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⑵突如其来的新冠疫情让家居家装行业在年开局多舛，影响颇深。数字研究显示，全国房产市场和销售面积，在年初两月疫情高峰期间下降将近%。随之相应，消费者家居和装修产品购买等需求减缓。
⑶在月份开始国内疫情得到有效控制，各类行业开始逐步复工，经济重启，消费者信心也得到了较好恢复。房产销售市场也逐步回暖，作为下游市场，累积的刚需性家居家装需求也逐步发力，各大家居家装企业也步入了激烈市场竞争中。
⑷根据数据预测，中国家居装修行业年预计将会突破.万亿，保持%左右的年均复合增长率。另外，家居家装品牌百家争鸣，商业模式多样化发展。因此家居家装行业营销模式升级，数字化营销转型更为紧迫。
⑸数据来源：国家统计局整理
⑹家居企业目前需要解决的问题：
⑺. 获客引流，拓展高潜人群，引导到店合作；
⑻. 建立品牌形象，传递品牌理念；
⑼. 粉丝营销，培养忠诚客户，长效蓄客。
⑽二、家居营销全链路六步法
⑾作为国内领先的互联网营销平台，腾讯广告拥有海量资源，依托腾讯大数据平台，在广泛的日常场景中，为家居装修行业提供全链路投放解决方案，帮助家居行业客户高效拓客，牢牢把握线上营销的主动权。
⑿腾讯广告通过发酵平台价值，赋能产业，致力从广告资源提供方，向生意伙伴角色转变。针对家居行业营销实际痛点，腾讯广告以“拓客”、“有道”、“共赢”三大核心出发，实现一站式营销解决方案，助力家装行业营销模式升级，凭借科学营销链路真正实现业绩增长。
⒀热门核心资源，根据不同营销目标，精挑细选适配广告资源。获客引流适合家居全行业，以报价、产品介绍、活动优惠为主题，结合表单、小程序、卡券以及咨询等玩法进行投放。
⒁粉丝营销，适合家居平台/家纺/家居企业，培养忠诚客户，长效留存，结合APP推广/关注/小程序/外链玩法进行推广。
⒂品牌强曝光资源，品牌强曝光扩大影响+常规竞价控制成本，品效合一，双管齐下，这适合家具，建材，装修，家纺等企业，针对品牌事件，如品牌庆典，经销商联投，品牌区域宣传等。
⒃另外除了常规资源投放外，拓展蓝海资源，也是提升转化，拓宽获客的重要手段。
⒄大数据标签体系应用，DMP人群管理，DMP支持相似人群拓展和私有人群创建，可智能根据数据分析，将创意广告推送给高潜人群实现转化，由此提升广告ROI。
⒅洞察分析，已有客户群体进行兴趣爱好分析，从而有效推送广告给到意向客户群体，实现精准投放；根据种子人群做相似，社交圈层拓展，提升关系链圈层的传播。
⒆OCMP/OCPA智能出价，基于已转化数据，帮助家居广告主稳定找到目标人群且达成出价，以销售线索/关注为优化目标，设置合理的转化出价。定向优化成本，稳定拓量。
⒇广告内容是精细化运营优化的核心，从用户角度思考，家居消费者的痛点是什么，家居消费者的需求有哪些，用户的使用场景有哪些。通过换位思考，针对性设置广告创意，更加能有效吸引用户，进而获客。
⒈如图文视频设计，侧重四要素—产品艺术品位色调，主题氛围，视角是否契合客户审美，产品图效果是否凸显质感，文案噱头是否通俗简练，品牌形象调性是否凸显品牌个性，文案强调价格和产品优势，包括折扣优惠，产品功能，追求个性和附加价值。
⒉利用整装报价+双表单智能验证，小程序+红包+表单多组件按钮落地页促进转化。
⒊家居消费区域属性强，我国幅员辽阔，各地存在差异，需要了解市场，顺应当地消费者偏好。不同腾讯广告资源位置，精准锁定/后消费主力，明确不同流量的场景和人群属性差异制作贴合的创意。腾讯丰富创意制作工具，可实现创意差异策略，让创意脱颖而出，从而提升转化率。
⒋家居行业六大拓客转化模式：
⒌线索表单：获取意向线索，跟进转化，高效直接。
⒍在线咨询：与主动咨询的意向客户一对一沟通，精准转化。
⒎小程序：沉淀用户，长效运营，多样营销组合玩法。
⒏关注模式：沉淀公众号粉丝，持续影响，实现潜在用户聚集与裂变。
⒐卡券模式：打通线上线下，营销一步到位。
⒑APP下载：线索蓄客，在自运营平台沉淀用户，引导转化。
⒒腾讯广告家居行业大盘数据OCPA/OCPM的使用占比达到%，智能出价模型学习，精准拓客，帮助稳定成本，提升客资有效性。家居行业通常定义的有效是指：能联系上，有需求，在业务覆盖范围内。
⒓线索有效率与四个因素密切相关，这四个因素是人群定向、落地页质量、销售环节转化、线索优化工具。在日常投放操作中逐步检查，线索优化工具推荐线索管理平台和落地页的表单智能验证。
⒔线索管理平台+OCPA/OCAM进行有效线索标记，系统自动做无效客资剔除，并基于后端实际转化数据搭建模型，更好地提升模型精准度，稳定后端转化成本。
⒕表单智能验证，引导用户填写真实的手机号码，提高客资有效率，帮助广告主解决号码无效问题。控本拓量的关键三步曝光，点击，转化，把控好效果广告转化链路，精准定位，成本和量级优化便很简单。
⒖. 再营销，用户运营
⒗公众号运营：消息自动回复，公众号文章推送，菜单栏链接内容配置，运营人员配置和客服培训。
⒘小程序：案例内容配置，咨询功能组件，客服分配与培训，表单优惠券开发，促销活动。
⒙APP：案例产品展示，社区运营，商城+支付开发，促销优惠活动。
⒚科学规范长效运营，账户结构规范化搭建，基于数据反馈，及时调整优化。
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