⑴这几年，大概每年给广点通贡献近百万广告费吧，操控了多个账户，每天烧钱。读了《腾讯传》，对广点通这个部门有了不一样的认识，今天这篇科普下广点通广告投放事宜。
⑵我们知道，投放社交媒体广告，只有经过精准的数据分析，找到用户的喜好和他们的习惯，通过好友关系和口碑传播，才能实现最好的营销效果，这正是社交广告的独有营销方式。
⑶广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统。它是国内领先的效果广告营销平台，依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案，并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。
⑷腾讯开放平台社交广告产品“广点通”是基于中国最大的社交网络QQ空间和中国最大实名社区朋友网两大平台的社交效果广告自助投放系统。在精准定向找到目标用户提升广告效果的基础之上，还独有社会化营销特色，通过社交关系链病毒营销进一步扩大广告效力，并不断自发延展影响到N度人脉。
⑸越来越多的开发者开始选择使用广点通进行应用的营销推广。社交广告产品上线以来，引入的平台安装量不断创造新高。目前最高单款应用单日引入用户可达数十万。
⑹广点通具有三大优势：
⑺、海量用户：拥有QQ、QQ空间、手机QQ、手机QQ空间、QQ音乐等腾讯大社交平台的优质用户，为广告主提供优质广告展示位置，同时与众多外部网站合作聚集更多流量，打造广点通移动联盟和PC联盟，触达总用户数超亿，日均广告曝光量过百亿。
⑻、精准定向：依靠腾讯庞大的数据库，通过多维度访客定向技术，帮助广告主锁定潜在用户，实现高效营销。
⑼、数据洞察：拥有先进的实时竞价（RTB技术，全面的数据实时分析功能，帮您随时掌握投放数据，及时高效进行营销推广。
⑽基于腾讯大社交平台独特基因，以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，广点通给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台。
⑾广点通与其他互联网广告区别
⑿、广点通作为效果广告的代表，基于海量受众基础和社交网络，通过智能聚焦目标用户，可以快速高效提升广告展示效果;
⒀、根据用户属性和好友群体推荐和展示广告内容，访问同一界面的不同用户，看到的是为其量身定制的不同的广告，在增强广告人性化和交互式体验的同时，通过用户的社交属性和好友关系链进行影响力放大和辐射。
⒁、广点通对于网民来说，只会看到自己感兴趣的广告，对于广告主来说，省掉了被浪费的广告费。
⒂广点通有哪些广告位资源？
⒃广点通广告位资源包括：QQ空间、朋友社区、QQ客户端、QQ音乐客户端、腾讯网、微信、PC联盟及移动联盟等，具体展示位由您在推广计划中选择的投放平台、广告规格及广告质量度共同决定。
⒄广点通如何带来订单和客户？
⒅在保证效果的基础上，基于QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等多种优质广告资源，可以给广告主提供多种广告形式灵活选择，未来还会将广告延展至与多项腾讯产品相结合的新领域。
⒆除了传统的广告展现模式，广点通还可通过搭建更适合企业承载内容的认证空间，累积粉丝二次和多次传播，结合APP等更多功能丰富的承载，将其中最优质的内容通过社交广告进行关系链传播。通过这样的闭环体系，广告主与广点通能将积累起强大的数据沉淀，对于客户/潜在客户在平台上的活跃行为做出有效的分析，推荐更适合的内容，能够更好地提升广告效果。
⒇如何做好广点通广告投放？
⒈信息流广告就好比我们在逛街时接收到的广告，如果想要凭借一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买产品，这无疑有很大难度。想要做好信息流广告，第一步就是正确定位转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的?引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。
⒉不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。信息流广告的物料撰写跟竞价的创意是有本质上的区别的。信息流的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。
⒊在竞价的着陆页上，我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会觉得被骗直接关闭网页走人。
⒋信息流广告很难精准的覆盖某一类人群，它所面对的人群属性比较复杂。如果不做好人群分类，然后根据不同的人群来制定不同的转化策略，想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能?答案显而易见。
⒌那么信息流广告究竟该如何进行优化?
⒍、设置合理的转化点
⒎做好产品定位和受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。
⒏性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。
⒐搜过什么、用过什么、关注什么。
⒑去过哪里、下载过什么APP、买过什么。
⒒、物料撰写符合用户思维
⒓信息流的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。
⒔普及一下正确的信息流着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。
⒕冲格新媒体运营过大量广点通广告投放，有以下经验可以参考：
⒖一／瞄准用户，制定策略
⒗我们可以把策略的制定，总结为广点通的C理论，即Customer（用户、Cost（广告成本、Core（广告核心主题，通过C理论的灵活组合运用，定会在您广点通投放过程中，起到事半功倍的效果。
⒘. 精准定向找到核心用户
⒙精准的定向广告带来的是高转化率，低安装成本！在制定广告策略第一步找到核心用户。
⒚找到核心用户小贴士：出较低的价格不定向投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找到点击广告的核心用户群，通过几次的广告投放取点击广告核心用户比对，找到广告核心受众。
⒛. 探索核心用户感兴趣素材
①设计几套素材风格，投放给相同的用户，试用同样的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。
②通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。
③. 关注广告成本
④只为潜在用户买单！
⑤按点击付费，您可以设置一个可接受的最高出价作为广告价格，广点通将会以此价格为您的广告计算排名，同等效果下，广告出价越高，所获曝光也会越多。
⑥按点击率和转化率效果，制定出价策略。
⑦结合不同的定向条件设置不同的出价。点击率和转化率高的用户给相对高的出价，而针对点击率和转化率较低的用户则适当的降低出价；不同的规格，由于市场竞争情况的不同，也需要设置不同的出价来进行竞价，以免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况。实时监控调整出价，拿捏最合理的价格。
⑧结合推广活动出价。
⑨在实际操作中，您还需要根据您的实际推广需求，进行出价的调整。例如，在游戏开服初期，您需要通过加大投入，抢占更多曝光，这时就可以提高出价水平，在短期内完成用户的快速积累。或者当应用内有一些新的促销活动时，也可以加大一些投入，快速引入新老用户，提升应用活跃。
⑩二／高效执行，快速响应
Ⅰ在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行是策略成功的有效保证。而通过实时调控，可以更灵活的掌控广告曝光情况，通过出价的即时上下浮动，进一步提升广告的投放性价比，最大化保障广告投放的效果。
Ⅱ三／快速响应，即时调控
Ⅲ目前广点通可以提供小时延时的小时级广告数据报表，可以通过查看小时报表，迅速了解到广告当日的表现情况，并根据情况及时调整出价或投放策略。
Ⅳ四／ 总结规律，优化效果
Ⅴ通过社交广告数据报表分析，我们可以清楚的看到自己的广告素材的曝光、点击、安装等情况，并依次为根据调整广告的投放策略；从而形成从投放机制到效果数据，再从数据回馈投放机制的良性循环。
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