⑴【亿邦动力讯】日前，年中国零售百强榜单发布，天猫、京东、拼多多屹然在列，占据前三名。苏宁、国美等紧随其后。十强企业中，唯品会以销售额亿元从上一年的第名跃升至第名，值得注意的是，唯品会是前十中唯一一家聚焦品牌特卖的电商平台。
⑵在电商领域，能保持长期盈利的企业很少。京东成立年才开始盈利，拼多多也在面临着盈利压力。而唯品会的财报数据显示，唯品会已经连续个季度实现盈利了。
⑶在当前天猫、京东、拼多多等平台群雄割据的形势下，不仅消费者，品牌也在被瓜分。激烈竞争下，想要盈利更是难上加难。
⑷相比于当当、凡客、聚美优品、蜜芽、蘑菇街等，唯品会凭借“品牌特卖”模式，找到了适合自己的生存空间，并成为为数不多保持长期盈利的平台之一。
⑸财报数据显示，一季度唯品会的净利润达.亿元。利润层面的良好表现意味着GMV、收入端表现也表现良好，唯品会一季度的GMV达到亿元人民币，同比增长％；净营收达到亿元人民币，同比增长.％。
⑹唯品会营收和利润能保持稳健的增长，还是得益于其活跃用户及订单数的强劲增长。一季度，唯品会活跃用户从去年同期的万增至万，总订单总数达到.亿单，相比去年同期的.亿单，同比增长％。
⑺活跃用户数同比增长%的背后，不仅归功于核心女性客群的稳定增长，更得益于男性用户的快速增长。数据显示，年至今，男性用户相关商品订单数同比增长超%，超越同期女性用户订单增幅。由此可见，唯品会用户结构愈发趋于稳定。
⑻不仅如此，一季度唯品会的复购用户占比超%，平台上来自复购用户的订单数占比达%。为了保持用户持续增长、增加复购率，唯品会通过在《三十而已》、《妻子的浪漫旅行》、《乘风破浪的姐姐》等影视综艺中做投放，加深用户记忆力。“品牌特卖，就是超值”、“来唯品会，天天有三折”等slogan深入人心。
⑼当“特卖”不再是专属时
⑽“品牌”成为唯品会差异化优势所在
⑾“品牌特卖”是唯品会给自己的定位，特卖并不是唯品会的专利，淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁等综合性电商平台也有特卖的属性，更别提聚美优品、蘑菇街、一折特卖、海外特卖等专注于特卖的平台了。
⑿在众多平台中，唯品会能够保持稳定增长，一方面是因为唯品会的定位与其他平台形成差异，聚焦在品牌，只卖品牌货。
⒀据了解，唯品会上商品销售主要分为唯品会自营和商家直营两个渠道，唯品会自营产品直接从品牌方采买。为此，唯品会设有专业的全球买手团队，上千位专业买手都有多年的选品经验，他们可以提前了解到产品研发、品牌热推等信息。通过预判提前跟品牌大批量买断爆款。
⒁另一方面，唯品会在不断丰富平台产品的同时，面向不同的消费群体也会上线差异化产品。在唯品会优势品类女装方面，“纳薇”对其多年的经典版型西装与衬衫进行产品迭代。针对快速增长的男性用户丰富男装、体育用品、C电子等品类。商务男装品牌雅戈尔，结合平台人群画像、品类需求与品牌优势，专门开发唯品会专供款衬衫——CEO系列，免烫面料工艺技术与创新的款式设计。
⒂此外，唯品会不断提升覆盖用户购物全链路的服务体验，以提升用户粘性、复购率和好感度。
⒃其中，售前、售后客服是重要环节，唯品会通过“退换一体”、“一键免费上门揽退”、“天内价格保护”、“顺丰配送”等服务，提升用户购物体验。同时对在线客服中心、智能客服系统等体系升级，凭借近人的专业客服团队，通过在线+电话形式，进一步提升用户问题解决时效。
⒄特卖并非短期生意？
⒅唯品会同期的电商平台已经所剩无几，而唯品会正是踩准了品牌特卖这一差异化定位，才能走到今天。
⒆在当下潮流变化很快的情况下，服装鞋帽类品牌和商家在清仓方面有着强需求。用高性价比方式销售库存产品正是唯品会提供给商家的服务，与此同时，以打折的形式初上，商家也不用担心会影响品牌调性。
⒇受疫情影响，服饰行业库存压力明显增加，品牌对于特卖渠道的需求变得旺盛起来，甚至部分品牌把唯品会当成现货销售的重要渠道。
⒈随着品牌对销量预测的准确性提升，加之柔性供应链、CM等工厂出现，品牌在库存上的风险将逐渐降低。特卖还会是长期生意吗？
⒉从市场角度看，艾媒咨询数据显示，预计年中国特卖市场交易规模将超过.万亿元，市场有发展前景。
⒊从社会角度看，我国社会消费支出占GDP比重连年上升，年该数据达到.%。消费水平提升，产品产量无疑会随之提高，当行业产品供大于求时，品牌商加速库存销售的需求更加强烈，尾货商品和特卖模式的机会更大。
⒋零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在分析唯品会时曾指出，在未来十年、二十年，库存仍会长期存在，特卖模式具有天然的优势，且唯品会在供应链和折扣品牌商品的竞争上已经建立了优势。
⒌虽说唯品会连续个季度实现盈利，但其营收增长在放缓。 因此，唯品会也在不断进行“破圈”，坚持特卖模式下，也在尝试发力海淘，引进国际护肤、彩妆、数码家电等品牌。
⒍线下也是唯品会尝试的方向之一，去年年底，唯品会在合肥的线下店开业，消息称，唯品会南京店和合肥二店会在今年年底开业。
⒎海淘与线下的业务或将成为唯品会的新增长点。