⑴抖音电商从正式成为字节跳动一级业务部门开始，到现在年时间。这年，也完成了快速自我进化。
⑵“今天的抖音电商已经完全不一样”。一位在抖音购物的美食常客表示。
⑶以前是广撒网式的视频推送，现在她经常能看到跟美食相关的电器、用具或食材等相关信息。这是典型根据个人兴趣做人货精准匹配推荐的逻辑。
⑷抖音现在的商业化变现路径正在逐步形成。而电商和本地生活等各个板块的布局发展，都是抖音可以看的见的商业价值。长期关注抖音的业内分析人士表示。
⑸而兴趣电商的路，是否真能让其在电商红海中杀出一片天地？
⑹抖音电商的底气在哪？
⑺根据抖音发布《抖音数据报告》披露，截止年月,抖音日活跃用户已突破亿人次，截至年月，抖音日均视频搜索量突破亿。
⑻而据悉，抖音今年日活跃用户数量目标达到 . 亿。
⑼同时，是短视频和直播电商的快速发展，带来的增量市场。
⑽根据毕马威咨询数据，年的新冠疫情将直播电商这一新消费方式推上了风口浪尖，仅上半年全国已开展直播电商超过,万场。
⑾预计年直播电商将继续保持较高速增长，规模将接近万亿元，渗透率达到.%。
⑿抖音电商可以说是有底又有势。
⒀时间拉回到去年月，抖音电商正式成为字节跳动一级业务部门。而从这个时间点开始算，抖音电商也交出了比价好的成绩单。
⒁抖音电商年全年 GMV（商品成交总额超过亿元，比年翻了三倍多。
⒂年前个月，抖音电商总体GMV增长倍，其中抖音小店GMV增长.倍，新增开店商家数量增长.倍。
⒃年抖音电商带货达人图鉴显示，年，有万达人在抖音电商带货，卖出.亿件商品。
⒄而在今年的期间，抖音电商的参与度也很高。根据“抖音好物节”数据报告发布显示，自月日至月日，抖音电商直播间时长累计达万小时，用户互动活跃，直播间共点赞亿次，兴趣电商成为广大消费者购物新选择。
⒅而这背后，更关键的一点，是抖音电商明确了自身定位，兴趣电商。
⒆兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。
⒇“兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。”抖音电商的业务负责人康泽宇在今年月抖音电商首届生态大会上明确表示。
⒈“我们内部对这个新的电商形态的看法是“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”
⒉而从我们的观察来看，抖音兴趣电商的基建已经完成，模型上也完全跑通。大量达人、商家、M机构等入驻，这是血液，再加上抖店、巨量百应、抖音电商罗盘、巨量千川等产品能力模块，形成了较完成的BBC的闭环生态。当然后续要看这中间的效率、技术如何在人货场的匹配度上做到最优。
⒊兴趣电商的水很深
⒋在未来布局上，兴趣电商想要做的就是颠覆人找货的传统超市购物模式，通过有趣的内容与形式参与消费者的信息空间，进而让人们“发现式购物”。康泽宇表示。
⒌而重点在于“发现式购物”。
⒍目前这个链路，无论对于商家还是消费者，更多还是一个新。对于消费者，其路径是货匹配人的高进准内容-种草-兴趣激发-购买-分享推荐的过程。
⒎而据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，%以上是新客户。
⒏兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
⒐在从兴趣电商的市场规模看，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到年大概会超过.万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
⒑而目前抖音电商在内容、技术、用户、策略四方面优势已经形成，如果按年的GMV亿计，其目标是年GMV规模预计将扩张至.万亿元。按占比看，快接近兴趣%的市场份额。
⒒康泽宇此前表示，抖音的日活跃用户数超过亿，有国内最多的创作者，以及最完善和健康的内容生态体系。当然，我们在兴趣推荐方面的技术也毋庸置疑。所以我觉得我们有很大的机会做好这件事。
⒓而对于兴趣电商，业内人士表示看好。“兴趣电商是当下新消费形式衍生出的产物，它或许能突破现有的购物交易，未来会是一股新主流。”
⒔而抖音做兴趣电商，也是动作频频。
⒕抖音电商的快速崛起，包括后端BC机制的完善，如品牌自播、建立达人矩阵、与头部KOL合作等。
⒖比如针对新品牌方面，推出“抖品牌扶持专项计划”，针对商家、达人和机构等，提供逐步完善的平台电商服务，目的是为了加速吸引新品牌阵营的商家和创新者入驻。
⒗之前，抖音电商还发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》，品牌可深耕FACT阵地，FACT是商家在抖音电商的四大经营阵地，分别为F (Field) 商家自播的阵地经营、A (Alliance) 海量达人的矩阵经营、C (Campaign) 营销活动的组合爆发、T (Top-KOL) 头部大V等。
⒘我们也看到很多新品牌通过抖音电商快速崛起。
⒙电商这盘棋，是否会产生新的格局
⒚从目前市场来看，电商阿里、拼多多、京东占据了三把交椅，而最近阿里与腾讯的世纪握手，或许也会让我们看到电商新的可能性。
⒛更重要的一点是，从发展形式判断来看，线上仍是一个大的增长点。
①今年上半年，社会消费品零售总额亿元，同比增长.%。-月份，全国网上零售额亿元，同比增长.%，两年平均增长.%。
②其中，实物商品网上零售额亿元，增长.%，两年平均增长.%，占社会消费品零售总额的比重为.%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长.%、.%和.%，两年平均分别增长.%、.%和.%。
③我们认为，抖音电商虽然占尽地利人和，要想彻底杀出一块地盘，还面临较大的挑战。
④一是、基于兴趣电商的模式，能不能成为消费者的另一种主要的购物路径。
⑤我们现在看无论是短视频带货还是直播带货，只是兴趣电商中的传播载体的形式，而内核是什么？BBC的价值链要解决信任问题。
⑥拼多多当年依靠社交拼团的玩法，一下打开了新路径。
⑦发现消费者需求不再仅仅依靠主动搜索、主动购买来产生交易行为，还可以通过社交促动购买。打开一条新天地。特别前期依靠微信的巨大社交流量。
⑧抖音电商要让消费者将兴趣电商作为“习惯性购物”。这里面很关键的一环，仍在BBC的价值链中，解决C端用户的信任度问题。
⑨这个信任度，包括C端对平台的信任，对商家的信任。这还需要一个过程。
⑩二是、抖音电商如何将达人销售或品牌自销占比能提升到%以上，而不是最后环节仍绝大多数依赖其他第三方电商平台，这或许将成为一个目标。
Ⅰ从此前的数据看，抖音电商的GMV中大部分仍来自天猫、京东等第三方。但目前，抖音电商在加大达人销售或品牌自销的占比。
Ⅱ三是、核心类目是什么？
Ⅲ很大程度还要基于供应链源头的打造来思考，构建壁垒或许才能弯道超车。
Ⅳ目前电商巨头们比如阿里、京东、拼多多都在加大产业带的布局。我们知道拼多多快速起来很大依赖于其农产品的核心类目。
Ⅴ抖音电商也有发力，比如抖音电商推出“春播计划”，其产业带基地合作部协同行业协会、产业带头部商家，从行业成长模型与数据洞察、商家成长指引、标杆达人和商户案例等升级。
Ⅵ同时抖音电商正在借助“王牌工厂”项目，探索行业供应链升级转型、自主品牌成长的新模式。
Ⅶ目前来看，抖音电商已经完成了基建，但电商的竞争抖音还有很长一段路。
Ⅷ但抖音已经在兴趣电商的路上开枪起跑。