⑴张朝阳依然渴望得到关注。
⑵月日:的搜狐视频直播间里,一身绿T恤、白短裤,让张朝阳显得十分放松随意。
⑶在直播带货上,这个曾经的中国互联网教父,终于临门迈出了关键一步。只不过对于尝试带货的大佬们来说,直播仿佛是有首秀魔咒的。继罗永浩出现产品问题、董明珠首场数据遇冷之后,张朝阳也翻车了。
⑷好在卡壳的咖啡机并没有带来太大的尴尬,整晚播出下来,观众还算买账。
⑸甚至从张朝阳放出首场带货直播消息后,搜狐的股价就开始一路上涨。前不久搜狐公布的第一季度财报,营收同比增长了%,非美国通用会计准则下,亏损也同比减少了.%。
⑹拉动股价的主要因素之一,离不开这场被他取名为《Charles的好物分享》的直播。
⑺在时刻变化的互联网圈,搜狐已不再是舞台最中心的互联网公司,和它同时代成立的阿里、腾讯,早已成为中国互联网的巨擘,同是门户网站起家的网易即将二次上市,但张朝阳一直是活得最通透和真诚的互联网大佬。
⑻查尔斯教授首次开启直播带货,虽然在直播电商的赛场赶了个晚集,但好过连浪都没追上。
⑼张朝阳的首场直播
⑽月日晚上:,张朝阳站在搜狐大楼里,机位迷之切换。
⑾正面的主机位之外,还有从半身架机位、度仰拍的长镜头。
⑿“太接地气了。”这是公屏上回复最多的评论。不得不说,张朝阳的表述,比前不久的罗永浩要流畅太多。
⒀“我要当一个好的CEO,当一个好的管理者,这是我的职责和本分。”
⒁在这种价值观主导下,近几年张朝阳变得特别积极和勤奋。每天做直播,在-分钟里面学大量知识,“什么都要学”。
⒂对于直播,张朝阳有自己的理解。
⒃在这次直播中,张朝阳并没有选择传统直播间相对稳定的环境,而是拥有了比较飘忽的走位。从第一款商品榨汁机开始,画面就换到了饮品吧台前。
⒄随着镜头的推拉摇移,现场团队和吧台背面,也展示在了镜头之前。很明显,无论是场景还是阵势,包括和女助手“小白”的配合,都透露着这场带货是张朝阳有备而来。
⒅虽然产品的价格还没有完全背下来,但团队提词以及助手的广告口播,让这场直播的完整度没有受到太大影响。
⒆开播半个小时,直播间热度,点赞数.万。
⒇如他所说,“直播这件事一定要特别真实,我带的货肯定是我看好的东西。”一边聊天讲解,一边自己动手操作,熟练程度以及对产品操作的了解,让观众很容易接收到,“这是一次对自身生活方式的介绍。”
⒈不过,张朝阳直播带货首秀,还是吸引到了不少品牌商家。包括福利伙伴在内,有阿道夫、万得妙、小码王、马爹利,甚至迪奥也在其中。从家电用具到课程都有涉及,购买方式,则是通过视频中的购物车标志,跳转到京东平台。
⒉“大家一定要把客户端升级到..以上,才能看到直播中的小推车。”助手小白的一句更新提醒,也仿佛道出了搜狐视频的现状。
⒊在视频、直播平台迭起的互联网上,搜狐的互联网产品已经不再是舞台最中心的位置。但张朝阳依旧是舞台上最活跃的那个人。
⒋可能今晚有不少人为了张朝阳而来,但同样也会有不少人早已停止了更新。
⒌主播张朝阳,赶了个晚集
⒍张朝阳做主播,不是首秀了。
⒎过去在搜狐上的英语新闻直播,已经给他贴上了“主播张朝阳”的标签。
⒏虽然江湖上也流传过:他一紧张就喝水、英语说得偶尔磕绊等评价,但总体来说,张朝阳做直播这件事,已为人所知。
⒐在他之前,梁建章、董明珠、陈妙林、李彦宏这些企业家们都做起了直播,这回自己也来掺合一把,倒是符合他的人设——折腾。
⒑从前想要拉二胡,就花八个月时间练了一首《洪湖水浪打浪》。人到中年,还要裸着上身登上时尚杂志的封面。搞个社交软件——狐友,还设置了所有注册用户自动关注。在他高频次的动态发布下,有多少注册用户就有多少粉丝的张朝阳,直接送自己站上了“宇宙中心”。
⒒但种种表现,依旧延续了张朝阳“佛系”的个性。从领导人本身来看,张朝阳更像是一个完美主义者,有自己的理想和坚持,以及令人羡慕的生活品味,只是这些坚持很难完美地转变为商业上的成功。即便互联网的后起之秀们相继超过,他还是不急不躁地守着自己的“几亩良田”,百折不挠地发展。
⒓董明珠、梁建章都在拼命带货,为企业解困,他却并不在意带货的成绩,只想做个引玉的砖,“我带货先开个头,希望更多的名人明星入驻搜狐视频,更多带货。”
⒔看起来似乎合理。以自己作为平台的第一牵头主播,通过首次曝光来试探媒体反映,再吸引更多人的加入,多少能够为已经成为“边缘平台”的搜狐视频拉高些日活量。
⒕“这更像是一次个人版的媒体见面会性质。”腾达孵化器创始人张腾告诉「电商在线」,极低成本、超高噱头,创始人大佬做头号主播,招来加盟的同时也能释放表达欲,“这一切只需要今晚对着手机聊俩钟头,很划算。”
⒖相比带货的最后成绩,能否吸引别的头部主播入场,是否跑通和品牌、电商平台在供应链和售后方面的合作,于张朝阳和他的搜狐来说,才是之后需要探索和尝试的。
⒗毕竟视频+直播是未来,可以赶晚集,但逃不掉。
⒘迟到的前浪,不只要活下去
⒙在直播带货的场子上,同样是迟到的前浪,但张朝阳和其他下场的大佬们,不太一样。
⒚大佬们都在卖力吆喝,张朝阳依旧表现出了他的佛系。“想带个货,顺便聊聊生活。”
⒛张朝阳有自己的阵地。搜狐视频、搜狐新闻等产品,好歹是自家产品。
①尽管他上一次令人深刻的露脸,还停留在电影荧幕首秀《煎饼侠》以及《屌丝男士》。但这两部作品蹿红时,搜狐视频也曾拥有过自己的顶峰时代。
②只不过在疫情期间优酷、爱奇艺、腾讯视频,包括B站在内都成功收割了流量时,搜狐视频却独自停留在了默不作声的原地。艾瑞咨询去年月公布的在线视频网站数据,搜狐的日均活跃用户规模只有万。
③长视频后劲走衰,短视频兴起又没跟上,搜狐只能靠直播再干一票。
④且对于这次承载带货直播的搜狐视频来说,“原本就是影视娱乐内容平台,如果能够在带货流量方面突破,对其来说则是新增业务。”上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽告诉「电商在线」。
⑤无论是流量沉淀还是后续转化,效益都进的是自家池子。
⑥但张朝阳没有的,是像董明珠那样强势的供应链。一旦发生售后问题,最直观的例子,就是前不久一直翻车的老罗。
⑦正是因此,张朝阳没选择单干,而是和京东合作。“和互联网大佬的气质算得上匹配,同时可以搞定售后。”张腾说。
⑧对于京东而言,在自身直播一直不够火热的情况下,也乐于拥抱新的平台。
⑨“京东用户多为男性群体,但男性一般而言不太喜欢看直播。因此从其他平台引流,是对京东自身客群的丰富。”崔丽丽表示。
⑩董明珠之前也选择过京东,奔着男性用户而去。同样去过抖音,和快手,但销售数据都不尽如人意。
Ⅰ最后选择离商品更近的淘宝直播,第一分钟卖出了万元。这让岁的渠道女王,转身就成了带货女王。
Ⅱ而无论是张朝阳、罗永浩还是董明珠,企业家带货的主要意义,一直都十分明确。“一是为自家平台或者品牌站台,利用个人IP吸引流量。二是表明一种姿态,对于新形势、新事物的接纳和与时俱进。”崔丽丽认为,总体而言宣传意义大于带货意义。
Ⅲ无论是谁,一旦踏入直播领域,某种程度上都意味着,前浪在向新工具,以及新的商业模式靠近和妥协。
Ⅳ在连续亏损的情况下,搜狐最近公布了一季度财报,营收.亿美元,同比增长%。在非美国通用会计准则下,一季度亏损万美元,减亏.%。
Ⅴ“搜狐活下来了!”这是张朝阳在财报沟通会上说的最多的一句话。
Ⅵ而这次迈出直播电商的关键一步后,或许张朝阳希望的是:搜狐能活得更好。