⑴最近，我们又发现一个速度起号的品牌自播账号——希箭卫浴官方旗舰店。
⑵通过个月的直播运营，希箭卫浴官方旗舰店从最初直播间在线人数只有个位数，场观突破不了，销售额从到上千徘徊。
⑶▲蝉妈妈直播分析
⑷到现在，近天销售额已经突破万，日销售额突破万，且各项指标都在稳定增长。
⑸▲蝉妈妈直播分析
⑹作为一个垂直类目的品牌自播直播间，希箭卫浴官方旗舰店是如何做到越播越好的呢？为我们优化直播运营提供什么新的启示？
⑺直播时长增加稳定日播小时以上
⑻先来看账号的基本情况，希箭卫浴官方旗舰店是蓝V认证账号，目前粉丝.万，发布过条短视频，获得点赞.万。
⑼从账号的认证和橱窗产品、官方电话、网站的露出，我们可以知道这个账号是一个品牌自播账号，主做卫浴产品的带货。
⑽希箭卫浴官方旗舰店在天猫、京东都有官方店铺，入驻抖音是今年的月。
⑾用蝉妈妈数据直播分析可以看到，目前这个账号一共开播场，销售额一路稳扎稳打，目前总销量.万，总销售额达到.万。
⑿▲蝉妈妈直播分析
⒀近天的销售额更是优秀，场观多场突破万，甚至接近万，同时日均销量达到.万，日均UV价值达到.，是一个高转化的直播间。
⒁▲蝉妈妈直播分析
⒂在直播策略方面，我们可以看到，月中旬以前希箭卫浴的直播时长在~个小时居多，长期维持着单日~万的销售额。
⒃▲蝉妈妈直播分析
⒄到了月中旬，账号迎来了调整，希箭卫浴拉长了直播的时长，每天直播时长达到了小时以上，稳定的日播和足够长的直播时间，让单场销售额突破到了万以上。
⒅▲蝉妈妈直播分析
⒆对于很多商家自播来说，满足~小时的开播任务，连续开播，在流量、转化、粉丝维度等关键指标都会随之上升，自然就能拔高直播间的自然流量。
⒇元智能马桶成新爆品
⒈月可以说是希箭卫浴官方旗舰店直播间的分水岭，不仅增加了直播时长，同时改变了直播间主推产品，打造出了新爆品。
⒉月之前，希箭卫浴官方旗舰店主推的是产品多是单价在元~元之间的高价产品，比如单价元的全自动智能马桶，就曾经播了场。
⒊▲蝉妈妈带货分析
⒋面对过高的产品单价，纵使主播准备了足够完善的话术，用户的下单决策需要更久的时间，在用户犹豫的时候就错过了成交的机会。
⒌所以，希箭卫浴官方旗舰店随后将主推产品改为元的智能马桶。
⒍面对短视频和投流吸引来的同样标签的用户，元的智能马桶在保证基本功能过硬的前提下，更低的价格，更高的性价比，让用户下单决策门槛大幅度下降。
⒎▲蝉妈妈商品分析
⒏此外，产品上架方面，我们也留意到他们采用了分钟倒计时优惠下单的方法，虽然套路化，但是对于不少刚刚进入直播间的用户来说，依然具备诱惑力。
⒐沉浸式真实场景直播间
⒑高密度直播话术输出
⒒直播间内的「人货场」最容易实现的就是「场」的设置，并且一个好的直播间设置，可以让用户产生强烈的购买代入感，还可以强化品牌产品的功能特点，加强粉丝对主播讲解的信任感。
⒓我们来看看希箭卫浴直播间的设置，他们把直播间搬到了真实的使用场景「浴室」中，这一个大概~平米的样板内有主播要推荐的花洒、马桶、洗手盆等产品。
⒔比起生硬地根据图片来介绍产品，主播亲自展示和讲解产品，让进入直播间的用户更有现场购物的感觉。
⒕通过蹲守希箭卫浴的直播间，蝉妈妈发现主播们的话术非常高效且有逻辑。
⒖比如介绍花洒这款产品时，主播的话术从产品性能、售后服务、价格对比等维度都做了有理有据，有说服力。
⒗在介绍产品的性能的时候细致入微，比如用户最关心的高层住户使用这款花洒水压是否会不足，花洒头是否会堆积水垢等痛点问题，主播都会一一给出解释。
⒘在价格对比方面，主播直接展示了竞对品牌同类产品的价格和功能对比，作为一个真正需要这款产品的用户来说，这样的说明一清二楚。
⒙还有用户最关心的售后问题，希箭卫浴直播间高度总结了售后的大服务点，通过手举牌来展示，并且多次重复强调自己是品牌直播店，在各大电商平台都有网上旗舰店，线下有多家实体门店，进一步打消用户的消费疑虑。
⒚毫无疑问，家具建材-厨房卫浴这个品类在抖音还属于比较小众的赛道，小众也就意味着依然不小的增长空间等待挖掘。
⒛通过沉浸式的实体场景展示、爆品策略，以及高密度输出的话术，希箭卫浴官方旗舰店的销售额正在迅速起飞。
①随着电商旺季的到来，以及后续更为频繁的节日节点，期待更多的垂直类目的商家能够实现销售爆单。