⑴“抖音一姐回归！朱瓜瓜简直是神一样存在的主播，坐完月子马上开播。”
⑵月日，停播了个月的主播朱瓜瓜宣告归来。
⑶首度回归，朱瓜瓜直播了两场——中午点一场，时长小时，带货.万；下午点一场，时长小时，带货.万；两场直播累计卖出.万，拿下抖音带货日榜第二名（第一名为朱梓骁。
⑷朱瓜瓜复出，成绩不错。
⑸一个是流量成绩，直播间总场观非常高，万左右的人次。
⑹销售额全天两场加起来也达到了W左右。
⑺从数据表现上来看，朱瓜瓜成绩对比之前没有什么退步，其流量玩法更是与之前类似：
⑻开播前发布多条视频，然后对视频和直播间投流。同时，利用直播间福袋吸引和停留用户，最终通过话术和产品进行转化。
⑼因为朱瓜瓜一直有 “抖音带货姐” 的称号。是最早玩明白抖音带货的主播之一。
⑽想必直播间运营的能力绝对是上乘，那么我们先来跟着学一些基本的套路！
⑾第一个套路：秒杀憋单品的选择
⑿直播间想要流量大，尤其是在抖音做直播。秒杀品的选择是至关重要的。
⒀选好了，一场直播可能直接被拉爆。
⒁我们先介绍下背景：
⒂因为朱瓜瓜本身有老粉，所以她如果复出，提前做个视频通知下，直播开始时候的推流是有保证的。
⒃但是如果仅仅是老粉丝的进场和购买，对于这次复出的直播运营是远远不够的。
⒄复出肯定是准备的足够充分的一场，所以其战略目标肯定不能和日播、平播（每天直播、平平常常的直播的目标截然不同。
⒅所以，能够激活平台推送大量的新用户进直播间，且将他们征服，转化成自己的粉丝。同时制造出一次高GMV的事件营销成了这场直播的主要目标。
⒆秒杀单品就是触发平台推流的利器，同时也能征服陌生用户的心，其选择至关重要。
⒇从抖查查分钟级别的直播间流量图形中，可以简单看出，直播间进场人数有一个万的小高潮，当时正在秒杀的产品是：维达的抽纸。
⒈因为所有人都需要用，覆盖人群广泛，只要性价比达到不买就会亏得感受，大家都愿意屯一些，主播只需要稍微让直播间的人等一等互动下，最后集中一波购买，激活直播间的自然流量（抖音推流算法会根据直播间的数据指标进行，停留、互动、成交等数据都会影响系统推流的人数
⒉这里面值得参考的一点是：之前秒杀很多人愿意把价格做到.以内，这样会让人感觉到便宜，但是实际上容易出羊毛党。
⒊而抽纸这场做的是元一整箱，因为大家都可以屯一点，这个单价也会激活购买力更强的用户推流。
⒋本场的憋单秒杀品还有移动、电信和联通电话充值卡（元的直播间.到手，面膜面巾等。具体数据大家可以自行进行分析。
⒌第二个套路：福袋的运用
⒍朱瓜瓜直播的全过程，一直在用福袋留人，这里福袋奖励是一款眼影产品，我们看每次参与领取福袋的人非常多有万多人，参与的条件是发送口令，点击左上角福袋抢ce眼影...
⒎这样直播间的评论区，就会有大量的互动，每个福袋能够带动万多次评论，新来的用户肯定能够看到福袋的信息，就也会积极的参与。
⒏一旦参与了福袋，就会等待开奖或者待会来看，这就带动了直播间留存。
⒐因为上文说了，大量的秒杀品激活了平台的自然推流，这里面肯定有很多新用户，福袋的作用就是快速的让新用户感受到直播间的火爆。
⒑所有用户都是慕强心理的，看到朱瓜瓜直播间这么多人气，这么猛的刷屏的评论就会对主播的实力有一个快速认可，因为刚进入直播间的用户，第一眼就会判断要不要划走。
⒒这个就是我们之前提到的.秒划出率，在这个.秒当中，你主播说什么不重要，怎么说很重要，就是直播间的第一眼视觉能够传达多少信息给用户就是关键。
⒓颜值、场景、或者是能够一眼就体现直播间实力的人气。持续性的红包就帮助直播间达到了这个效果。
⒔同时这里面还有一个值得关注的细节，就是红包的奖励始终是同款产品，而且是女性向比强的产品。
⒕这个保证了直播间想留住的用户的画像是一致的，首先是女性，其次是眼影可能就筛选出来部分爱美妆的用户，选择的品牌，能够精确筛选出想要的受众用户。
⒖朱瓜瓜账号的粉丝不是最高的，其价值部分是在粉丝的纯度，以及对主播的认可度上面。
⒗她的粉丝都是购物粉，主要是通过直播带货涨出来的。和一些人设IP的账号有明显的区别。所以在变现模型上更有参考价值。
⒘第三个套路：视频引流
⒙作为复出的直播间，视频的直播前引流起到了关键作用，直播过程中也是发布了不少的内容，效果还是非常明显的。
⒚全天两场直播，期间总共发布了多条视频，整体引流人数过百万。以直播间切片和花絮为主。
⒛此外，朱瓜瓜这次复出直播中，前期宣传和直播中都带上了自己的两个徒弟：梦梦、王同学，这样以团队阵容复出带货的玩法，则依旧是熟悉的味道。
①但在在朱瓜瓜消失的半年里，抖音电商直播也冒出来不少的新人。如董先生珠宝、彩虹夫妇，他们甚至能做到单场破亿。
②转头再来看朱瓜瓜几千万的销售额，虽然不输之前的成绩。但放在这些新人面前，似乎又不是那么起眼。