⑴编辑 / 屠雁飞
⑵年,是佛山人丘丘生命中的 “至暗时刻”。
⑶五年前,丘丘和丈夫开了一家物流公司,规模最大的时候,丘丘一度拥有三辆货车,十几条线路。靠着这家公司,她在寸土寸金的广州挣到了一套房。年,因为一笔“速冻水饺”的订单,丘丘不但物流生意失败,客户流失殆尽,还欠下了万元的债务。
⑷那一年,也是丘丘的本命年。最难的时候,她每天控制着一家人的消费不超过元。在川流不息的广州街头,望着奔腾的珠江水,她曾绝望地感叹命运的不公。
⑸然而,用了一年的时间,她一天打三份工,靠着从网商银行贷来的八万元,不但将物流公司拉回了“生死线”,还在广州打拼出了一家便利店、一家网店,回敬给命运一记响亮的耳光。
⑹最穷的时候身上只剩块钱
⑺年,新婚不久的丘丘,只身前往丈夫的老家——河南永城市的一个小村庄。
⑻在河南这个偏僻的山村里, 丘丘第一次体会到了“贫穷”两个字。和婆婆住在一起。每个月,丘丘都盼着远在广州的丈夫发工资的那一天。她可以收到丈夫打款的几百元,用来勉强维持接下来一个月的生计。
⑼这样的生活维持了一年多。年,丘丘决定去广州工作。“再也不想过那种伸手向丈夫要钱的日子了。”
⑽她带着女儿,来到了丈夫打工地广州。为了省下房租钱,丘丘一家,挤在了亲戚一室一厅的出租房里。
⑾丘丘带着女儿睡在房间的小阁楼上,阁楼狭窄得只能容下一张床。客厅里,丈夫将一块木板架在电视机上,铺上被褥,就当做床。
⑿当时,丈夫做着货车司机跟车员的工作,每个月只挣多元。工资入不敷出。最穷的时候,他们身上只剩下元钱。
⒀年,夫妻两人包下了市内的多家商场、超市的配送服务。丘丘还经常鼓励丈夫主动跑一些新的路线,例如承包一些市外的货物配送,最远的,还出了广东省,到了天津。也因此积累了不少客户资源。一年下来,存了、万元。
⒁丘丘转念一想,为何不开一家物流公司,自己承担路线运输呢?她盘算了一下:若是自己开一家物流公司,请几个工人一起开,每月的成本只是增加了万多元的油费钱。但货车白天黑夜都在不停地跑,一共十几条线路,每条线路每个月可以收入万多元。“这笔账是划算的。更何况,有自己的公司,线路也会快速增多。跟客户合作起来也更有底气。”
⒂丘丘把心一横,干催把孩子交给母亲,打算跟丈夫一起开物流公司,并且放弃市外的线路,专心做好市内的商超配送。
⒃丘丘拿出家里攒的所有积蓄,买了一辆货车,开了一家物流公司。
⒄公司刚起步,她和丈夫两人分工明确。一个对外,一个对内。丈夫出去跑车,经常会黑白颠倒,回家已是黎明时分。丘丘负责公司财务,兼顾为工人做饭,和客户对接。
⒅每天个小时以上的工作时间。坚持了两年多,公司合作的客户逐渐增多。丘丘和丈夫已经买了第台货车,他们也在广州郊区贷款买了房。
⒆“支付宝一秒就相信了我”
⒇创业小有成就,丘丘觉得自己离成功仅一步之遥。
⒈“物流行业也算是半服务行业,维护好客户关系相当重要。”丘丘回忆说。
⒉当时,同行的大型物流公司很多。有些公司为了融资、上市,拼命抢占市场份额,将运输价格压得相当低,丘丘的公司也遭到了挤压。
⒊此外,由于起步太快,公司的基础并没有打牢固。再加上丈夫的亲戚参与到公司来之后,和客户的关系也没有维护好。
⒋一次,丈夫的哥哥为一个客户送冰冻水饺、包子时,送到店的时间,已经是凌晨点多。由于疏忽,哥哥没有将柜门关严实,结果冰柜的冰块全都融化了。客户一气之下,解除了所有的合作关系。
⒌这之后,公司一直是亏损状态。一年时间,就亏了万。
⒍丘丘仿佛一瞬间掉回了谷底。“万简直是天文数字。”
⒎这意味着自己和丈夫两年的辛苦付之一炬。“最难受的,并不是生活一直艰难,而是在好不容易见到阳光之后,又在一夜之间,被打回了原型。”
⒏丘丘还来不及沉浸在悲伤里,就开始东奔西走,到处借钱。在借遍了兄弟姐妹和父母之后,仍然还有好几万的缺口。
⒐一筹莫展的时候,丘丘发现凭着支付宝的流水,可以通过网商银行的“多收多贷”借到一笔钱。抱着试一试的心态,丘丘进入了申请页面。看到“无抵押,免担保”字样,丘丘舒了一口气,她借了万元。
⒑几分钟后,便收到了钱款到账的短信。“感觉支付宝一秒就相信了我。”
⒒靠贷款给员工发了三个月的工资
⒓两万元的第一笔贷款,暂时缓解了公司的财务危机。然而,万元的债务,仍然像是压在她胸口的一座大山。
⒔花了一年时间,丘丘将这座大山,变成了她前进的踏脚石。
⒕背着债务的丘丘,先后从网商银行贷过四次款。“几乎每一次都把我凑困境中解救出来。”
⒖丘丘说,印象最深的一次,是借了四万元贷款给员工发了三个月的工资。
⒗丘丘的物流公司,一共请了四位跑车司机,白天和晚上轮班送货。有一次,一笔商超的订单运费迟迟没有结算,公司的运转也受到了影响。
⒘“当时,名司机有个月工资都没有到账,他们清楚公司的现状,都没有开口讨要。但我看在眼里。”
⒙丘丘又想到了支付宝,再次进入网商银行的页面,发现自己的贷款额度,从第一次的两万元,提到了万元。“因为及时还款,加上反复使用,额度就会提高。”
⒚丘丘用贷款,给每个工人都发了近万元的工资。她又一次感受到了网商银行的便利性。
⒛之后的每个月,丘丘一收到客户的结算,就立马先分期还上几千元的欠款。“心里欠着款,总是不舒服。”
①为了还清欠款,那段时间,丘丘给自己定了每天个小时的睡眠时间,常常超负荷工作。
②白天,她要负责物流公司的内务,还要兼职做着保险销售员、车辆年审代理。为了赚钱,她将自己搁置许久的淘宝店捡了起来。一人身兼客服、运营、美工等多个身份。那家叫“大音若希”的淘宝店,销售着丘丘代理的丝袜产品。
③两个月实现收支平衡
④去年下半年,丘丘又开始寻找着下一个商机。去年年底,丘丘刚好有一个朋友在转让一家门面。
⑤她考察了朋友的门店:它位于广州番禹区,对面是一个大型工业园,里面大大小小的工厂有多家。“几千个工人都住在工业园旁边的城中村里。最关键的是,这附近没有任何超市、便利店。工人们要买点小吃、零食,还要走到将近一公里外的小卖部。”考察之后,丘丘觉得,在这里开一家便利店一定能成功。
⑥今年月,丘丘决定盘下这家店。她给自己定了一个目标,要在-个月内盈利。“在这里开便利店,生意不会差。”
⑦但是,几万元的转让费,以及进货的本金,又让丘丘犯了难。最后,她打开了那个熟悉的软件。“当时还自嘲了一把,多次使用支付宝的借款业务,我可能已经是VIP了。”
⑧靠着第四次从网商银行借的万元,丘丘在经销商手里,进到了第一批货源,顺利地把便利店开起来了。
⑨忙碌了两个多月。眼下,平方米的店里,整齐地陈列着零食、烟酒、生活百货。每隔两天,供货商就为丘丘送一次货。
⑩工业园里的工人不用跑去一公里外购物,很快就接受了这个一路之隔的便利店。丘丘说,上个月,店里已经实现了收支平衡。“不亏钱,下一步就是挣钱了。”
Ⅰ过去,在大部分人的眼里,女性是创业人群中的弱势群体。但随着电商平台对商业基础设施建设的不断完善,女性创业的门槛进一步降低了。越来越多的女性投身到风起云涌的创业洪流之中。
Ⅱ据年数据统计,支付宝网商银行累计为万小微企业创业女性减免了多万利息。河南兰考县的金琳琳,返乡做起了蛋鸡、鸵鸟养殖。几年间,她逐步扩大规模,成了当地的养殖大户;四川姑娘王露霞,通过支付宝的“信用内乡”业务,如今她经营的果树产量达到了两万斤;南阳内乡的后女孩杨君,也通过网商银行,将她的服装店梦想落了地......
Ⅲ在支付宝的万位女性创业者中,广东的丘丘只是其中一个缩影。
Ⅳ前不久,岁的丘丘报考了中国人民大学汉语言文学专业的专升本选拔考试。她说,她最喜欢的作家是三毛,喜欢她对生活洒脱的态度,也敬佩她一无所有仍要奔赴万里的决心,一如当下的自己。