⑴在深圳龙华，有很多做网络营销代运营的小公司，今年好像倒闭了一大批，最近有几家这样的机构老板，通过公众号找到了我，既然大家算是半个同行，我也不拒绝，多交流下总是好的。
⑵有一个老板表示，公司几个高管都在学习我的公众号干货，对于品牌营销一些高级的玩法，他们是比较欠缺的，也没有系统的专业构架，所以很难接触到大体量的品牌，对于新媒体内容运营，更是一头雾水，内容生产对于他们来说太难了，虽然他们也知道要获取精准流量，必须要靠优质内容吸引。
⑶对此，我也略微思考了一些，早期在甲方一家行业龙头任职市场总监的时候，我就分管过网络营销推广团队，其实最核心的就是要会玩转seo关键词，sem百度竞价，对于小体量企业，以获取精准流量为主要目标，认可流量的价值，就一直做好付费投放即可。
⑷关键词内容是收窄用户群体，吸引精准流量的方法，但是回到投放的底层逻辑，还是要会写内容，真正找到哪些关键词能够吸引到精准用户，需要的对用户足够了解，以及洞察力。
⑸所以，那会，我经常带领网络推广团队和销售部团队一起头脑风暴，把能想到的关键词通过头脑风暴的形式都记下来，然后列表对照数据分析，不断复盘，优化，随着实战经验越来越多，就会越写越有感觉，关键词优化也越来越精准，投产比就会提升。
⑹后来创业以后，这个思路给了我不少启发，认同流量的价值，想要快速获取精准流量，最好的方法就是付费投放，流量其实就是花钱买来的，花钱就是最好的最快的渠道，钱毕竟也是一种媒介。
⑺如果没有这种付费意识，其实也不要指望做自媒体引流，把自媒体内容做成获客渠道，这样的技巧成本门槛其实很高，因为具备这样内容创业力的人要求就很高，什么样的内容，就会吸引什么样的流量，即使有了流量，还要学会运营，引流和运营其实已经不分家，只有学会运营这些流量，流量才会有价值，这个自媒体ip才有价值。
⑻昨天看到一个大咖的视频号也说，企业市场部已经在变革，不仅要会做内容，还要会做渠道引流，更要会做粉丝运营。按照这个kpi，大部分市场部都是不合格的，如果跟不上节奏，就很容易被趋势淘汰。
⑼投放付费广告，获取精准流量，每个渠道的用户人群，规则，平台特性不一样，但是投放的底层逻辑是一样的，投放的内容决定了营销的转化率，比如头条的信息流广告，更多的是大众化内容，人群年龄层偏大，内地城市居多，人群真实购买力不高，投放的内容也不能太高大上，简单直接点好。把握好：对人说人话，对鬼说鬼话，对什么人，说什么话，就对了。
⑽挺多中小企业找到我们，不同行业的客群适合的投放渠道也是不同的，需要具体分析，其次最重要的还是预算，有多少钱做多少事，想低成本操作，就做搜索引擎竞价广告，有一定预算的把信息流也开通，再就是做自媒体运营，更高阶的尝试短视频直播。
⑾最近我们也帮一些中小体量的制造业在做全网整合营销投放，和新媒体运营不同，他们更需要的是精准获客，即能获取精准流量，也叫销售线索，通过大数据分析，可以帮助他们找到需要他们产品的人，并且精准定位到每个ip。
⑿通过他们的沟通转化，销售话术和工具，以提升整体营销业绩为目标，很多制造业之前都是做外贸的，他们的产品质量都不错，但是一直没有做国内市场，更不懂国内流量获取的规则和渠道，且都是以b端客群为主，客单价和利润都较高，这方面需求一深挖，潜力极大，大家可能不太了解的运营成本，获客成本有多高，一对比就知道了。
⒀如果说过去十年是消费互联网的黄金十年，未来十年就是产业互联网的黄金十年。
⒁我相信如果以不断提升这个核心技能去修炼团队的专业度，这件事很值得做，因为可以切实帮助企业的营销增长，而且把握了他们的核心命脉，也就是流量，我们做的是雪中送碳的事情，而不是锦上添花。
⒂自从深挖新媒体运营以后，我对内容创业也有了一些不同的理解，就像最近我带大家做视频号打卡，不管怎么拍，我发现拼到最后还是内容，昨天也拆解了几个爆款vlog，把文案一句句记下来，把镜头拆解，其实镜头内容真的很简单， 大同小异，难的还是内容文案，也就是台本。
⒃内容的背后是一个人的道，是这个人要向这个世界传递什么，是这个作者的精神世界，是这个人的阅历，经验，技巧和刻意练习。
⒄不管做流量，还是做内容，或者做品牌策划，最终还是要回到一个人，一个团队的核心基因，也就是他的根上，过去他是靠什么赚钱的，就围绕这个根聚焦深挖吧！
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