⑴只要有野心，谁年轻时还没有一个创业梦？但梦想与现实之间终究有距离。
⑵有人成功，也有人失败，有人不撞南墙不回头，有人早早换道走。
⑶最近米友u分享了他朋友的创业故事：如何在一年内将一个国外品牌，从运营到千万？
⑷成功的秘诀，一定在故事里，来听听！
⑸前言：前天参加一个朋友聚会，朋友W分享了他的品牌运营故事。
⑹坐标：深圳；产品：小家电-空气循环扇，冷热加湿器等；品牌：日本amadana.
⑺有兴趣的可以去了解一下。
⑻朋友W创业前在艾美特做销售，在这家公司待了年，对整个行业都非常了解。
⑼从下游供应端：从原材料，方案商，生产工艺，代工厂，再到上游端的销售渠道人脉圈。
⑽在这个行业深耕细作这么多年，用他的原话说：“只要有好产品，根本不愁客户”。
⑾他以前的客户有做线上电商的，线下超市的，礼品渠道的，也有银行政府机构内部关系等。
⑿这其中有一个什么样的商业闭环？
⒀拿日本品牌授权（全国总代——原创产品设计（自己公司团队+品牌方免费设计
⒁——代工厂生产（国内知名品牌代工厂——多渠道销售（线上京东天猫+线下实体店+个人关系网礼品渠道
⒂——“国际”品牌效益（高逼格高颜值高质量产品，国外品牌轻松入驻京东天猫等大平台，自主定价和溢价产生高利润
⒃——利润投入产品开发和多渠道推广——提高知名度吸引更多的客户和忠实粉丝。
⒄如此循环。当然这只是我听到的，可能还有很多环节我并不清楚。
⒅为什么要拿国外品牌而不是国内品牌？
⒆国内电器品牌如美的，格力这些行业利润已经很透明。
⒇朋友W说目前客户卖这些品牌的产品很多就只有个点甚至五六个点的毛利，除去运营推广成本所剩无几。
⒈但如果你的产品有国外品牌背书，可以提高几个档次秒杀同行对手。
⒉借力国际品牌有以下优势：
⒊.可以弯道超车，借助国外品牌知名度迅速杀进市场。
⒋哪怕这个国际品牌并没有人听过，国内消费者心里也会认为我买的是进口商品，跟国内烂大街的产品不一样。
⒌.国外品牌有更高的利润空间，也就是品牌溢价。
⒍假设同一款产品成本 元，国内品牌可能利润最多加个点，有个点就不得了。
⒎但国外品牌加个点个点应该问题不大，因为没有对比性。
⒏据朋友W透露他有客户某些产品高达%-%利润。
⒐.自主定价，限定客户起卖价和最高售价。
⒑比如卖给客户元，可以要求客户最低零售价不能低于或者，最高售价不超过。
⒒当然很多时候不会去限制最高售价，这样商家卖你的产品有更高的利润，他自然会花更多的钱去推广。
⒓正因为朋友W看到国际品牌有这么的优势，所有他很清楚如果自己出来创业，很难从到去创造一个品牌。
⒔一方面是需要很长时间，可能看好的产品市场早就被同行占有了。
⒕另一方面现在的市场竞争这么激烈，可能没等品牌做起来资金流已经断流，白花花的银子打水漂。
⒖所以朋友W想找国外品牌授权，借助已有的品牌，打通整个行业的上下游（行业内年积累的供应端和客户端资源。
⒗说干就干，朋友W他一直对日本的产品设计很看好，并且很早就留意到日本的一个品牌也就amadana.
⒘他们设计的产品很独特，符合自己的产品定位，因为朋友W公司的产品定位中高端。
⒙白领阶层或者说对美有追求的人，买产品不仅仅是买产品功能本身，更注重产品外观设计的美感。
⒚为了进一步了解这个品牌，朋友W亲自去了日本实地考察，发现这个品牌的产品在日本当地知名度并不高。
⒛可能只有%的人知道，但是只要知道这个品牌的人，忠诚度、复购率都很高。
①同一个商城一样的产品这个品牌的价格也会比其他品牌高一些。
②目前和品牌方的合作模式？
③.战略合作，签了十年的品牌授权，每年月份支付品牌授权费。
④具体金额朋友没有透露，个人猜测应该在万到万人民币每年。
⑤.除了品牌授权费，朋友W还给了品牌方希望（其实就是画饼。
⑥先把自己公司包装成一家大公司，吹水说我们公司这个行业影响力多大，各种渠道一年可以做到******万营业额。
⑦并答应如果他们答应授权一年做到万业绩可以给他们-个点利润提成（数字是我编的具体不好透露。
⑧等以后公司做大了他们一起创立一家子公司，给品牌商股份等等。
⑨但这真的只是画饼，国内集团公司都偷税漏税做假账，更别说跨国，还没有任何的监督。
⑩朋友W说这完全靠诚信，假设一年做了万，肯定不会实报，报、万品牌方也不知道。
Ⅰ.品牌方提供免费的产品输出。
Ⅱ日本那个品牌是一家设计公司，他们有自己的设计团队，每年都会免费为朋友W提供原创的产品设计。
Ⅲ日本人做事追求精益求精加上做事效率慢，设计一款产品可能需要半年到一年时间。
Ⅳ但是他们设计的产品确实颜值高，独特，有美感，用朋友W的话说就是设计出来的产品成为爆品的可能性极高。
Ⅴ朋友W公司的结构？
Ⅵ朋友W和我一样都是电子专业的，所有哪怕自己做其他行业，在产品硬件软件这一块的人脉肯定有。
Ⅶ再说现在深圳很多方案公司，只要你出钱，他们会甚至会为你搬砖。他找了一位前同事一起入股，作为原始股东一起干。
Ⅷ那个同事在小家电领域有二十年的设计经验，并且在同一家公司工作多年，人品、设计能力各方面都比较清楚。
Ⅸ朋友W的优势在于业务端，设计产品不是他擅长的，所以他说一定要有自己的核心设计团队，可以输出产品。
Ⅹ后期朋友W主要负责品牌方维护和业务端，他另外一个股东负责产品研发。
㈠其实很多公司都是这种玩法，公司只做产品开发设计，给工厂代工，大一点的苹果，近一点的倍思。
㈡如果未来我能在目前这个行业发展起来，我也会选择这种模式：
㈢自己养美工、结构工程师、软件、运营团队、几个业务精英......
㈣当然前期实力不够，可以找设计公司或者方案公司合作。
㈤如果公司运营良好积累一定资金后，那我会怎么布局呢？B端C端国内国外同时干：
㈥自己公司做Alibaba，展会，亚马逊，eBay，速maitong，电话营销业务专员，地推，等。
㈦然后国内市场我会把重点放在服务。跨境电商，比如做亚马逊的：
㈧贸易公司，采购办等，让美工做好-套不同的产品详情图，主图，推广视频等，直接输出给那些电商公司。
㈨并且还提供一件代发服务，你们有任何需求只管提，支出不大的情况下我统统满足。
㈩我自己做深有感触，很多初创企业前期根本没有预算或者精力去自己拍摄产品图片，视频。
大部分都是用供应商提供的一套图片，这样就会导致明明是一款“私模”，客户会认为这是“大公模”。
然后肯定会把价格杀到最低，一样的东西你卖美金，另外一家卖.美金，他当然选.美金的。
除了这个，还要跟客户保证，自己的卖价最低不会低于多少。
一是保证大家都有利润，二是我的客户也更有信心去卖我的产品。
对我来说，不管是客户直接下单给我，还是下单给我的客户，最后订单都是我的，只是挣多挣少的问题。
好像跑偏了哈......
目前和国内客户的合作模式？
.传统模式：自己投资，备库存
也就是当完成了一款产品的设计后，自己开模，打样，试产，量产。
然后推送给现有的客户，让他们去推广，定一个最低起售价。一个产品可能成本，客户卖价甚至。
如果有足够的利润空间，客户自然愿意砸，的推广费到单个产品上。
.新模式：客户投资
A模式：假设一款产品原价卖，确实能有些销量但是定价太高，潜在的客户群体多，但买单的人太少了，无法起量。
可客户降价卖又拉低了品牌调性。怎么办?
针对现有的产品，假设原本朋友W直接买成品给他的客户是在成本上加个点的利润，现在只加个点个点。
成本boom, 代工厂都向客户公开，客户要自己出资，卖原材料这些。
除此之外客户还要支付朋友W一笔保底品牌费比如万一年。
不管你出多少货，这个钱客户必须出，而当出货量达到多少后，客户再支付利润的几个点。
B模式：客户有新的产品idea提供产品功能，外观等需求，朋友W团队帮忙设计或者客户自己设计。
然后按照A模式操作，产品授权品牌给客户。
噼里啪啦说了这么多，简单总结一下朋友W短期内成功的原因：
.在电器行业有多年工作经验，了解市场，有客户有渠道，有二十年设计经验的合伙人
.提前布局，借力国外品牌IP，轻松入驻国内大平台，加速成长步伐
.唯一性的好产品
.只做大行业下的某个细分领域下的某系列产品（明年开始做“孤独经济”产品，一个人容量的烤箱，冰箱，火锅，电饭煲等
当一家公司的产品处于红利期，一定要提前布局，挖护城河，而且要深挖，不管是技术专利还是供应链等。
必须保证短时间内或者往后，都没有同行能比拟你的竞争优势。
感谢你还能坚持看到这里，第一次这么“用功”写文字，用了五六个小时，虽然看来好像就只在记流水账...
但希望这篇文章能让你站在另一个视角去了解品牌运营的另一种玩法。
我是谁？我是Mark，别家有矿，我家有蜂蜜，父母养蜂十余年。
Mark是一个长得像后的后SOHO, 年毕业来深圳，误打误撞走进外贸圈。
在公司呆了个月，年从公司出来“创业”，目前仍处于解决温饱阶段。
SOHO不易，且坚持且乐观。生活中我喜欢浪，海浪，波浪，做美食，徒步，羽毛球，听别人讲故事。
我会不定期去走访一些校友和朋友企业，听听他们的创业的故事。
如果恰好你也喜欢听，我很愿意为你分享。