⑴婚纱摄影行业广告成本日益增多，越来越多的婚纱摄影行业竞争越来越大，需要降低广告成本。才能在婚纱摄影行业脱颖而出，长期发展！今天和大家分享的是此行业如何借助搜狗实现线上获客裂变增长！
⑵一、营销背景洞察
⑶、账户基本信息：
⑷、客户业务分布及占比：
⑸a.客户婚纱摄影业务主要为：旅拍高端定制，占整体业务的%；
⑹b.客户写真摄影业务主要为：个人写真、情侣写真以及儿童写真，该业务占整体业务的%；
⑺c.客户在亲子摄影业务上主要有：百天照、周岁照、亲子照等，占整体业务的%。
⑻a.个体户：平均-对新人拍摄/天，外包剪辑、拍摄；
⑼b.工作室：平均-对新人拍摄/天；
⑽c.影楼及品牌连锁：平均-对新人拍摄/天。
⑾、行业淡旺季，如下：
⑿、客户推广诉求：
⒀a.多平台推广，搜狗网页搜索账户对比竞媒的品牌曝光量较少；
⒁b.客户品牌的点击量占账户总点击量的.%。
⒂a.预算利用率低，仅占账户预算%左右；
⒃b.有消耗关键词数量，仅占账户整体关键词数量的.%。
⒄a.目前账户投放效果：a.咨询成本高于预期倍；
⒅b.留电成本高于预取近倍；
⒆c.成单量较竞媒不足%。
⒇二、目标人群分析
⒈、流量趋势分析：
⒉用户在搜狗搜索时绝大多数是品类词，说明婚纱摄影行业的品牌意识还不够强.企业应抓住空窗期提高品牌知名度，以便在激烈的行业竞争中占有一席之地。
⒊移动端流量增长尤为迅猛，到年月移动端占比接近%。婚纱摄影相关检索量大幅增长，年高峰期月检索量超万次。
⒋、人群属性：如图所示
⒌、根据平台数据：
⒍a. 用户在上午:-凌晨:持续活跃；
⒎b. 其中:-:为日间活跃高峰期；
⒏c. :-:为夜间活跃高峰期。
⒐、人群投放策略：
⒑a. 后女性是婚纱摄影的主力军；
⒒b. 越来越追求创意个性，旅拍的需求爆发；
⒓c. 决策周期长，看中品牌口碑、评价和互动；
⒔d. 内在主张不劳民伤财，外在主张颜值主义，易受明星诱惑。
⒕三、整合营销策略
⒖提升品牌曝光：整合营销方案
⒗通过搜索词报告筛选出品牌词进行账户添加；
⒘根据相关搜索，查看网民热搜词，筛选并添加至账户；
⒙根据下拉框推荐的关键词，选择关键词进行添加。
⒚提升品牌曝光：品牌专区
⒛品牌词精准触发，丰富样式强化客户品牌影响力，首位品牌入口，聚合品牌、产品信息，缩短用户访问路径；
①展示位置：搜索结果页首位；
②展现规则：品牌词、产品词触发，覆盖首屏%以上页面；
③推荐客户开通品牌专区，通过多入口，多方面强力提升品牌形象，增加品牌曝光以及知名度，增加账户的转化。
④拓展账户层级-账户结构
⑤精细化账户结构，提升账户综合表现，提高账户质量度。
⑥拓展账户层级-关键词优化
⑦第一象限进行关键词URL落地页优化，撰写吸引力较高的文案；
⑧第二象限进行拓词，挖掘更多低消高转的关键词，既可以提升账户流量也可以稳定成本；
⑨第三第四项象限的关键词优化向第一、第二象限靠拢。
⑩拓展账户层级-黄金三角
Ⅰ广泛匹配：通过拓宽关键词的匹配方式，提升账户流量；
Ⅱ搜索词报告：通过搜索词报告，筛选出相关性较低的关键词，和意向强的关键词，相关性低进行屏蔽，意向高的进行账户添加；
Ⅲ否定关键词：通过搜索词报告将相关性低的关键词进行否词添加，屏蔽不相关流量。
Ⅳ降低转化成本-美化落地页
Ⅴ预热期开启活动锦囊，吸引网民关注；
Ⅵ横幅样式可针对推广组添加，图片物料按照不同业务的活动方式精细化投放；
Ⅶ节日logo建议重点体现促销信息，数字化呈现效果更佳。
Ⅷ降低转化成本-创意
Ⅸ根据同行业创意展现的特点以及搜狗高级样式的优势，我们进行账户样式的覆盖，从而吸引网民的眼球，提升账户的点击率。
Ⅹ四、营销效果分析
㈠、优化后效果对比-展点消
㈡本次优化，账户整体得到提升，其中展现量提升%，点击量提升%，消耗整体提升%。
㈢、优化后效果对比-关键词
㈣本次优化，账户关键词数量增加+，关键词数量提升比为%+，有消耗关键词数量增加+个，有消耗关键词数量提升比为%+。
㈤、品牌流量提升，如图：
㈥五、客户评价反馈
㈦l 产品方面：搜狗媒体流量丰富，用户人群偏年轻化，比较贴合婚纱摄影的人群数据；
㈧l 效果方面：搜狗媒体的转化成本下降，虽不是搜索平台中成本最低的，但是呈下降趋势；
㈨l 服务方面：沟通方面没有障碍，能够清楚地了解对方的需求点，并能提供有效的解决方法，专业性强，值得信赖的合作伙伴；
㈩l 未来期望：持续优化成本，提升更多的转化量。
六、优化亮点概述
、提升品牌曝光：通过拓展账户的品牌词数量，增加投放时段以及投放地域，增加网民的覆盖面，提升品牌的曝光量；
、关键词优化：利用四象限法则，拓展账户关键词，增加账户有消耗关键词的数量，从而提升账户流量；
、美化创意样式：利用图文结合，以及文字链的形式，突出客户的产品特点，吸引网民的注意力，从而提升账户的点击率；
、优化网站页面：完善网站落地页，突出优惠信息，让网民更加快速的获取到有用的信息，从而提升整体的咨询量。???????