⑴为什么同样是卖标品，你的价格比对手低那么多，却还是卖不过？
⑵这里要给大家延伸一个标品的概念。
⑶什么是标品，顾名思义，就是标准的产品。
⑷比如一说到手机，你会想到苹果，小米，华为，oppo等。
⑸一说到锤子，你会想到锤子（这不是废话么。
⑹一说到电商吴彦祖，你会想到照顾酱。
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⑻标品，一般指的是有标准规格的产品。
⑼你卖爱疯G国行版，我也卖爱疯G国行版，那我们俩卖的都是同一个产品，没有差别。
⑽你也就无法从主图、功能、卖点上来凸显不同了。
⑾这种情况下，如果消费者搜索爱疯，那爱疯就是标品。
⑿这种没有差异化空间的产品，我们就叫标品。
⒀既然是标品没有什么差别，那要怎么竞争客户呢？
⒁这就回到我之前说过的标品竞争要素：
⒂同样的爱疯 G国行版 ，旗舰店卖元，你卖元。
⒃只要能让买家相信是正品，那你就能卖的很不错。
⒄同样的锤子，虽然也是标品，你卖.元，别人卖.元，其实差别不大。
⒅因为.元和.元都不是什么敏感的价格段。
⒆这个时候消费者就会看销量了，九块钱元的锤子单，块钱的锤子单。
⒇那大多数人还是会选九块钱的锤子。
⒈这就是基础销量带来的羊群效应。
⒉这个例子告诉我们。
⒊对于那些价格敏感度不高的产品，销量就是影响转化的第一要素。
⒋销量为王这句话永远适用。
⒌所以标品的玩法，最常见的手段就是拼销量。
⒍就拿袜子来说，成本一块钱的袜子，我卖元，你说贵，那是因为我的月销只有件。
⒎当我做到月销W的付款人数时，你会觉得是因为我品质好所以贵。
⒏当我做到W+销量的时候，，你会觉得我是大品牌。
⒐但你不知道的是。
⒑我做这W+销量，W销售额，可能投入了W直通车费。
⒒看起来我亏了，但你有没有想过，我元的袜子，月销量W+
⒓那些卖.三件装还包邮的袜子，在消费者心里就变成劣质低价的产品了。
⒔我说我家的袜子透气，耐磨，不臭脚，穿了能治痔疮，你都会愿意相信我。
⒕因为我的销量摆在这里。
⒖并不是说低价就一定能卖货。
⒗低价也得有量才行。
⒘包括品质也是一样，你说你的产品贵有贵的道理，你的产品就是货真价实。
⒙销量为，谁信啊？
⒚你就是拿出授权证书给我看，我也不一定信。
⒛但你要是月销W+ ，那我就信了。
①所以为什么会有那么多卖家，前期各种活动走量，亏本冲淘客。
②因为量变产生质变，当你的销量达到一个零界点的时候，去开直通车基本上可以把转化拉爆。
③转化拉爆，人群标签又精准，自然搜索也起来了，这就是标品。
④操作逻辑简单，资源累积很难。
⑤大多数卖家的资金预算，是支撑不起他们所做产品的量级的。
⑥无论是走淘客，还是低价活动，又或者其他运营手段。
⑦前期基本上都是亏损的。
⑧除非你有大量的老客户群，那你可以通过这部分群体完成原始的销量积累。
⑨这种方式很稳妥，但是一般的新店基本上不可能具备这样的资源的。
⑩所以啊，如果有资源，什么品都好做。
Ⅰ但如果你没资源没资金，就尽量不要去碰那种纯粹的标品了。
Ⅱ什么是纯粹的标品，就是没有半点可以差异化的空间，只能拼销量和价格的产品。
Ⅲ如果你拼不过，还是那句老话。
Ⅳ关店，三楼办卡。
Ⅴ哎哎先别关，我还没说完呢。
Ⅵ最后给大家出个题目。
Ⅶ你们觉得，充气娃娃，是标品还是非标品？