⑴前段时间十一假期,我正在上大学的表妹没回家,一问才知道,原来她准备今年的研究生考试,十一假期正在学校里紧张的复习。
⑵我好奇,学校都放假了,有什么地方能开放给学生学习吗?没想到表妹告诉我,现在她们备考复习都去校外的付费自习室,而且十一期间自习室的位置紧张的很,要提前跟老板预定。出于职业敏感,我问表妹,在学校附近开自习室,真有这么火爆吗?
⑶表妹告诉我,不光节假日,就是平常日子,校外的自习室经常都是坐满了人,虽然收费,但是比在学校自习室安静,环境和服务都很好,学生都爱去。
⑷而且开自习室特别赚钱,有的老板一个人开四五家自习室,平时忙不过来还招学生兼职,简直赚翻了!
⑸大学生的钱好赚吗?好赚!大学生的钱怎么赚,这就是个新课题,坑蒙拐骗的事儿咱不做,对准了学生的刚需,让他们花钱花的有价值,我们赚钱才能赚的更长久你说是吧。言归正传,咱们来细致分析分析大学生自习室赚钱的路子都有哪些。.首先咱们还是要计算成本,可能大家都发现了,现在越来越多的城市出现大学外迁和大学生向郊区聚集的情况,在这样的大学城周围,最大的特点就是土地租金低,对于我们开自习室来说这就是一个最大的优点。我表妹今年上大三,他们学校就在郊区大学城里,她们学校附近就有很多新开楼盘。
⑹这样的小区因为周边配套还没完全完善起来,所以租金相对便宜很多。表妹她们学校周围一个小区,三室两厅两卫的简装房最高月租金也不过左右,如果我们用来做自习室,就可以跟房东谈不要一些床,衣柜和厨卫用品这类家具,这样的话,房租还会更低一些。
⑺然后就是基础的装修费用,这方面开支算是咱们这个项目的大头,做自习室项目很重要的一点是保证私密性,毕竟我们要和学校里的自习室区分开,所以在购置设备的时候,除了基础的桌椅之外,还要购置一些隔板。我跟一个做自习室的朋友聊天,他在做这些设备采购的时候还动了一些小心思,比如隔板和课桌以及一些隔帘做一些个性化采购,有少女心系列的,有放空系列的等等,不花哨但也不过分单调,这种小细节虽然看似不起眼,但是这里面涉及到装修成本,以及用户体验,是非常重要的。这位做自习室的朋友告诉我,一个三室两厅的房子作为自习室来运营的话,他基本配置了个位置,购置桌椅的成本控制在万元以内,其他基础设施比如饮水系统,卫生间布置,网络等这些基础的花费控制在元。
⑻此外,还有一项基础投入支出就是门禁系统,因为我们做自习室是盈利性的业务,需要一套联网的门禁系统来服务于客户,这个不难,整体算下来元左右能够完成。
⑼到此为止我们可以粗略计算一下,我们基础的硬件投入在.万元左右,房租以元左右计算,一年的租金是.万元,一年房租加上基础硬件基本算下来一年的成本就是.万元,此外,还有一些水电支出,满打满算,一个人位的自习室一年投入约万元。那么,怎么赚钱呢?按照这位开自习室朋友的说法,他们现在普遍使用的是会员制,但是因为考虑到学生在校时间等问题,这种会员制一般以个月为主,到期续费即可。个月的会员卡是元,不限时间,只要在营业时间内进入即可,算下来,一个月的价格在元。还有次卡,月卡,一次小时价格元,月卡价格是元,同样不限次数时间。看到这里有人就比较担心了,话说,元两小时,元一个月,这样的价格学生们真的能接受吗?答案是,完全能接受,而且在特别时期还会供不应求。四六级考试前夕,公务员备考,期末考试,这些考试前夕会有大批学生对自习室有需求,而学校的自习室空间有限,没人管理,真正想学习的学生找一个安静的空间十分不容易。
⑽我们收费自习室和学校自习室最大的区别就是提供服务,让每一位有需求的学生在这里能享受到真真正正的学习服务。
⑾还有一种情况就是针对考研党,考研党的备考期很长,这样的学生一般是季卡用户,而且忠诚度非常高,也是我们收入的大头。
⑿我这位开自习室的朋友投入不到万元,开业后不到半年,办卡用户就超过了人,一年运营下来,纯收入已经超过万,不仅赚回了本,还有翻倍的收益,而他自己只要每天在营业时间维持好自习室的秩序就可以。
⒀.当然,如果只是普通的自习室,这种最基本的赚钱路子也没什么特别,接下来我要说的,是在普通自习室基础上还有新的赚钱花样。我跟另外一位做自习室的朋友聊,发现这个行业里只有你想不到没有你做不到,而只要你想到做到,这里面的商机可以无限的。另一位做自习室的朋友则是在普通自习室的基础上,研究了两项增值服务。第一项就是收快递,你一听是不是觉得这就是捎带手的事儿,能怎么赚钱呢?其实,这一点也是对准了大学生的一个痛点,因为学校人多收快递非常不方便,学生又是主要靠网购,所以他在自己的自习室里提供代收快递的服务,而且只针对季卡用户提供这项服务。更有意思的是,季卡用户如果选择代收快递服务,办卡还可以便宜块钱,你说是不是很怪。
⒁结果你猜怎么着,几乎所有选择季卡的用户都会选择代收快递服务,而且续费的用户越来越多,你看,这里就有意思了,表面上看是办卡打折还送服务,实际上是保证自己每个季度都有稳定的客源。一个学生办一次卡就习惯了在这里学习完把自己的快递收走,用户习惯养成了,黏性就增加了,你就不愁他不续费。第二项服务就是跟各类培训班合作,有人说,这不就是小广告吗?还真不仅仅是小广告。我这个朋友比较有意思,他去跟各类培训班谈,比如考证的班,考研的班,跟他们去谈,要一些最新的教辅资料,比如真题这种,然后在自习室里免费给到有需求的学生。之后,如果学生有报班的需求,自习室运营方就是中间的桥梁,通过自习室报名的学生可以享受优惠。说白了,就是把培训班印小广告和大字报的钱换成学生真正需要的教辅资料,让学生拿到手里能真正看下去,而不是当垃圾扔掉。
⒂其实大家都知道,这类培训班的利润是非常大的,这位开自习室的朋友靠着这种给培训班“做广告”的方式,一年能把自习室运营的水电费赚出来。自习室这种项目呢,赚钱是完全不成问题的,而且学生都是一届接一届,他们的考试需求都是固定的,所以我们的客源稳定的情况下,是不愁盈利的。聊完这个项目,其实我的感触特别多,大家可能都觉得,创业就是赚钱嘛,但是我觉得,我们创业不仅仅是赚钱,更多的是去满足客户的一种需求,这样说好像有点虚,但本质上确实是这样。就拿自习室这个项目来说,给学生提供一个他们更享受的学习环境,对于他们来说也是一件好事,自习室也好,收快递也好,都是学生的刚需。我们找准他们的刚需痛点,想尽办法的为他们提供更好的服务,他们能快乐的学习,我们能稳定的赚钱,这样双赢的结果才是创业最有意义的存在,不是吗?