2024年11月营销手段有哪些方式(分享理发店营销成功的方案)

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  ⑴在这个案例里,我帮助一家小企业(美发店打造了一套营销系统,并不断优化升级。这套系统并不一定适合你自己的企业,但是你完全可以从中得到启发。

  ⑵记住:打开思维,才是最重要的。

  ⑶在一次出差的旅途中上,我认识了一个美发店老板,交流当中,他提到了他的美发店所遇到的困境。他在一个社区里开了家美发店,社区里与他同样的美发店还有八家,竞争特别激烈。他手下有七、八个员工,每月开支很大,偏偏生意又不好,正考虑是不是关闭了事。

  ⑷我了解到他们社区里的美发店几乎都是这样:偶尔发发传单,然后坐等着顾客上门来做美发。一天里大多数时间,没有顾客上门,员工坐在那里闲着聊天一个星期后,老板主动联系我,请我去给他的美发店做一个营销策划,通过对他的店面及社区的进一步了解,我给他做了一个系统的营销策划方案,通过实施,这家美发店得以起死回生,并开启了连锁店。

  ⑸首先,制作一份市场调查问卷,设计五个美发方面的提问(问题要非常简单,让顾客直接勾“是”或“不是”,一定要顾客留下姓名和手机号码。

  ⑹其次,制作一批精美的会员优惠卡,后期享受八折优惠。在社区发市场调查问卷的时候,凡是接受问卷调查者,都可免费得到一张会员优惠卡。在赠送会员优惠卡的时候,要提醒顾客在会员优惠卡背面写上他们自己的名字,让他们像重视信用卡一样重视这张信用卡。

  ⑺再次,利用顾客留下的手机号码,适时群发短信、微信,推出各种诱惑性的美发服务和套餐服务,提醒顾客持会员优惠卡上门来做美发。

  ⑻同时,任何来做美发的顾客,在付款的时候,一定要先问他有没有本店的会员优惠卡。如果没有,要求他填写一张调查问卷,然后赠送给他一张会员优惠卡,然后主动给他本次美发八折优惠。顾客此时一定惊喜万分。

  ⑼最后,对所有第一次使用会员优惠卡消费的顾客,再免费赠送一张会员优惠卡,叫他们当做礼品送给他们的亲戚或朋友。

  ⑽下面我们来仔细分析这套营销系统的秘诀,希望帮助你打开你的营销思维,对于一家没有多少客户的企业来说,首先必须去吸引客户进来。但是,你不要直接去销售产品,而要通过某种手段,先得到客户的联系方式。所以,调查问卷是得到客户的联系方式的有效途径。但是,在设计调查问卷的时候,绝对不能让客户感到复杂,因为太复杂的事,客户会感觉不耐烦,从而抗拒接受问卷调查。所以,设计五个最简单的问题,让客户直接勾“是”或“不是”就行了。——记住,一定要让客户做最简单的事情!

  ⑾作为我们老板也一样,用最高的代价,学好最基础的知识!!!

  ⑿对于没有持卡来消费的客户,一定要在他消费完之后,给他一个意外惊喜,主动给他八折优惠。——记住,人性永远是贪图便宜的,要让他以一种极其愉悦的心情买单。再次赠送客户一张会员优惠卡,叫他们当做礼物送给他们的朋友。不能多送,只能送一张,造成礼物的稀有性,这样客户就会真的把会员优惠卡当做珍贵的礼物,送给他们的朋友。记住,在整个营销系统中,你必须想尽办法,打造你的客户推荐系统,让客户主动为你介绍客户。