⑴领英作为外贸人获取客源的一种新型社交渠道，其实并没有被广泛尝试。
⑵效果如何，多半是“听说”。很多人就算尝试，可能也因为不得要领而很快放弃。
⑶米友Terry正飞却说领英打开了他做外贸的另一扇窗，一起来学学他的运营之道吧~
⑷Linkedin到底能不能带来询盘？
⑸放之前，老实说，我不知道，因为只是看各种帖子，听别人说他们的故事。
⑹直到年年底，迫于阿里巴巴平台效果实在难以言说的压力，才去慢慢加潜在客户。
⑺由此为不怎么景气的外贸业务，开启了一扇小窗户。
⑻去除掉中间搁置的时间，正儿八经算起来，我操作linkedin的时间也就三四个月，好友大关也只是这两天才突破而已。
⑼而记录下这些，也只是抛砖引玉，因为有太多的大神用领英获取了大量的询盘。
⑽当然，你也要小心网上那些过时的、误导人的东西。
⑾进入正题，我们从下面点去说——
⑿、个成交的优质客户镇楼
⒀、我做了什么带来这些高质量客户？
⒁、怎样高效地加好友？
⒂不废话，先来个成交的优质客户镇楼！
⒃这客户历时有点久，给我发询盘时我已经快把他忘了。故事要从年月号开始说起：
⒄正好不久后是展会，问他来不？曰：来。
⒅接下来的几天，七七八八聊了几条消息外，我在展会结束后收到他放来的鸽子。
⒆转眼圣诞节到了，给他发了条信息，简单问候了下。
⒇然后，在送了我近年鸽子后，这货终于给我发来了询盘：
⒈月号，终于等来客户的 PO (订单：
⒉然后静静地等客户打款……
⒊“叮咚……“老板手机短信响起：“韩国的款到了”。
⒋B. 以色列客户
⒌从压根没听过我们，到给我们下正式订单，历时个月：
⒍首次联系时间：年月号首次回复时间：月号首次报价时间：月号试订单时间：月号试订单金额： USD近况是测试ok，期间还带着我们的小玩意去他们展会露了露脸。目前在沟通技术问题，跑通了大概有几台的用量
⒎这一次，我依然在发送note前就知道他是我们在深圳某个知名同行的客户。
⒏所以在邀请他们成为好友时，添加信息里我不要脸地套了下近乎“我和你家隔壁的老王认识哎”–Glad to know you from xx.
⒐这个同行在业内做了很多年，想来跟客户关系也不错。
⒑好在客户正好有兴趣，很快就发leads让报价。好像都没议价，直接就下PO过来了：
⒒当然期间也不尽然一帆风顺。来回沟通竟然有封邮件之多，无非确认各种细节，不赘述。
⒓C. 新加坡客户
⒔还是新加坡兄弟靠谱，月号才勾搭的：
⒕月号，我还在过狂欢节准备剁手之际，客户拦下了我，让我给他做PI，赶紧的：
⒖没几天直接打款发货，完事。当然，实际询盘还要多些：
⒗扣除掉不那么相关的，翻车的，暂时没单的，小几十个还是有的。
⒘BB业务就这尿性，跟死火山一样，鬼知道啥时候它爆发下—或者继续“静静”。
⒙而这其中最让人痛心不已的，当属那些来势汹汹，结果白茫茫一片：
⒚截图还只是一半内容。不过德国佬要求太高，搞不来，没办法。
⒛而我们能做的，就是没事挠一下客户，发发祝福，推送下新品——没事多露脸，刷下存在感。
①我做了什么带来这些高质量客户？
②就一条：加相关的人。
③简单归简单，但也不是全无讲究：
④一、Profile好好写。尽可能丰富，多揉入行业关键词
⑤想象下潜在客户访问你的页面时，最想看什么：
⑥你是做什么的？你提供哪些服务？你们是工厂吗？实力怎么样？
⑦二、只加相关的人
⑧系统后期会根据你的好友特征给你推荐好友，你不能在一开始就给自己挖坑，我不允许。
⑨这不是以前了。说说我自己的事吧——
⑩年年底我的部门迎来了新同事，我跟小伙子讲，linkedin这条小河有鱼，你每天加点人吧。
Ⅰ（那之前我们还没用上工具，复制来复制去，脑壳疼
Ⅱ然后这小伙子确实厉害，帐号基本每天被封。连去解锁的路径都不知道在哪里。
Ⅲ你总不希望你辛辛苦苦加来的客户，都被你的同行翻个底朝天吧。就像我这个客户，脸都被他丢完了：
Ⅳconnections 点进去，他的联系人我都能看得到，都能添加。如果你也是这样，你的同行该笑岔气了。
Ⅴ那具体要怎么设置呢？
ⅥA. 联系人设置成 only you。点击头像（ME→ Aount → setting & privacy. 在privacy下，找到 “who can see your connections”, 点进去选择 ”only you”.
Ⅶ这样以后，你的 conions 显示的时候是这样的：
ⅧB. 群组（Groups)不可见。刚刚的privacy标签下, 点第一个” Edit your public profile”.
Ⅸ拉到下面，看到groups，把进度条拉灰。当然，主要是防止你的同行轻易的知道你好不容易加来的群组。
Ⅹ如果觉得没必要的话，也可以不设置。
㈠C. profile also viewed 点掉。同样的标签下, 第四条，privacy views of this profile also viewed, 选 No.
㈡之前我也没这样设置，只是觉得潜在客户过来了再把他推到别人那里似乎有点……
㈢怎样高效地加好友？
㈣借助工具，重复性的工作交给程序自动去完成。我暂时用的工具叫“领英助理”：
㈤有了它，点赞任务提交一波；加人任务提交一波。剩下的，软件在后台自己模拟人工去跑，关机也没事。快的话，分钟搞定。
㈥好友标签下，全选，点“批量点赞”。翻到下一页，继续以上操作。如此翻个 页，直到系统提示你消停为止。
㈦a) 公司老客户
㈧通常我会丢到linkedin页面去找下pany page，看下有多少个人。
㈨顺便看下行业，公司about us页面（有产品关键词，行业关键词，可以积累下。
㈩回到领英助手， 点“人脉”这个标签，关键词框输入公司名字，高级搜索选二度三度联系人，搜索：
全选，点击“批量添加好友”，选择消息模板。
对了，消息模板要提前写好。里面会有姓名变量，这表示系统会自动插入客户的名字，不用杀千刀的一个一个去复制粘贴到脑壳疼。
放心，你看到了就知道怎么操作了。
我写的也不咋滴，就简单说下我和您是一个行业的，小弟做xx，希望可以和您共谋大业balabala.
但原则不能丢，尽量不要在一开始就推销，带各种url，邮箱。不要在一开始就让人反感，要尽量在以后给客户提供价值。
b) 关键词的搜索框，输入产品或者行业关键词
你想一下，你的客户大概会用什么样的词去描述他的产品和行业，就用那样的词去他们定位出来。然后批量添加，不赘述。
c) 批量添加领英推荐人脉
领英助手工具已经有这个功能了，功能 button 点进去，筛选下，批量添加。
d) 已有老客户邮箱导入添加
比方通过google高级搜索，定位出你的潜在客户，再去添加。此处不展开。
值得注意的是，加人时要适当去筛选，比方下面几类人我通常不加：
国内同行Recruitment/ Recruiter/ Talent Acquisition/HR/ human resourceIT / retiredstudent其他你觉得不太可能买你东西的人的特征
当然，我做的还远远不足。没有每天去发post，文章也憋不出来。这些地方在后期都是要持续去完善的。
但是呢，这种有复利效应的事情，越早做越好。其实具体的去执行的细节，并不是最重要的，最重要的是——干中学！
你要迈出去那一步。在开始时，去完成，而不是用完美去做借口，去心安理得地拖延。去干，去思考，去不断试错。
要始终记得：完成比完美重要。
SEE YOU SOON!
- 有想法，就执行-