⑴根据马斯洛需求层次理论，人的需求可以按照生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现依次递进。
⑵所以，电商可以满足这其中的哪些需求呢？
⑶从广义角度来讲，一切可以在网络上进行交易的业务都可以归到电商的范畴，并且电商发展至今，模式形态已然非常丰富，包括oo、新零售等概念在内。最终的交易环节可能提前可能置后，可能在线上也可能在线下，但都离不开让商品更高效得触达用户。
⑷上述这些用户需求，或多或少都可以通过物质得到满足，无论是实物还是虚拟资产。因而可以说，电商的业务范畴可以涵盖用户所有层次的需求，或深或浅。
⑸举个例子：人们生存于世，需要一个能遮风避雨的住所，这个住所首先满足了人们的生理需求，能住；其次，如果这是一套安全设施完备的房子，甚至还能增值，则可以满足人们的安全需求，包括生理和财产。
⑹再进一步，如果这套房子是坐落于市中心的别墅，价值不菲，那么它在一定程度上也能体现主人的实力，可以满足一定的尊重需求；甚至因为这套房子价值太不菲了，已然成为了主人实力的象征，那么自我实现也可以通过这套房子有一定体现。针对这套房子，从找房到最终交易，都可以通过电商实现。
⑺所以，电商的业务范畴，可以涵盖人们有关物质，不论虚拟还是实物，所有的需求。
⑻马斯洛需求层次理论
⑼电商的业务范畴如此之广，详尽研究的话是一项浩大的工程。在这里笔者只就综合类电商（淘宝、京东等、生活服务类（美团、大众点评、每日优鲜、京东到家、去哪儿等、大宗商品类（链家、瓜子二手车等进行展开讨论。
⑽对于综合类电商，用户需求场景基本可以分为：
⑾综合类电商的商品概念等同于一个大型的购物商场，内容非常丰富。有的用户需求明确，有的用户想逛一逛碰碰眼缘，而用户决策的考量范围也比较广：合不合眼缘、品质如何、价格如何、评价如何、物流速度怎样···当然每种考量因素的权重根据不同商品会有所区别。
⑿对于生活服务类电商，需求场景可能是：
⒀生活服务类电商再细分下来，可以是快消类（生鲜蔬果等和旅行团购类（旅行产品、团购服务等。快消类区别于综合类电商的一个重要场景因素是，用户更注重交易的实效性，并且很多是基于地理位置的交易。你可以等一件衣服等天，但不能等一斤午饭需要的蔬菜等天，以及考虑到运费，显然家门口的店比另一个城区的店更合适。而旅行团购类商品，用户往往更看重评价。
⒁对于大宗商品类电商，需求场景可能是：
⒂大宗类商品涉及的交易金额一般比较大，各种手续相对复杂，用户往往更看重品质和服务。像房子、车子这种，网络上的图片和文字信息略显单薄，基本需要实地“验货”。当然，随着各种新技术如全景、d、ar、vr逐渐发展成熟，让用户在网络上即可“身临其境”，并且能下购买决策，也不是不可能。
⒃在上述这些需求分类里面，明确的需求和品类的需求，需要针对不同业务场景具体探讨，大致是根据用户选择条件的颗粒度来进行归类。而闲逛类需求，基本只会发生在综合类电商中，因为当人们来到具体到某一品类的电商形态中时，必然是已经有某种购买需求的。
⒄用户行为路径的详尽分析，需要具体到每一种电商形态中具体探讨。整体而言，可以从新用户、需求明确、品类需求、闲逛需求来进行划分，具体如下：
⒅根据用户的行为路径特点，可以得出电商首页、详情页的页面目标：
⒆首页需要完成流量的精准分发，针对当前用户的需求，引导至相应的下一级页面；详情页，则需要详尽且易读得展示当前商品的内容，促进用户完成决策。
⒇先具体说说首页内容设计，拿大宗二手商品举个例子吧，受品类等实际情况所限，能来到首页的用户，基本是有需求的用户，可是该用户想要什么呢？
⒈分为两种情况，在用户需求比较明确的情况下，直接给一个搜索-筛选入口即可，当然结果的展示策略会比较复杂，需要考量用户行为、商品自身品质等，并且是按照sku维度还是按照spu维度进行展示，也是一个需要考虑清楚的问题。
⒉二手商品并非标品，貌似天然是sku维度，但是当一名用户想花万元选一辆车时，是推一堆大众出来，还是将品牌聚合起来，展示出不同品牌呢？
⒊这里还涉及到用户路径深度的问题，电商都有一个漏斗原理，用户路径越长，流失率越高。怎样兼顾这几类因素，给到用户最合理的展示策略，是需要分情况具体讨论的。
⒋而对于需求不明确的用户，此时在推荐展示策略方面，可能是最热门的服务内容、品类标签展示，因为热门可能等于%的用户需求。对于老用户，则是根据用户浏览、收藏等行为圈出来的服务、商品露出，这是定量的精确的触达。用户在首页找到下一级出口时，就需要一个包含更详尽内容的页面来承接，大概率是某一类商品的聚合页，甚至可能是商品详情页，总之是接得住入口指向的页面。
⒌对于平台服务繁多的情况，比如阿里、京东等，业务内容十分丰富且复杂，大家都想占据一个有利的流量入口，那么怎样决定业务露出的优先级呢？
⒍基本是两条腿走路：用户偏好和战略推动。
⒎至于具体展现形式，如下图所示，内容虽然千千万，但核心就是尽可能贴合用户真实需求。
⒏再来说说详情页的内容设计。电商的商品详情页是提袋转化的最后一环，是用户黄金购买流程中最重要的页面，直接决定用户买不买这件商品（对于大宗商品，可能是肯不肯花时间去实地看。因此各家的商品详情页基本都是商品信息的堆积呈现，通过不同展示手段（图片、视频、图文等展现商品，通过不同的排列组合手段，提高用户浏览效率，也会结合营销、服务内容，促进用户决策，最后还会提供流量出口，促进用户再看、多看。
⒐对于页面具体的内容展示策略，这里就不展开讨论了，本质还是需要跟业务定位相结合，才能打造出真正贴合用户需求的产品。
⒑首页作为流量分发的首要页面、详情页作为流量转化的最后一环，重要性自不必说。各家在研究首页、详情页应该怎样满足用户需求、业务需求时，需要根据公司战略和用户的显性、隐性需求进行系统化的适配，以此来取得平衡。
⒒像电商这种起家就是商业变现的产品，怎样平衡用户需求和业务需求也是一个被反复探讨的命题，好在随着技术的发展，这两者已经从相对对立转变成相辅相承了，前提是页面需要活起来。这个入口究竟加不加，你不知道我也不知道，但是用户知道。
⒓根据用户的行为反馈选择性展示，用户需要时就出现，不需要时硬怼也没有意义，不断的测试加数据分析，可以解决%的争议。
