⑴对于地推（一线市场销售这份工作，许多人还是比较陌生的。
⑵尤其是对于互联网从业者来说，真正有地推团队的公司很少。
⑶因为一要有需要地推的业务才行，二是地推成本也比较高。
⑷配一两个不行，配几十个成本就上来了。
⑸村长因为今年的业务涉及到大量线下的工作，团队中也有数百位地推的同学。
⑹所以今天和大家聊聊，我们在和地推兄弟相处中需要注意的问题。
⑺想要快速招募地推，除了劳务外包。
⑻就去同城、前程无忧和智联招聘这类平台。
⑼常见的Boss直聘、拉勾网，想招募地推的太难了。
⑽如果是本地招募地推，最好就找本地的人才市场、市民网、地方公众号最快。
⑾全职和兼职的选择
⑿地推首先要明确，全职地推肯定是需要的。
⒀其次是否招募兼职地推，得根据具体的业务来定。
⒁如果任务是一次性的，比如某个展会活动，某次线下派发传单，这种活动集中招募一批兼职就可以了。
⒂b、非持续徐维护
⒃如果你做推广活动，不需要后续有线下人员进行维护的，哪怕是定期推广的，也可以不需要招募全职。
⒄c、非专业性的推广
⒅如果地推人员只需要完成简单扫码、派单、扫街等简单动作，不涉及专业答疑，也可以不招全职。
⒆d、兼职地推最大的问题就是随意性，明天可能请假，后天受不了工作强度，被批评不开心就会离职。
⒇所以如果是长期性、专业性、客户跟进性的地推工作，就需要全职的地推。
⒈针对地推同学的KPI考核，其实是比较简单的。
⒉比如做支付宝付款码的推广，考核的指标就是每天或者每月完成多少商家的上线布点。
⒊比如做母婴店系统的推广，考核的就是本区域每月完成多少家母婴店付费系统使用。
⒋包括我之前在大搜车，当时其中一块业务针对地推的KPI就是每天完成市场上，多少二手车辆信息录入和发布。
⒌因为这样明确的KPI考核，大家可以每天或者每月出一个排行榜。
⒍比如在美团外卖员，就可以实时看到当天的跑单王。
⒎这种做法既能让地推有荣誉感，也有促进激励作用。
⒏说到考核，就顺便说一下针对地推同学的薪资。
⒐因为地推就是市场人员，所以薪资由底薪+提成+奖金组成。
⒑比如地推底薪元，每单提成元，每月完成单，额外奖励元。
⒒底薪是保证地推同学基本生活无忧，而提成和奖金则是为了激励地推同学出色完成业绩。
⒓同时对于连续个月低效完成的工作的地推，给予淘汰。
⒔提成既要有诱惑力，也要考虑产品的实际情况，还要考虑任务完成的难易程度。
⒕无论你以为多么简单的功能，玩法，技巧、务必请你做好培训。
⒖a、任何一次培训，认真听的只有%。
⒗哪怕你用系统跟进学习进度，也有很多人心不在焉。
⒘b、每个人的领悟能力、从业经验参差不齐。
⒙所以重视培训是基础，重复培训是必须。
⒚我现在团队中，地推培训的资料难易程度要分为初中高，资料格式要图文、视频都有。
⒛另外微信群、在线直播、线下集训也都要有。
①微信群直播的好处比在线听课效率高，因为大家一定会看群。
②线下集训一是为了凝聚团队，二是当面沟通理解和解决问题更高效。
③针对地推同学提供的资料一定要完善，要充分考虑大家的工作推广场景。
④比如马甲、工牌、名片、易拉宝、海报、视频、朋友圈营销图等等。
⑤资料越详细，地推推广起来越方便。
⑥所以我现在团队中配了个设计、两个文案，专门负责地推同学的业务需求跟进。
⑦发挥地推核心优势
⑧地推同学最厉害的地方，就是执行力强。
⑨不怕老板拒绝，不怕早出晚归，不怕客户难搞。
⑩所以运营的同学要充分发挥地推同学的执行力，如何发挥呢？
Ⅰ就是给他们更好用的武器，比如具有杀伤力的加盟政策，领先市场的技术。
Ⅱ比如我们这个月在打硬仗，所有地推同学早上:集合，晚上:才下班，最重要是每天必须完成基本目标。
Ⅲ这就是地推同学的执行力和战斗力，当然这样好的团队需要找和磨合。
Ⅳ既然地推同学最核心擅长的就是执行力，对应的就是搞定客户。
Ⅴ可能我们的产品不是特别完美甚至产品还没正式上市，只要我们的政策明确，地推同学就一定能拿结果。
Ⅵ我们之前就是这样，产品还有两个月上线，但是地推同学已经搞定了数千家合作商。
Ⅶ所以，这对于运营有一个最基本的要求。
Ⅷ就是我们出的活动政策、产品等，不要让地推的同学去思考。
Ⅸ越是傻瓜式的操作，越好。
Ⅹ如果连地推的兄弟都要思考理解我们的产品怎么用，你想想当他再告诉用户的时候，需要花多久？
㈠我们给地推提供的内容，一定是明确的。
㈡政策明确、利益明确、步骤明确、方法明确。
㈢因为不明确，不顺畅这一点，我们前期地推就遇到了很多问题。
㈣因为操作流程上过度复杂，导致地推同学的客户流失。
㈤目前绝大部分需要地推的业务，都会涉及到系统方面的操作。
㈥系统的稳定性就显得格外重要，不要让地推的兄弟在前面冲锋陷阵的被自己的人坑死。
㈦系统越稳定，地推的效率和底气也就越高。
㈧其次是群内相应地推的速度，不要地推的同学群里面问了半天，才得到一个模棱两可的答案。
㈨在我的要求里面，地推提出的问题优先级最高。
㈩因为地推的许多问题，就代表了用户的问题。
所以要重视地推兄弟的问题反馈。
做运营的同学，一定要去线下走走看看。
既要能纸上谈兵，也要身处一线，亲眼所见，亲手实操。
比如我们这次在产品推广的时候，做了很多宣传物料。
其中一些文案描述的修改，就得益于亲临一线结果，修改后效果推广效果提升很多。
我个人觉得走访线下有几个目的：
不仅是与我们地推兄弟进行情感交流，也是与我们的核心客户进行交流。
并非地推说的说有都是对的，人总是会给自己的工作照阶梯、找借口的。
所以我们要自己去实地感受下，推广的难度大不大，用户到底关注什么，如何反馈我们的产品。
所有和业务相关的同学，都要到一线去感受下搞定一个客户有多难。
比如以前我在方太，当时几乎所有的应届生入职接受培训之后，至少要分配到全国终端门店待-个月再回总部。
如果线上的同学不落地，不知道市场的情况，谈何指导呢？
这是我最近一段时间和地推兄弟打交道的感受，后续还有很多机会接触。
所以后面再找机会为大家分享更多关于地推的内容，比如怎么搞得客户，怎么管理地推团队等等。