己的目标群体，加强母婴、婚姻标签，吸引目标粉丝。
⑿而对这些标签感兴趣的群体，往往数量庞大。
⒀所以，我们可以看到彩虹夫妇发布了大量这类的内容，用抖音记录自己的家庭生活以及个人奋斗心路历程。
⒁题材话题相对广泛，但是始终离不开“家庭、夫妇”的范畴。
⒂这类的内容虽然拍摄成本低，但是非常依赖达人的个人经历、个人魅力与语言表达。
⒃在做抖音之前，彩虹夫妇在自己奋斗的保险行业就已经做到业内顶尖，保险销售出身的彩虹夫妇凭借接地气、搞笑但不失真诚的表达，成为抖音近期最火的夫妇账号。
⒄事件营销为直播攒足噱头为直播间高效引流
⒅年疫情爆发，彩虹夫妇开始入局抖音直播。蝉妈妈的数据显示，彩虹夫妇历史直播场次共场，近天开播场。
⒆▲蝉妈妈达人直播概览
⒇彩虹夫妇从月到月的场均销售额为.万，最高销售额是.万。
⒈▲蝉妈妈直播带货趋势
⒉从月日的十周年直播场次之后，彩虹夫妇的直播场次开始减少，但销售额实现了指数级增长，场均销售额.万，进入抖音带货主播头部梯队。
⒊▲蝉妈妈直播带货趋势
⒋让彩虹夫妇大放异彩的月日十周年庆专场，观看人数合计达到.万，销售额为.万。
⒌▲蝉妈妈直播分析
⒍这场直播的大火，让彩虹夫妇更加出圈了。回看这场直播，不难发现这场直播能够如此成功，离不开彩虹夫妇精心筹划的事件营销。
⒎彩虹夫妇以“十周年纪念日”为噱头，准备了几万单秒杀产品以及各种礼品来开播回馈粉丝，并在直播前拍摄了余条短视频，为直播间进行引流。
⒏其中，直播当天发布的两人十周年经历回顾的视频，获得了.万赞，网友的万条评论，成为当天的热门视频，为直播间引流功不可没。
⒐▲蝉妈妈短视频分析
⒑有了一次成功经验之后，月后的直播间，彩虹夫妇更注重使用事件营销，为直播间吸引流量，比如“生日大场”“年中庆”“冲刺万粉”等强目的性事件。
⒒无论是直播间人气还是销售额，相比没有使用事件营销的月份，都显著得到提高。
⒓▲蝉妈妈直播分析
⒔高度精准的用户画像真实贴心的用户运营
⒕月日，彩虹夫妇生日专场，更是将事件营销推向了新的高潮。
⒖彩虹夫妇在这一天开播两场，累计销售额突破亿，累计观看人数达到.万，再一次成功复制爆单场次。
⒗▲蝉妈妈直播分析
⒘这两场直播过程中，每隔分钟就抽取福袋福利，送出平板电脑、大牌香水、口红、行李箱等大量礼品回馈粉丝，拉高直播间人气。
⒙▲蝉妈妈在线流量分析
⒚用蝉妈妈数据可以看到，彩虹夫妇的账号粉丝画像非常精准。
⒛无论是账号粉丝画像、视频观众画像、还是直播观众画像，女性用户占比在%以上，~岁的群体占粉丝总数的~%。
①直播间和短视频粉丝重合度高，可以充分地把短视频粉丝转化为消费者，很多直播间都很难做到这一点。
②这部分人群的特点在于大多都是在家带娃的宝妈，具备高粘性、高忠诚度、高复购率的特点。
③▲蝉妈妈粉丝画像
④在直播选品方面，彩虹夫妇上的品类精准对标粉丝群体的痛点需要。
⑤食品、美妆、家居类产品是彩虹夫妇主推产品，这些产品也是宝妈群体最需要的品类。
⑥▲蝉妈妈达人带货分析
⑦不仅在直播选品上发力，在彩虹夫妇的短视频评论区内，我们可以看到妻子孙彩虹经常主动回复粉丝，与粉丝进行互动，维持粉丝对彩虹夫妇的信任度与粘性。
⑧通过年的短视频内容运营，彩虹夫妇成长为备受粉丝信任的带货达人。
⑨不同于其他的网红夫妇，彩虹夫妇无论从外形、学历、还是家庭背景都没有过人之处，而他们夫妇二人却能通过个人努力实现了买车、买房的富足生活，实现了普通人都想拥有的人生逆袭。
⑩从农村草根到年入千万的成功人士，彩虹夫妇的人生经历更容易让同样身为普通人的用户，产生强烈的共情以及信任感，这或许就是为什么他们直播间，能够有粉丝不断进行复购的根本原因。