⑴经常有人问阿里巴巴国际站好做吗，这个问题像大姨妈会定期、反复地出现。正好，马上就年结束，总结下手里的国际站运营情况，顺便给各位想了解阿里巴巴国际站好不好做的人一个直观了解。
⑵这个账号是汽配行业，今年月接手的，到今天，差不多个月。
⑶下面是账号数据。
⑷图：询盘人数和TM咨询数
⑸月询盘人数，TM咨询个。
⑹众所周知，**询盘人数比询盘数准，可以剔除一个人发多个询盘的情况**。TM咨询人数则包含不少发广告的，无法剔除。大约有%的广告？
⑺由月的，增加到，提升了约两倍。
⑻图：付费点击数的变化
⑼月及之前，该账号由公司的业务员运营。如多数不懂运营的人一样，上来就烧车，哦不，开车（PP。月一共个点击，其中个都是付费点击，占了总数的%。
⑽图：自然点击数的变化
⑾自然点击数，月是，月是个，提升了约倍。月总点击数是次，/，约%的流量都是自然流量。个人觉得，自然点击数这条漂亮的曲线才能反应我运营的效果。
⑿阿里的客户经理和讲师们经常讲“曝-点-反”（曝光、点击和反馈的缩写，说要先做曝光，有了曝光才有点击，有了点击才有反馈……我想说的是，在阿里平台上，曝光是虚的，不要看曝光。
⒀如果要搞曝光的话，还是非常容易的。我月曝光是top的约两倍。
⒁图：搜索推广后台
⒂关键词推广里有约万个关键词。
⒃这个账号从年月到月，接单约万RMB。
⒄说实话，万的业绩真的拿不出手。阿里讲师和代运营的案例最差也要在后面加个零，多的要加或个零。我这区区万的业绩真不算什么。虽然别人无法核实我的业绩，但还是保持真实就好。
⒅这是阿里的讲师，被私下称为“走穴女皇”。第年创业就做到.个亿了，还高强度的跟着阿里在全国做分享。就算年+场次，那基本就是两三天一场分享。
⒆试问，一年一个亿的老板了，为什么不在自己的公司，还天天跟着阿里出去演讲呢？因为讲课比开公司赚钱。一个人，他在哪里投入的时间最多，哪里就是他最赚钱的地方。
⒇为什么是一年.个亿？因为数字够大，我们才难以理解。难以理解，才好装B，才好忽悠。让我们对比下不同金额下的不同效果。
⒈创业第年从到万：打工仔：“这TM也太少了，还不如我一年做的销售额多。不跟老板申请去听课了。”
⒉创业第年从到万：老板：“这TM也太少了，还不如我。我就不去听课了，让部门经理去听听。”
⒊创业第年从到.个亿：老板：“MD，比我厉害，我得去听听，哪怕得到一点经验那也是有用的。毕竟人家是实战派。”打工仔：“MD，一个亿是多少钱呀？我这辈子还没见过这么多钱，走，膜拜下大神。”
⒋再回想一下曾经朋友圈里的各种“喜提”，是不是有异曲同工之处？
⒌图：“动物世界”，已经爆雷的PP案件。
⒍上图是不是觉得这些内容既真实又难以理解并超出认知？
⒎真实，是因为放了截图，什么收钱截图，提车照片。
⒏超出认知，是因为数字太大了，赚钱的速度太快（天万，这个月W，已经不能想像他们是如何赚钱的了。
⒐如果你产生了这个感觉，那就对了，这就是微商们想达到的效果。因为好奇，也因为赚钱的欲望，接下来你有一定概率去与他们接触，一探究竟。只要一接触，他们就用早已拟定好的话术，对你进行洗脑，拉你人头。
⒑绕了这么一大圈，我是想说：
⒒阿里宣传的成功案例越来越夸张，已经夸张到要超出你认知的地步。要警惕这种味道。
⒓类似的讲师在阿里还有很多，都是中小企业的老板，公司业绩从一年几千万到个亿不等。我不怀疑这些老板业绩的真实性，只是猜想：这些老板级的阿里讲师，他到底在公司上赚的钱多些，还是在讲课上赚的钱多些？
⒔既然数字无法核实，那就看他花在哪里的时间最多吧。
⒕个询盘和相TM咨询
⒖说实话，这数量放在外面一点都不值得晒，毕竟绝对数值低。可这个行业top也就这么点，我该怎么办？我一个月元PP预算，只能做到与top 接近的效果，绝不会超出他们太多。
⒗今年疫情，很多人拿三四月的口罩、口罩机和其他疫情产品的数量来比——一个月询盘破万，这也是不科学的。当我们讨论询盘数时，得看行业。一般来说，向行业优秀（top 看齐是个不错的选择。
⒘另外，当我们说“询盘数量”时，那就是询盘数量，而不是“询盘+TM”的数量。外面的讲师都爱这么讲。
⒙问：询盘多少呀？
⒚问：不是个询盘和个TM吗？
⒛答：TM咨询也算询盘。看，我的月询盘数就从变成了。
①出去听课时，得注意讲师们说的“询盘数到底是询盘数，还是询盘+TM数”。
②这个账号是一家汽配工厂的，成立时间有年了，前面年都是通过线下参展做外贸的地。主要是广交会和上海法兰克福汽配展。在今年月及之前，在阿里国际站拿到的外贸业务为。虽然业绩为，国际站会员倒是执着地续费年了……
③特别是年初，因为疫情导致的无法参展。工厂直接扔了万给阿里——两年的金品诚企万，加万的PP。相当于把一年的参展预算从线下搬到了线上。**因无法参展而把展会预算投到阿里国际站上，这是很多传统外贸企业的写照。**
④也正是疫情影响，阿里国际站的付费用户从年的约万，上升到今天（年月日的约万，快翻倍了。
⑤Top 花了多少钱？
⑥有个简单的办法去确认top 的部分费用，如下图。
⑦PP的行业报告里，有同行top平均花费。上面的是周数据，元，换算一下，注是一个月约万的PP费用。当然，这里只能看到top 在PP里的费用约为万元/月。如果对方还购买了鼎展、橱窗等费用就不得而知了。
⑧我的阿里运营操作下，一年的PP费用约万，而top 普遍是～万。对推广费用的要求，已经不是一个量级了。
⑨不同的产品和不同的行业，运营有不同的特点。还是说汽配这个行业。
⑩汽配的关键词有两类：
Ⅰ常规关键词，如：spark plug（火花塞、spark plug for cars等。
ⅡOEM号（或称OE号，类似于“A”这种。
Ⅲ所谓的OE号就是汽车大厂（如toyota, benz等他们给零件编的号。因为影响力大和历史久远，很多公司直接使用这些原厂的号码来指代特定的零件，行业里称“oe号”。
Ⅳ一般的行业只有常规关键词，而汽配却有很多搜索oe号而来的询盘。相比普通询盘，外贸业务员更喜欢搜索oe号而来的询盘。这样的询盘精准、意向强，客户也是专业客户，直接谈单即可。普通关键词来的客户还有大概率的新手客户，还得跟他确认车型、年限等，有一段时间的客户教育工作得做。
Ⅴ所以，汽配行业可以通过大量地做oe号的排名来获取询盘。这类询盘比普通关键词得来的询盘更香。
Ⅵ年，阿里巴巴国际站好做吗？
Ⅶ最后再回答一下这个问题。我把“做好”阿里国际站分成运营和接单两部分。上面谈的就是，即使在竞争异常激烈的年，用有限的费用，还是有机会把阿里运营好的——效果接近行业优秀。至于成单的多少，还得看产品竞争力和业务员的谈单水平，也不是运营单方面能约定的。
Ⅷ截止年底，我个人认为阿里国际站比独立站、开发信、SNS等其他渠道，更适合外贸BB创业起步。
Ⅸ先聊到这里，祝你年能做好阿里国际站。