⑴点击获取您的快手蓝V特权消暑秘籍有什么？水上运动肯定是一个不错的选择，不管是去海边玩耍还是去游泳馆，都能让我们享受到夏日的清凉。避暑密集自然少不了各种各样的水上运动用品。
⑵据Technavio数据，预测年全球游泳用品市场的复合年增长率可达%，民众对水上运动产品的兴趣也在显著的提升。
⑶在同一份报告中也提到，美洲是水上运动产品的重要市场，且覆盖了不同的年龄阶层，同时，由于该地区的民众肥胖问题日益严重，民众对健康的重视程度也在不断提高，因此，参与到水上体育运动的人口不断增加。
⑷在欧洲国家，主要水上运动消费市场是法国，意大利和德国。各位出海的小伙伴，您是否看到了新商机呢？接下来，我们一起来了解一下欧美市场水上运动的热销品之一，立式桨板。
⑸一、搜索趋势洞察，抓住最新商机
⑹在最近几年的水上运动全球市场发展趋势报告中了解到，年全球水上运动市场的规模约为亿美元，预测到年将达到亿美元，年均复合增长率为.%。
⑺随着生产技术和创新，水上运动产品也出现新的变化趋势。其中，立式桨板SUP就是近年来新兴的水上运动产品，这款产品是结合了冲浪板与滑板的多功能版，附加产品包括板舵，可拆式脚绳，可调节划桨，可用作立式单桨冲浪和水上桨板瑜伽，在海边和湖边都适用。
⑻我们来一起了解下过去年立式桨板（SUP在谷歌的搜索趋势：
⑼由上图可见，在每年的-月份，立式桨板的搜索量将会达到全年的高峰值，在ebay、Amazon等平台内部数字显示，立式桨板的销售增速是水上运动产品中增速很高的一个产品类别。在价格方面，大部分产品在美金以上，但是也有部分入门级的产品价格可以做到美金或更低，这也是客单价相对较高的一个产品类目。
⑽二、立式桨板产品出海洞察
⑾. 立式桨板产品的构成
⑿通过在平台搜索以及谷歌购物可以看到，立式桨板都是按照整套装备进行销售。通常，一套立式桨板运动装备分为，桨板，尾鳍，护套，桨竿，脚绳，救生衣等。
⒀其中桨板的长短宽窄也会根据用户不同的使用目的有所不同，因此，商家在了解立式桨板品类时需要认真了解产品以及常用的装备套装搭配。 在众多商家竞对中找到销售产品的优势。
⒁.立式桨板核心搜索词趋势
⒂下面几个搜索词是用户在查找立式桨板时搜索热度相对比较高的，并且在每年的月份会出现搜索高峰。值得关注的是：Inflatable paddle board充气式立式桨板在近两年开始出现明显增高的搜索热度，这也是出海商家值得关注的一个产品类型。
⒃Paddle Board：
⒄Inflatable paddle board：
⒅Stand up paddle board：
⒆Sup Board：
⒇除此之外，还有一些品牌类的搜索词值得关注，包括blackfin paddle board、body glove paddle board、megalodon paddle board、rocker stand up paddle board、rocker paddle board等，这些都可以作为研究该品类产品的分析对象。
⒈. 立式桨板出海建议
⒉这个类别的产品在选品长短宽窄上面都有不同的规格和特点，因此在产品标题中可以标注产品尺寸作为选择。根据不同的规格售价也会有很大的区别，因此建议出海商家要多花时间来进行比较。
⒊在销售充气立式桨板时，可将inflatable、water fun作为标题和描述的关键字，可以帮助增加产品的曝光量。
⒋对于出海产品，产品安全是卖家需要重点关注的事情，因此在产品材质方面要采购符合国家测试标准的产品，为买家提供安全稳妥的产品。
⒌三、选对出海市场，美国市场调研来一波
⒍桨板冲浪最早起源于世纪年代的美国夏威夷，直到近几年开始风靡全球，SUP桨板也成为现时最热门的水上运动之一。那么我们来一起看看桨板在美国的市场分析。
⒎. 受众人群数量以及年龄特征
⒏桨板所属的类目在全球中人群占比排名第三，受众人群有.M，人口年增长率在.%。该类目的受众年龄特征为：
⒐-岁，占比.%；-岁，占比.%；-岁，占比.%；-岁，占比.%；岁以上，占比.%；受众人群所使用的语言主要为英语，占比为.%。
⒑. 谷歌产品以及设备受众特征分析
⒒在该类目的受众人群中，使用过展示的人数占比%，谷歌搜索占比%， YouTube占比%。在设备使用方面，全设备使用人群占比.%， PC端占比.%， 移动端占比.%，平板占比仅有.%。
⒓由以上数据我们能够有效的确定谷歌广告投放过程中可以使用的广告类型以及对用户设备进行有效的设定和调整。
⒔.搜索兴趣度概览
⒕通过查看-年的搜索兴趣度，可以发现，该类目在每年的月份会达到搜索的高峰，并且搜索兴趣度也是在逐年上升的趋势。
⒖.展示和点击趋势
⒗从下图年-年的展示和点击趋势图也可以了解到，该趋势是和产品是搜索兴趣度保持一致的。同时也和该类目产品的季节性有很大的关系。
⒘四、立式桨板谷歌广告出海案例
⒙谷歌广告产品选择搜索广告、展示广告、视频广告。
⒚. 搜索广告打法
⒛谷歌文字搜索广告是出海商家首选的广告类型，通过选取有效关键字进行广告投放，可以匹配到有效搜索词，获取有效流量进入独立站。
①谷歌文字广告关键字投放策略：
②品牌词：获取自身品牌的有效流量，提升自身品牌影响力。
③竞对词：找准竞对品牌，通过搜索广告抓住竞对的搜索量。
④通用词：通用词流量大，需要精准把握，做好账户的否词，确保流量有效性。
⑤拓展长尾词：长尾词流量相对较少，但是流量会更加精准。
⑥通过一周时间的推广，了解产品主要搜索词以及受众使用设备特征：搜索词的流量主要集中在核心产品词也就是通用词上面，这类搜索词一方面表明流量大，另一方面需要我们确保这类流量的有效性，为了更好的转化有效流量，需要从产品着陆页上去提高产品优势，促进产生订单的转化。
⑦在用户使用设备方面，%以上的流量集中在手机端，并且点击率占比在.%，移动端也是消费者购物的趋势，因此在移动端优化方面重要，网站移动端的适配度以及打开速度，用户的着陆页体验等因素都会影响订单的转化率。
⑧. 展示广告打法
⑨Google展示广告的特点是高展示量以及低展示成本，广告可以投放到超过万个网站和超过万款应用中，并且可在Gmail和YouTube等Google产品和服务中心展示。通过不同的图片素材应用到自适应展示广告中，以此测试广告投放效果。
⑩自适应展示广告最多可以上传张图片，可选择的高宽比有两种，分别为 .:（横向和 :（方形。最少要上传 张图片，其中至少有 张是宽高比为 .: 的横向图片。根据广告版式，上传的图片可能会以不同的尺寸显示。系统会调整图片的大小，以适应特定的广告尺寸。
Ⅰ我们在做展示广告时首先测试了两组图片素材，分别是产品的应用场景以及产品细节图片，以此来对比广告的投放效果。其中产品细节图片点击率略高于应用场景的点击率，说明受众群体更加注重产品的细节展示，以便详细了解产品。 在广告投放中也可以测试其他更多的素材，比如结合店铺产品活动。
Ⅱ展示广告更加重要的部分在于对受众群体的定位，定位和自己销售产品相关的受众群体，可以获取更有效的流量。
Ⅲ同时我们还可以根据关键字和用户经常浏览的网站或者APP来自定义受众群体。
Ⅳ选对受众群体，能够让展示广告效果更明显。
Ⅴ. YouTube视频广告打法
Ⅵ立式桨板产品本身就是应用场景比较明显的产品，通过高品质的视频来进行广告展示能够给观看者更强的带入感，吸引用户点击网站。同时，视频广告有利于提升产品品牌的认知度和影响消费者对产品的钟意度。
Ⅶ同展示广告相同，YouTube视频广告同样需要定位观看的受众群体，以此来抓住有效的观看流量，提升产品以及品牌的影响力。
Ⅷ值得一提的是在设备方面，视频广告展示的设备包括电视屏幕，计算机，平板电脑，手机四种，其中电视屏幕展示是视频广告的一个优势。平均而言，用户每天通过电视屏幕观看 YouTube 内容的时间超过 . 亿小时。
Ⅸ对于在电视屏幕上展示的广告，人们的反应通常比较积极 - Ipsos 实验室开展的实验表明，在电视上展示的 YouTube 广告显著提升了广告回想度和购买意愿，平均提升幅度分别为 % 和 %。因此在YouTube广告可以单独设置电视屏幕设备进行有针对性的广告投放，从而确定这类广告的影响力。
Ⅹ我们通过产品应用场景的视频进行广告投放测试，在第一天的广告投放中获取了广告投放设备的数据如下：
㈠由上图可以看出电视屏幕的展示次数和观看次数都高于其他设备，客户可以根据自己对视频广告的目标进行设备方面的设置和优化。
㈡BC优化师 刘蓓
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