⑴各位村民 村长第篇原创
⑵感谢关注、评论和转发
⑶紧接上期：销售获客渠道在哪里（上
⑷无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。
⑸当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。
⑹上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。
⑺总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节所占据了。
⑻字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。
⑼当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。
⑽腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。
⑾预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。
⑿腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。
⒀除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。
⒁百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。
⒂尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。
⒃但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。
⒄但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的，百度搜索依旧有效。
⒅我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。
⒆更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。
⒇比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。
⒈私域流量（微信
⒉微信除了常规的投放，基于微信APP本身，也有许多流量获取的玩法。
⒊包括我们前面说的社群团购，核心还是依赖于微信本身。
⒋包括私域流量的文章我也写过很多：
⒌a、私域流量运营的个基本认知
⒍b、李佳琦、完美日记的私域流量运营
⒎c、是时候把客户装进微信里了
⒏我在年的时候，混了差不多万个微信群。
⒐通过测试，质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。
⒑所以当时有发公众号关注、小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。
⒒目前其实行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。
⒓他们可以提供群发、加粉等服务。
⒔顺便提供一个招微信群的方法：种方法，免费加入精准微信群！
⒕当然，如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。
⒖如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL，他们自己拥有的微信群多达数千。
⒗还是和微信群一样，市面上有许多个人或组织，能提供朋友圈代发广告的资源。
⒘比如你可以找微信好友大于的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。
⒙另一种，就是自己疯狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。
⒚在微信大规模封号前，无论是微商还是玩社群的团队，微信号至少有几十个。
⒛比如微商自媒体大咖龚文祥，就有十几个个人微信号。
①如果每个号都有人，他们每次发广告，一对一私信，就有很强的效果。
②当然年的 时候，我们也用过台手机，加过近万的微信好友。
③这次疫情，无论线下门店还是线上渠道，都应该认识到了加微信好友的好处。
④然后这里再给大家推荐一些小众渠道，有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。
⑤做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。
⑥尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。
⑦当然他们也可以定向学校、商圈、医院。
⑧我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。
⑨中国每年的包裹数量几百亿个，而且卖货的场景十分匹配。
⑩提供此类渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。
Ⅰ直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。
Ⅱ杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。
Ⅲ他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。
Ⅳ也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。
Ⅴ大而全的渠道好处是流量很大，潜在的用户也很多。
Ⅵ但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，效果反而会更好。
Ⅶ比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。
Ⅷ如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。
Ⅸ你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。
Ⅹ再比如你做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。
㈠中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。
㈡杭州有茶叶展、婚庆展，上海有母婴展、动漫展，西安有旅游展。
㈢你如果做TO B的垂直服务产品，去这些展会上，都是精准客户。
㈣而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。
㈤当然现在还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。
㈥你缺资源，就有人专门整合资源。
㈦市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。
㈧当然越是好中介，收费也自然很高。
㈨杭州有几家做资源对接的平台，一个会员的年费至少万起，但的确有效果。
㈩诸如此类的垂直渠道，也是很容易被忽视的。
但很多时候流量惊人、转化效率奇高，当然这种渠道早下手为妙。
当然做联盟、做垂直网站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的电商圈，都是商家自己搭建的。
代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。
但时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。
你可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。
明星代言，一般品宣第一，销售转化弱之。
这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。
选明星要注意三点：价格合适、品牌相符、积极正面。
这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。
垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。
但对于这种投放要注意以下几点
a、和业务相匹配
b、提前做好数据的检测
d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找个职场相关的博主或账号进行投放。
现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。
就是品牌方找一群志同道合、想赚钱的人成为自己产品的推销员。
只是搭建渠道的形式不同而已，有的经销商开门店，有的微信直接卖，有的摆地摊。
但经销商模式，永远是产品推广中永不落后的模式。
共同推广、共担风险、共同获利。
当然要建立一套可靠的经销商模式，不仅产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理提供支持。
只有经销商觉得能赚到钱，才会有人愿意加盟推广。
有许多村民应该每天都能接到各种推销电话，这说明什么？说明电话销售在当前依然有效。
我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。
我所知道的一家互联网英语教育公司，电销团队至少有人。
还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。
开会这种销售模式有几大好处：
、客户实地亲身感受
、老板现场亲自讲解
、现场交易氛围加持
、一场大型现场培训
就是为什么线下展会、集市、发布会以及各种大会有人看有人买的原因。
会销既适合招商加盟，也适合现场零售。
当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。
以上通过两期内容，和各位村民快速罗列了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助大家开拓思路。
那么在我们选择寻找销售渠道的时候，需要注意以下几点事项。
、不同产品需要不用渠道，不同的渠道产生的销售结果也不同。
、销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。比如茅台既可以在专卖店，可以在特定电商网站，还可以在茅台酒店、机场购买。
、掌握销售渠道只是第一步，在这个渠道上怎么玩很重要。比如同样是微信渠道，有的做私域，有的做投放，还有的做直播。
、上次文章发出来之后有很多人都说这种渠道过时了，或者说扫街扫楼各种有问题。
但村长想说的，失败者找借口，聪明人找方法。
就如我前文提到的扫街扫楼电销加微信等方法，在诸多地方/场景中是很有效的，只是执行中你用的方法对不对而已。
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纯属个人思考定有不足
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