⑴如今，是短视频直播带货的时代，抖音也从短视频渗入到电商中，但是我们还能凭借自己过往的微信生态和品牌营销经验来进行经验迁移吗？作者针对以“带货”为核心目标的短视频运营，谈谈其认知、逻辑与方法，一起来看看。
⑵到这里，就涉及到抖音上销售的两种方式了：短视频和直播。
⑶有些朋友可能会说，还有精选联盟里的达人。但这其实是渠道问题，不是销售方式问题，达人们实际上也是要靠短视频或直播来进行销售的。
⑷诚然，有些品牌方/产品方是专注于直播带货的，但是，短视频的功能，跟直播间的功能稍微有所区别。
⑸直播间的功能更直接，需要消费者“立即下单”。而带货短视频，多少还是给了消费者一个考虑的时间，往回退了一点，类似于“种下一颗种子”——种草。
⑹而在这之外，带货短视频最重要的就是两个“认识”：
⑺抖音的推荐算法，是一个复杂无比的系统。它让你了解一些，又不会让你完全了解。而在这之中，推荐算法如何能将（潜在消费者推给你的产品呢？或者，如何能将你的产品推给你所希望遇到的（潜在消费者呢？
⑻抖音需要先了解你的产品。你是卖什么的，你希望卖给谁。
⑼而抖音了解你产品的重要媒介，就是带货短视频。只有带货短视频给账号建立起足够明确的标签，推荐过来的流量才会足够精准。
⑽而在消费者这边，他们在刷短视频时的需求，如何被调动/创造？就需要带货短视频来实现了。
⑾因此，如果想在抖音卖货，必须做好带货短视频。
⑿三、带货短视频的运营原则
⒀带货短视频如何运营，实际上不是我分享的重点。因为，网上有大把大把的教程，教大家如何拍、如何剪。
⒁我只浅聊几个点。
⒂而以产品为起点是什么意思呢？就是先要去匹配你的产品的整体营销计划。
⒃这个产品的总目标销量是多少？
⒄全网电商在总目标占比多少？
⒅在兴趣电商中的目标又是多少？
⒆短视频在兴趣电商的渠道中占比多少？
⒇一层层拆解下来，才明确，带货短视频要怎么做，做多少。
⒈而带货短视频做成什么样才比较合适呢。我自己的经验是：准、短、奇
⒉准。有两方面，一方面是人群精准，你的产品适合给什么人用，在短视频里一定要讲清楚；另一方面是卖点精准，你的产品有什么功能，解决什么需求，一定要讲清楚。
⒊短。时长要短，内容精简。不要贪多，想着一个视频把所有产品卖点都讲清楚，那是品牌宣传片的功能。我们比对了很多短视频数据，能看超过分钟以上的，是这么几类，音乐、影视解说、体育剪辑、搞笑、课程。带货短视频，都不属于。
⒋奇。就是形式上要抓人。要在短时间内实现种草，干巴巴地介绍产品，也是不可取的，要么从画面上取胜，要么从文案上实现。
⒌如何实现这三点，大致有这四个环节不可缺少：
⒍挖数据——照着你的同行来看看，数据上反馈近期卖得最好的是什么产品、哪些达人；
⒎找热点——去热榜看看，有什么热点可以蹭；
⒏配卖点——拆解自己的产品卖点，思考如何融入热门之中；
⒐合人设——但不要硬蹭卖点，还是要结合账号人设来做，如果结合不了，宁可不蹭。
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